為什么增員難，保險(xiǎn)行業(yè)增員為什么越來越難

來源：整理時(shí)間：2023-07-09 21:35:05 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，保險(xiǎn)行業(yè)增員為什么越來越難
2，保險(xiǎn)增員為什么難
3，保險(xiǎn)公司增員為什么這么難
4，如何解決保險(xiǎn)行業(yè)增員難
5，保險(xiǎn)增員怎么這么難啊誰有好的增員話術(shù)啊謝謝

1，保險(xiǎn)行業(yè)增員為什么越來越難

第一沒底薪，2辛苦又不討好，3保險(xiǎn)沒賣出去，自己買了不少，4等等等等等等等等等等等等等等等等說不完呀！

保險(xiǎn)行業(yè)增員為什么越來越難

2，保險(xiǎn)增員為什么難

就是因?yàn)樘嗟娜瞬蛔霰ｋU(xiǎn)，你才有機(jī)會(huì)去做啊如果每年幾百萬大學(xué)生畢業(yè) 有20%去做保險(xiǎn)的話那文憑不高的人，就沒機(jī)會(huì)施展自己的才華了！

主要由于保險(xiǎn)代理人制度造成了，保險(xiǎn)代理人表面說是某公司的員工，但只簽訂代理合同，沒有什么金什么險(xiǎn)的，至拿傭金（手續(xù)費(fèi)），沒底薪，完全靠業(yè)務(wù)量。現(xiàn)畢業(yè)學(xué)生不管大中專都想找到一個(gè)有穩(wěn)定收入，且體面的工作。保險(xiǎn)公司原有形象就比較欠缺，“騙子”“傳銷”往往與保險(xiǎn)掛鉤。所以除非無路可走，要不正常人都不會(huì)主動(dòng)進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)。所以，保險(xiǎn)增員往往增不到什么有用的人才，素質(zhì)低下的保險(xiǎn)隊(duì)伍出去展業(yè)更加劇了保險(xiǎn)公司形象的降低，造成了惡性循環(huán)。所以想改變保險(xiǎn)公司的增員情況，就必須將個(gè)人代理制度廢除。

這是由于國民保險(xiǎn)意識(shí)低下造成了對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不客觀而導(dǎo)致的問題，所以，當(dāng)下的保險(xiǎn)人最重要的一個(gè)工作就是為他人建議保險(xiǎn)意識(shí)與理念。

從緣故增員更理想！

保險(xiǎn)增員為什么難

3，保險(xiǎn)公司增員為什么這么難

增員就是公司為了發(fā)展招納更多優(yōu)秀人才加盟到其中為其效力. 主要是公司的外勤人員招聘,招進(jìn)去的人大都也從事外勤銷售,進(jìn)去了以后就是做保險(xiǎn)代理人吧. 哪家好說不清,各有說法,要想自己能力提升受系統(tǒng)培訓(xùn)去平安比較好,她有業(yè)界"黃埔軍校"之稱,在培養(yǎng)人才,個(gè)人發(fā)展平臺(tái)搭建方面很有一套. 福利待遇方面各個(gè)公司對(duì)新增人員對(duì)很優(yōu)厚,這個(gè)只要自己有能力不要怕待遇低,保險(xiǎn)公司最喜歡發(fā)待遇給你,只怕你消受不了,因?yàn)樗械拇龆加袠I(yè)績(jī)?yōu)榍疤岬? 努力干,前途無限!

