銀行的理財經(jīng)理推薦的產(chǎn)品有提成嗎

對于許多人有志于加入這個金領(lǐng)行業(yè)——銀行，而理財經(jīng)理則是初入職場新人的不錯選擇。理財經(jīng)理究竟是個什么樣的工作，需要具備哪些素質(zhì)，今后如何發(fā)展，本文將做簡要介紹。

一、理財經(jīng)理的生活

繁忙而充實

國內(nèi)理財經(jīng)理實質(zhì)上是一種服務(wù)加營銷的角色，工作是很繁忙的，每天的工作與在影視劇中看到的差不多：西裝革履，接待不同的人，參加各種商務(wù)活動，同時用幾臺電腦看資料。與銀行中很多簡單重復(fù)性工作崗位相比，理財崗位的重復(fù)性要弱一些，可以自主支配時間，每天的工作內(nèi)容也很豐富。與同齡的員工相比，理財經(jīng)理的收入要多一些，晉升的機會要多一些，培訓(xùn)的機會多一些，出入高檔場所、進行高檔消費的機會也會多一些，如果趕上市場機會好，理財經(jīng)理的待遇十分令人羨慕。這都是許多不能忍受寂寞的年輕人所喜歡的。

2.壓力與機會

在考核、績效、晉升通道都比較清晰的情況下，銀行內(nèi)職務(wù)晉升最快的就是營銷人員，幾乎所有的指標(biāo)都是量化的，達到什么樣的程度賺多少錢，是否提升都是可以提前知道的，不用“拼爹”或討好領(lǐng)導(dǎo)，非常適合有沖勁的年輕人。當(dāng)然，壓力也是非常大的，工作不是考試，考核也不是玩游戲，每一份業(yè)績的取得要用辛勤的汗水換來。

3.定位與越位

實際工作中，許多理財經(jīng)理把自己的定位都給搞錯了：有的把自己定位成服務(wù)員，只知道為客戶跑前跑后；有的把自己定位成市場預(yù)測人士，熱衷于指導(dǎo)客戶投資；有的把自己當(dāng)成了辦公室職員，坐在工位上等客戶；有的經(jīng)常與高端客戶在一起，也把自己當(dāng)成了高端客戶。錯誤的定位就會造成錯誤的結(jié)果，有些人業(yè)績的確提升很快，但也有些理財經(jīng)理干得很辛苦卻麻煩纏身，這時需要檢討一下，看是否對崗位的理解出現(xiàn)了偏差——服務(wù)和營銷才是銀行理財經(jīng)理的準確定位。

二、理財經(jīng)理的基本素質(zhì)

性格與品德

在越來越強調(diào)個人感受的今天，人們不愿意做那種純粹為了生計而不感興趣的工作。工作的內(nèi)容一定要與性格不沖突，扭曲性格工作會讓人感覺不到幸福，自然工作也做不好。像下面幾種性格的人通常不能從事理財經(jīng)理崗位：第一是內(nèi)向不喜歡與人交流的，理財經(jīng)理的工作內(nèi)容就是要不停地與周圍的人交流；第二是心理承受能力差的，因為這個崗位經(jīng)常被客戶抱怨，也會面對或大或小的市場波動，許多人離開這個崗位就是因為無法承受客戶投訴所帶來的心理壓力；第三是言辭夸張、好大喜功的人，理財是一份專業(yè)的工作，向客戶介紹時需要足夠的嚴謹，夸大性的言辭會誤導(dǎo)客戶的決策，進而帶來難以估量的損失；第四是為達目的不擇手段的人，人做事都有目的性，工作也是有目的性的，這無可厚非，但如果為達目的不擇手段，在理財這個崗位上不但害人，而且害已，有的理財經(jīng)理為了業(yè)績和收入，誤導(dǎo)客戶，給客戶造成巨大損失，最終導(dǎo)致無法收拾的局面。

2.知識與技能

首先，不要認為從事理財經(jīng)理崗位必須要有財經(jīng)專業(yè)背景，實際上，任何專業(yè)背景的人都可以成為理財人員。有位花旗銀行的高管，做理財經(jīng)理出身，而他在做理財之前是名警察。跨專業(yè)、多專業(yè)，對理財經(jīng)理日后的工作還會有不少幫助，在與客戶溝通時，這些專業(yè)多少還會派上用場。

一般來說，理財經(jīng)理在入職前和在本崗位工作時，業(yè)務(wù)培訓(xùn)會比較多，有的金融機構(gòu)還會要求考取各種專業(yè)證照。只要認真學(xué)，專業(yè)知識這一課會很快補上。當(dāng)然，隨著日后職務(wù)的晉升，維護客戶等級的提高，擁有扎實專業(yè)功底還是很必要的，不過銀行畢竟不需要從事研究的學(xué)術(shù)型人員和過于精深的專業(yè)背景?！胺菍I(yè)型”理財經(jīng)理只要在平時的工作和生活中多留心積累，多看書學(xué)習(xí)，專業(yè)知識會很快補上。