4. 銀行理財產(chǎn)品營銷措施有哪些

評論員鑫鑫：

感謝邀請，我并不是一個銀行的理財經(jīng)理，所以只能站在一個客戶的角度來回答這個問題。

作為客戶，我購買銀行的理財產(chǎn)品會圍繞兩個核心問題展開：一是風險、二是收益。如果一個基金經(jīng)理能夠把這兩個問題給我說清楚了，那我們離成交就不遠了。但是實際情況是，很難。

關于風險，我們?nèi)ャy行購買理財產(chǎn)品的時候，我發(fā)現(xiàn)大部分理財經(jīng)理都會回避這個問題，如果我直截了當?shù)娜?，得到的答復多半也是顧左右而言它。在這種情況下，回避這個問題會讓基金經(jīng)理顯得既不專業(yè)也不誠信，我本人系統(tǒng)性學習過經(jīng)濟學知識，對于擁抱風險合理收益的問題早已了然于心，風險厭惡的問題在我這里也不存在，但是對于雙方都心知肚明，客觀存在又不可回避的一個話題，作為專業(yè)人員的基金經(jīng)理居然回避了，這絕對會讓我浮想聯(lián)翩。所以在這種情況下，我一定不會從這個理財經(jīng)理手里購買理財產(chǎn)品。

第二個問題就是收益，收益與風險并存，作為我自己，我會考慮，最壞情況，我能承擔多大損失，然后選擇收益與風險均衡合理的產(chǎn)品。比如，給上市公司一年期借貸，年化18%，大股東和基金經(jīng)理用個人資產(chǎn)兜底的項目。這個項目看起來很美，但是貸款總量很大，我深知一旦失敗，就算大股東和基金經(jīng)理把自己的內(nèi)褲拿出去當了都賠不起。但一來對方有不勝即死的決心，二來收益可觀，三來對方據(jù)實相告，我依然值的在我能夠承受的范圍內(nèi)冒一把險。

所以從我的角度來說，銀行產(chǎn)品營銷需要注意的點就是：一、誠信；二、專業(yè)；三、利潤。

5. 銀行理財產(chǎn)品營銷措施方案

一、活動宗旨“統(tǒng)一主題、明確時間、細化標準”二、活動時間活動分為三個階段：啟動階段、實施階段、總結階段三、活動目的旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標，積極走進居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動。

四、活動目標（一）截止xx年x月x日儲蓄存款余額達到1。78億元。（二）截止xx年x月x日日均儲蓄存款達到1。45億元（三）優(yōu)質客戶（總資產(chǎn)5萬元以上）新增300戶（四）理財產(chǎn)品保有量凈增0。

6. 銀行如何營銷理財產(chǎn)品

1、先生/小姐，您經(jīng)常有定期儲蓄的習慣，是我們的老客戶了，很高興能為您服務。

2、先生/小姐，您真會理財，不像許多人存的錢一到期就把它提走花掉了。

3、先生/小姐，您真是個好媽媽，這么早就替小孩做準備。 問一個問題： 能不能請教您，這些到期存款是否有特殊的用途？ 您為什么要幫孩子開戶？ 拋一個誘餌： 您是不是希望這筆錢有更高的收益？ 如果有一個可以幫小孩子累積教育金的好方法解？

4、您好！辦理什么業(yè)務的？存多長時間？如果最近幾年不急用的話，不如買我們銀行最近推出的理財產(chǎn)品安享一生，返本有紅利有保障，買的人挺多的。

4、一句話促成 辦理這項業(yè)務的人很多，您看您是買3萬還是5萬？ 我?guī)湍k理一下手續(xù)，麻煩您的身份證用一下？ 請您在這簽個字。

銀行柜臺人員營銷需注意如下幾點：

1、分析利用網(wǎng)點優(yōu)勢和客戶結構；

2、建立良好營銷習慣，加強自身活動量管理；

3、察言觀色勤開口；

4、柜員后臺大堂團隊配合聯(lián)動營銷；

5、抓住機會反復促使客戶成交；

6、制作名片與客戶保持聯(lián)系，做好后期維護工作；

7、通過各種渠道進修，提高自身專業(yè)水平增加客戶信任度；

7. 銀行理財產(chǎn)品營銷案例

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如何做好銀行營銷? ??

與客戶建立良好關系的目的是銷售產(chǎn)品，而銷售并不能單純理解為買與賣的關系，不同的客戶對商品有不同的需求，因此，有人說“顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法”?？蛻艚?jīng)理要分析客戶，更要分析產(chǎn)品，根據(jù)不同客戶的偏好采取不同的方式進行推銷，激發(fā)客戶的興趣點，提升銷售的成功率。???一、推銷產(chǎn)品的不同方式???

（一）開門見山式? ??這種方式比較適合關系較為融洽的客戶，是在一種互相信任的基礎上進行的。???