1. 理財產(chǎn)品銷售方法分析

首先提示風(fēng)險測評。銀行工作人員一般是會向客戶推銷理財，因?yàn)榭蛻糍徺I了理財產(chǎn)品，銀行的工作人員是會有提成的，因此，當(dāng)投資者去銀行辦理業(yè)務(wù)的時候，如果碰上銀行工作人員推銷理財產(chǎn)品，一定要自己看清楚是什么理財產(chǎn)品、風(fēng)險怎么樣、收益率怎么樣等等多方面信息，畢竟任何理財產(chǎn)品都是有風(fēng)險，并且是不保本的。

所以投資者一定要重視，如果虧錢了，銀行工作人員不會賠，錢是自己的，所以要慎重考慮。

2. 理財產(chǎn)品營銷案例分析

1、對于有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶，打電話直接說：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶，我們更新了一款產(chǎn)品，收益是多少，可以借用您1分鐘時間，向您匯報一下，或許對于您來說，有一個新的發(fā)現(xiàn)……

2、對于銀行客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有投資需求的客戶，我們設(shè)計出一款安全保障，收益略高以往的產(chǎn)品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分鐘時間，跟您匯報下?；蛟S對于您來說，是一件好事……

3、針對網(wǎng)絡(luò)收集或者批發(fā)市場的客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣做某種生意的客戶，有一種非常適合您的資金周轉(zhuǎn)方式，主要是方便您資金的流動，同時在資金閑置期間有個額外增值。

4、面對反對問題，或者推脫說不需要、不安全、騙子、跑路啊……咱們可以這樣回復(fù)：哥們好：）只希望借用您一分鐘的時間，既算是給我一個機(jī)會，也算給您自己一個機(jī)會，在您有需要時，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時候沒有參照物要好吧（輕松加愉快說這句話，開玩笑的口吻）。

我們要先爭取能跟客戶說上話，通常這句話說完，客戶都會覺得你的談吐有點(diǎn)意思，好，那你說吧……既然客戶讓咱們開口，那還等什么？

5、你說咱們公司有實(shí)力，有保證，比如，1）保理公司、2）回購公司、3）每筆單子的財產(chǎn)保險、4）房屋抵押貸款。第三條和第四條確實(shí)有說服力，但證據(jù)呢？拿出購買財產(chǎn)保險的證明和房屋抵押合同，公證處的公證書，這個說服力度，比我們巴拉巴拉說100句都管用。

再做幾個提醒：

1、第一通電話，了解客戶的真實(shí)情況和需求，

A、客戶有沒有理財投資習(xí)慣，在哪里投資理財；

B、客戶的工作情況；

C、客戶的開銷情況。

了解到這些，我們基本可以判斷是否跟進(jìn)客戶了。第一通電話是不會成交的，嘿嘿，不一定用自己公司的名字打電話啦，以行業(yè)第一的公司的名義打電話。說明：現(xiàn)在的行業(yè)老大，80%的投資客戶都了解過了，我們可以更容易了解客戶的需求啦，所以第一通電話的話術(shù)，可以略微差點(diǎn)，不要給他人做嫁衣了，行業(yè)第一，名聲在外，話術(shù)就不那么重要了。

2、第二通電話，介紹自己公司

3、第三通電話，滿足客戶需求

3. 理財產(chǎn)品銷售方法分析報告

你好。

目前大部分銀行的大廳經(jīng)理都實(shí)行外包制，由第三方勞務(wù)機(jī)構(gòu)和銀行簽訂合同后，招人培訓(xùn)，再分配到銀行各個網(wǎng)點(diǎn)。

從合同關(guān)系上說，大堂經(jīng)理不屬于銀行員工。但從日常工作安排上看，大堂經(jīng)理聽從銀行管理和考勤。

大堂經(jīng)理的工作內(nèi)容

大堂經(jīng)理作為銀行網(wǎng)點(diǎn)大廳的服務(wù)人員，最基本的工作就是迎來送往，為客戶解疑答惑，做好產(chǎn)品內(nèi)容的解答，各項(xiàng)業(yè)務(wù)憑證的指導(dǎo)填寫，以及手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備的指導(dǎo)操作，各種設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)檢查，銀行大廳環(huán)境的維護(hù)等等。

一個好的大堂機(jī)理在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)能起到很好的引導(dǎo)作用，客戶體驗(yàn)度的提升、大廳秩序的維護(hù)、各種突發(fā)事件的處置都是大堂經(jīng)理的工作要求。

工作能力強(qiáng)的大廳經(jīng)理不光是在業(yè)務(wù)產(chǎn)品的了解上比較全面，主動服務(wù)意識和各種突發(fā)狀況的處置能力也是必不可少的。