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霸王洗發(fā)水的經(jīng)營(yíng)策略是什么，選擇一個(gè)公司分析這個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)策略有何特色

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-07-27 10:08:29 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

1，選擇一個(gè)公司分析這個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)策略有何特色

霸王洗發(fā)水。它主要針對(duì)中老年人市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)樗鼰o(wú)論從包裝、廣告、宣傳用語(yǔ)上都明顯是針對(duì)中老年人，青年人一般都不選擇用它的產(chǎn)品。

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選擇一個(gè)公司分析這個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)策略有何特色

2，霸王洗發(fā)水的市場(chǎng)目標(biāo)

成為中草藥洗發(fā)水第一品牌，進(jìn)而成為整個(gè)洗發(fā)水市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。

能夠防脫，雖然說(shuō)有點(diǎn)致癌物質(zhì)，但是現(xiàn)在國(guó)家公布是微量的，不足以得癌癥，所以，為了漂亮，用了也無(wú)所謂。

霸王洗發(fā)水的市場(chǎng)目標(biāo)

3，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)市場(chǎng)的分類分析如下問(wèn)題

1、洗發(fā)水市場(chǎng)屬于快速消費(fèi)品市場(chǎng)2、洗發(fā)水市場(chǎng)特點(diǎn)：一、市場(chǎng)成熟與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)形成壓力：洗護(hù)發(fā)用品在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)仍將供過(guò)于求，在跨國(guó)公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)的合力開(kāi)墾下，洗發(fā)水市場(chǎng)的主要功能細(xì)分基本完成，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨顯著;二、品牌增加形成壓力：新進(jìn)入者在進(jìn)入方式上多利用原有渠道資源、代理商網(wǎng)絡(luò)等，以擴(kuò)大消費(fèi)群體，迅速進(jìn)入終端渠道，樹(shù)立中檔洗發(fā)水領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌將成為改變洗發(fā)水市場(chǎng)格局的契機(jī)所在;三、專業(yè)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)發(fā)展迅速3、給你連接自己去提煉，否則百度會(huì)認(rèn)為是做廣告，可能被屏蔽：http://wenku.baidu.com/link?url=KzNJM8jxsMrC9sPZEJXDFYWB9qUDpnsH02nQraIgkYmTAHw06NA-Svz9qQV5y97Mbpok5etUHhNShrbPY3OkHKAPfKA3hj-26WD6yFkY5iG

1、洗發(fā)水市場(chǎng)屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)2、該市場(chǎng)的特征：為數(shù)不多的生產(chǎn)者，提供有差異的同種類型的商品，每個(gè)生產(chǎn)者對(duì)其產(chǎn)品有一定的定價(jià)和壟斷能力，同時(shí)也受到其它生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力。3、這個(gè)不太熟悉，應(yīng)該是產(chǎn)品差異化策略（強(qiáng)調(diào)其中醫(yī)、烏發(fā)、防脫的功效）4、屬于管理學(xué)上的內(nèi)容了，大致的方向就是保證質(zhì)量功效，針對(duì)特定人群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)等

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)市場(chǎng)的分類分析如下問(wèn)題

4，霸王集團(tuán)出涼茶的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么

任何一個(gè)新產(chǎn)品的誕生都是有爭(zhēng)議的，更何況是一個(gè)表面上看上去跨行出品的產(chǎn)品。實(shí)際上只要我們仔細(xì)思考，霸王國(guó)際本身定位就是中藥世家，這也就為霸王日后出品任何中藥產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。洗發(fā)水或許使大家產(chǎn)生了對(duì)霸王先入為主的觀念，以為霸王企業(yè)就應(yīng)該出洗發(fā)水，或者哪怕是出浴液、護(hù)膚品只要是日化產(chǎn)品，群眾都會(huì)寬容的多，一下子跨越到飲品，從外用到內(nèi)服，大部分群眾都是無(wú)法理解的。而且這“無(wú)法理解”中難免會(huì)有些同行競(jìng)爭(zhēng)，另外就是盲目跟隨了。木秀于林，風(fēng)必摧之。希望大家對(duì)民族企業(yè)多些寬容心，且等試過(guò)之后再多加評(píng)論，中國(guó)人不應(yīng)該做出扼殺“幼兒”于襁褓之中的行為?？偠灾?，霸王出涼茶原本就是無(wú)可厚非的。