年平均公司：1萬7千元。其中10%所有的人，平均工資在8--10萬，你是那剩余90%的人中的一個(gè)，你可以算算能賺多少？　　結(jié)果就是為什么?！　∪绻腥缦挛磥砑彝ド钪锌赡苊媾R的一些經(jīng)濟(jì)問題，　　意外傷害導(dǎo)致的家庭收入中斷　　意外醫(yī)療導(dǎo)致家庭儲(chǔ)蓄的枯竭　　重大疾病導(dǎo)致的家庭收入與儲(chǔ)蓄及家庭財(cái)產(chǎn)的變賣或流失　　孩子上學(xué)/就業(yè)/成家/創(chuàng)業(yè)需要的費(fèi)用　　都說60歲以后一多半的人都要當(dāng)藥罐子，藥費(fèi)比吃飯貴，如何解決藥費(fèi)及養(yǎng)老金的問題　　如果家庭成員中有一個(gè)先走，誰來承擔(dān)因?yàn)樗叨鴵p失的家庭收入問題　　每年都在賺錢，可國家每年都在收稅，如果把這些稅款再拿回來，作為遺產(chǎn)給我的孩子們的問題　　如果國家以后開征遺產(chǎn)稅，我的房子，車子，票子在百年之后，能給孩子們留下多少？是全部？還是一半？如果想全部留給孩子們，如何解決的問題？　　現(xiàn)在通過關(guān)系可以為別人解決很多走正常關(guān)系完不成的事，因此積攢了很多“好處費(fèi)”，如何以正當(dāng)?shù)睦碛勺兂晌磥砗⒆由畹馁M(fèi)用的問題?！　∪绾谓鉀Q貸款買的車，房有可能被銀行收回的問題?！　∪绾谓鉀Q別人欠下的巨額欠款無法要回的問題　　……………………　　這些問題其實(shí)都不是太大的問題，解決方法很簡(jiǎn)單：　　只是看你如何理解的問題。找我，為你解決　　平安人壽保險(xiǎn)導(dǎo)購員向您問好

是呀，很難呀！就是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)難做呀？又沒有底薪，求爹求娘的到處跑，臉色看了不少，錢包不見長(zhǎng)！難呀！

應(yīng)該來說，難的不是增員，難的是新人的發(fā)展，一增進(jìn)來沒有人能很好的帶動(dòng)他們，沒有人能很好的給他們規(guī)劃方向，增進(jìn)來的人看不到希望，也就漸漸流失了，所以就造成增員難了，增一個(gè)走一個(gè)。

保險(xiǎn)公司增員為什么這么難

4，如何解決保險(xiǎn)行業(yè)增員難

用壽險(xiǎn)人的話說，隊(duì)伍是生存的基石。壽險(xiǎn)經(jīng)營命脈的“命”即為組織，增員是壽險(xiǎn)組織“活著”的證據(jù)，只有增員組織才有活力。但是，很多壽險(xiǎn)公司現(xiàn)狀卻是每年投入到增員方面的費(fèi)用越來越大，耗費(fèi)的精力越來越多，可收到的成效越來越小，甚至出現(xiàn)“資不抵債”現(xiàn)象，全年新增人數(shù)抵不過全年流失人數(shù)。保險(xiǎn)行業(yè)被稱為世紀(jì)朝陽行業(yè)，為什么會(huì)出現(xiàn)“增員難”現(xiàn)象呢？原因主要有以下幾點(diǎn)：營銷員增員失敗信心受挫不再增員；業(yè)績(jī)高手認(rèn)為增員會(huì)增加自己負(fù)擔(dān)拒絕增員；公司為競(jìng)爭(zhēng)實(shí)施“人海戰(zhàn)術(shù)”降低增員門檻，逢人就增導(dǎo)致流失率增高；公司沒有形成良好的增員氛圍，導(dǎo)致營銷員增員意愿不強(qiáng)；營銷員增員技能訓(xùn)練不夠，導(dǎo)致增員方法技巧不足；盲目許愿導(dǎo)致新人心理落差太大，流失后造成市場(chǎng)負(fù)面影響等等。世界上最影響一個(gè)組織或一個(gè)人發(fā)展的，不是別的而是觀念。解決“增員難”問題的關(guān)鍵，是樹立正確的增員觀念。樹立正確的增員觀念，需從三個(gè)層面入手：第一層面——公司經(jīng)營者層面，將增員作為公司永續(xù)發(fā)展的根本，將增員與銷售并重，齊頭并進(jìn)。公司要嚴(yán)把增員入口關(guān)，切忌實(shí)施“人海戰(zhàn)術(shù)”，降低增員門檻。主要工作是：盡早獲取應(yīng)聘者的相關(guān)資訊；有系統(tǒng)的面試程序，安排多次面談，有標(biāo)準(zhǔn)的面談內(nèi)容及方式；認(rèn)真了解準(zhǔn)新人的背景；對(duì)準(zhǔn)新人做性向測(cè)驗(yàn)，并將結(jié)果作為錄用與否的條件之一；在錄用前調(diào)查準(zhǔn)新人的營銷能力；在準(zhǔn)新人學(xué)習(xí)期間，不要求他們出單。第二層面——團(tuán)隊(duì)主管層面，將組織壯大作為事業(yè)奮斗的目標(biāo)，培養(yǎng)屬員增員習(xí)慣。主管要將提高屬員的增員意愿作為工作重點(diǎn)，將提高增員技巧作為每日工作內(nèi)容。具體到每日需做的工作：現(xiàn)身說法，用主管自己的收入主要來自管理津貼激勵(lì)屬員提高增員意愿；將近幾年公司一些沒有走組織發(fā)展的老業(yè)務(wù)精英業(yè)務(wù)收入與走組織發(fā)展的業(yè)務(wù)精英收入進(jìn)行對(duì)比，讓屬員明白唯有組織才有高業(yè)績(jī)，激發(fā)屬員增員意愿；增加每天早會(huì)上講增員的時(shí)間占比，形成良好的職場(chǎng)增員氛圍；增加每天訓(xùn)練中增員的訓(xùn)練占比，提高增員方法與技巧；為屬員設(shè)定組織發(fā)展的目標(biāo)及計(jì)劃，為屬員規(guī)劃組織發(fā)展藍(lán)圖。第三層面——有潛力營銷員層面，將增員走組織發(fā)展道路作為自身事業(yè)起點(diǎn)，提升自己增員技能。營銷員是直接增員的實(shí)施者，要正確認(rèn)識(shí)增員的必要性以及增好員的重要性。若要增好員，先要解決心理問題，即增員就像做新保單，在具備尋找準(zhǔn)增員技巧的基礎(chǔ)上，必須做好以下基礎(chǔ)工作：每周找一位合適的增員對(duì)象，建立增員卡；將增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫增員周志，形成增員習(xí)慣；持續(xù)定期反復(fù)拜訪準(zhǔn)增員，如實(shí)告知準(zhǔn)增員將從事什么性質(zhì)的工作，使之了解行業(yè)真相，讓準(zhǔn)增員明確入司后應(yīng)付出代價(jià)和努力方向。