希望霸王不負(fù)眾望，撐起民族飲品的一片天。

可能吧，仔細(xì)想想是這么回事。我們都沒(méi)有立場(chǎng)和必要咄咄逼人。

不知道民眾是對(duì)新品缺乏寬容心還是對(duì)發(fā)展中的企業(yè)缺乏寬容心。霸王出霸王涼茶根本沒(méi)什么好攻擊的，相反在飲料中多給大家一種選擇，喜歡買(mǎi)之，不喜歡繞道而行。

走多元化經(jīng)營(yíng)路線！霸王中草藥洗發(fā)水已經(jīng)是成熟的市場(chǎng)，按產(chǎn)品的生命周期而言，以后利潤(rùn)空間很難有所增加了。所以想發(fā)展其它產(chǎn)品線，并借助已經(jīng)成熟的霸王品牌，打開(kāi)新產(chǎn)品的銷(xiāo)路。我估計(jì)飲料行業(yè)方面，也是涼茶居多吧？畢竟霸王是中草藥產(chǎn)品的品牌，如果發(fā)展成碳酸、果汁等飲料，我本人認(rèn)為不太靠譜，也難有大做為，除非不以“霸王”冠名，而是以其它名字命名。

5，霸王涼茶營(yíng)銷(xiāo)有哪些可取之處

霸王的營(yíng)銷(xiāo)堪稱神話，霸王洗發(fā)水可以強(qiáng)勢(shì)崛起，其營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)魄力等功不可沒(méi)，是霸王在終端與寶潔在爭(zhēng)斗，是霸王在廣告投放上與寶潔想媲美，是霸王的導(dǎo)購(gòu)霸王花多于寶潔促銷(xiāo)人員。甚至，霸王的營(yíng)銷(xiāo)渠道之深、之密、之廣，非一般企業(yè)所能比擬。這點(diǎn)可不是一般企業(yè)能做到的，對(duì)于和其正等品牌的營(yíng)銷(xiāo)渠道跟霸王是沒(méi)法比的，所以導(dǎo)致目前無(wú)法跟王老吉分涼茶業(yè)蛋糕。首先，在產(chǎn)品定位上，霸王涼茶——不僅僅僅是一種獨(dú)特的中草藥飲品，而更多的是適合隨時(shí)隨地、日常飲用的飲料，這點(diǎn)從其原料配方上可以看出端倪。其原料配方不僅都采用了藥食同源的中草藥食材，而且在口味上也做了很多的調(diào)整，分為清甜型、活力型和無(wú)糖型。既保留了傳統(tǒng)涼茶特有的口感，兼顧了喜歡飲用傳統(tǒng)涼茶的消費(fèi)者；同時(shí)，還選擇了微甜的口味，在口感上更加強(qiáng)調(diào)清涼爽快，生津止渴，有回甘的味道，就像飲料一樣上口飲用，更適合大多數(shù)年輕人的偏好。在產(chǎn)品包裝上，霸王涼茶的包裝更加動(dòng)感、陽(yáng)光，以紅、黃兩種色調(diào)為主，也易于令消費(fèi)者接受，適合在市場(chǎng)上進(jìn)行大范圍的推廣。同時(shí)，霸王涼茶也推出了塑料瓶身的包裝，在產(chǎn)品規(guī)格上也進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，以期更加適應(yīng)飲料人群的飲用習(xí)慣。在產(chǎn)業(yè)鏈的布局上，據(jù)霸王集團(tuán)CEO在接受采訪時(shí)稱，已在廣東省租一塊500畝的地種植中草藥，預(yù)計(jì)明年就可使用自行種植的中草藥，保證了原材料的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定。在渠道方面，據(jù)傳霸王涼茶也有規(guī)劃一套自己特色的推廣套路。綜合來(lái)看，霸王集團(tuán)在多元化發(fā)展的品類延伸方面并非一時(shí)頭腦發(fā)熱，而是經(jīng)過(guò)了充分規(guī)劃與準(zhǔn)備，在產(chǎn)品、包裝、渠道甚至產(chǎn)業(yè)鏈的集團(tuán)業(yè)務(wù)層面整合方面，都進(jìn)行了針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整。對(duì)飲料市場(chǎng)，霸王涼茶可謂是有備而來(lái)！

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