5，保險(xiǎn)增員怎么這么難啊誰有好的增員話術(shù)啊謝謝

其實(shí)話術(shù)再好也沒用啊，關(guān)鍵是能留住人，增一個(gè)算一個(gè)才是真的。增員關(guān)鍵是要碰，日子長(zhǎng)了自然就能碰到好的增員對(duì)象。

靠你自己的個(gè)人魅力來吸引人

成功吸引成功。把自己塑造更成功的人，

我現(xiàn)在也在增員上遇見點(diǎn)問題和呵呵咋一看還以為這個(gè)問題是自己?jiǎn)柕?/section>

增員其實(shí)不難，你只需要做到：1.完美自己，讓你的增員對(duì)象相信保險(xiǎn)2.多幫助新人，留住人才

增員拒絕處理話術(shù) １、保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定。話術(shù)一：王先生，請(qǐng)問你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？要你不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？話術(shù)二：您說得不錯(cuò)，這月一千，下個(gè)月二千，第三個(gè)月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會(huì)上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月２５０元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會(huì)要的。２、我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn)。話術(shù)一：是的，我當(dāng)時(shí)的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗(yàn)是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個(gè)月包你會(huì)！再說我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會(huì)教我們?cè)趺醋觯@該不會(huì)有問題了吧！事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！話術(shù)二：王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗(yàn)的話，就不會(huì)拒絕做保險(xiǎn)了，是嗎？（等待回答）。其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)，你可以跟你從前的病員及家屬談保險(xiǎn)，可以從重大疾病談起，你平時(shí)有什么愛好？那你可以…… 話術(shù)三：那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚嬜钚伦蠲赖膱D畫。我們公司會(huì)免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對(duì)于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！３、保險(xiǎn)公司沒有“四金”，沒有底薪。話術(shù)一：誰說保險(xiǎn)公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對(duì)你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會(huì)為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術(shù)二：我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪只發(fā)三個(gè)月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎(jiǎng)金，不信？你來試試就知道了。