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1，接單應(yīng)該注意哪些事項
2，做單證要注意什么
3，跑單需要注意什么
4，業(yè)務(wù)員跑單應(yīng)該注意什么
5，出口制單時都有哪些需要注意的事項

1，接單應(yīng)該注意哪些事項

心得一：接單需量力而行，跟單要細心負責(zé)?牋?/td>

接什么單呢？是工廠的大單嗎？還是針對個人的定制單呢？

接單應(yīng)該注意哪些事項

2，做單證要注意什么

日期順序為發(fā)票、提單、匯票,按照信用證要求提供裝船單據(jù)，一般包括發(fā)票、箱單、產(chǎn)地證、提單、裝船通知、保險單等。信用證制單完全按照信用證的要求進行,還要做到單單相符,單證相符。否則面臨用戶拒付的風(fēng)險。

做單證要注意什么

3，跑單需要注意什么

跑單時你要記熟了路線，對接待你的人員要有禮貌，畢竟說不上哪次你還要來的，拿到手的單子確認是否正確，金額對不對，否則又要回去跑一遍，如果可以的話，還是做業(yè)務(wù)員吧，這是我的經(jīng)驗，希望對你有用！

1.跑單是挺辛苦的，但是可以學(xué)到東西的，而且人比較熱情的話，說不定就能找到一個比較適合自己發(fā)展的職業(yè)，再者跑單干好的話，你可以轉(zhuǎn)銷售的。累，但是你認真的話，還是有法發(fā)展的 2.如果你在工作的同時的話，要小心了，否則被發(fā)現(xiàn)就不好了??！ 3.簽收完全可以有你的熟人辦理的??！

跑單需要注意什么

4，業(yè)務(wù)員跑單應(yīng)該注意什么

總結(jié)了8種不該和客戶說的話，希望能對你有用：1、不說批評性話語這是許多業(yè)務(wù)人員的通病，尤其是業(yè)務(wù)新人，有時講話不經(jīng)過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，“你家這樓真難爬！”“這件衣服不好看，一點都不適合你。”“這個茶真難喝?！痹俨痪褪恰澳氵@張名片真老土！”“活著不如死了值錢！”這些脫口而出的話語里包含批評，雖然我們是無心去批評指責(zé)，只是想打一個圓場、有一個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。人們常說，“好話一句作牛做馬都愿意”，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎么會有“贊美與鼓勵讓白癡變天才，批評與抱怨讓天才變白癡”，這一句話呢，在這個世界上，又有誰愿意受人批評？業(yè)務(wù)人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應(yīng)多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。2、杜絕主觀性的議題在商言商，與你推銷沒有什么關(guān)系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯，這對于你的推銷都沒有什么實質(zhì)意義。我們一些新人，涉及這個行業(yè)時間不長，經(jīng)驗不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最后意見便產(chǎn)生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得“占上風(fēng)”的優(yōu)勢，但爭完之后，一筆業(yè)務(wù)就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義？然而，有經(jīng)驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產(chǎn)品上來。3、少用專業(yè)性術(shù)語一些業(yè)務(wù)員經(jīng)常會把客戶當(dāng)作是同仁在訓(xùn)練他們，滿口都是專業(yè)，讓人怎么能接受？既然聽不懂，還談何購買產(chǎn)品呢？如果你能把這些術(shù)語，用簡單的話語來進行轉(zhuǎn)換，讓人聽后明明白白，才有效達到溝通目的，產(chǎn)品銷售也才會達到?jīng)]有阻礙。4、不說夸大不實之詞不要夸大產(chǎn)品的功能！這一不實的行為，客戶在日后的享用產(chǎn)品中，終究會清楚你所說的話是真是假。不能因為要達到一時的銷售業(yè)績，你就要夸大產(chǎn)品的功能和價值，這樣一旦糾紛產(chǎn)生，后果將不堪設(shè)想。任何一個產(chǎn)品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應(yīng)站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產(chǎn)品的優(yōu)與勢，幫助客戶“貨比三家”，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。提醒銷售人員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業(yè)無法長久。5、禁用攻擊性話語很多業(yè)務(wù)員在和客戶交流時往往會攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，這樣會造成準客戶的反感，因為你說的時候是站在一個角度看問題，不見得每一個人都人是與你站在同一個角度，你表現(xiàn)得太過于主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。這種不講商業(yè)道德的行為，相信隨著時代的發(fā)展，各個公司企業(yè)文化的加強，攻擊性色彩的話語，絕不可能會大行其道的。6、避談隱私問題與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是我們推銷員常犯的一個錯誤。有些推銷員會說，我談的都是自己的隱私問題，這有什么關(guān)系？就算你只談自己的隱私問題，不去談?wù)搫e人，試問你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財務(wù)等情況和盤托出，能對你的銷售產(chǎn)生實質(zhì)性的進展？也許你還會說，我們與客戶不談這些，直插主題談業(yè)務(wù)難以開展，談?wù)劅o妨，其實，這種“八卦式”的談?wù)撌呛翢o意義的，浪費時間不說，更浪費你推銷商機。7、少問質(zhì)疑性話題業(yè)務(wù)過程中，你很擔(dān)心準客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地以擔(dān)心對方不理解你的意思質(zhì)疑對方，“你懂嗎”“你明白我的意思嗎？”，似乎一種長者或老師的口吻質(zhì)疑這些讓人反感的話題。眾所周知，從銷售心理學(xué)來講，一直質(zhì)疑客戶的理解力，客戶會產(chǎn)生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會順之產(chǎn)生，可以說是銷售中的一大忌。如果你實在擔(dān)心準客戶在你很詳細的講解中，你可以用試探的口吻了解對方，“有沒有需要我再詳細說明的地方？”。8、變通枯燥性話題在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽。但是，出于業(yè)務(wù)所迫，建議你還是將這類話語，講得簡單一些，可用概括來一帶而過。如果有些相當(dāng)重要的話語，非要跟你的客戶講清楚，那么，我在你講解的過程中找一些他們愛聽的小故事，小笑話來刺激一下，然后再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳。

準備什么？一個包，，一份資料，一只筆，一本記事譜，哈，頭發(fā)梳好點，鞋子擦亮點，哈

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點做好和理解. 五步一。打招呼（目光，微笑，真誠）二。介紹自己（簡單，清楚，自信）三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）四。成交（快速，負責(zé)，替客戶拿主意）五。再成交（多還要更多）八點一。良好的態(tài)度二。準時三。做好準備四。做足八小時五。保持地區(qū) 六。保持態(tài)度七。知道自己在干什么，為什么？八?？刂?

5，出口制單時都有哪些需要注意的事項

離岸網(wǎng)解答：　　1.場地號若為寧波海關(guān)報關(guān)尋寧波海關(guān)”在輸單結(jié)束后保存單子后會產(chǎn)生寧波關(guān)區(qū)的報關(guān)單號碼014xxxxxx，若為北侖海關(guān)報關(guān)報就尋北侖海關(guān)”（默認值），保存單子后會產(chǎn)生北侖關(guān)區(qū)的報關(guān)單號碼044xxxxxx?！　?.申報編號在輸單的時候是不用輸入的，報關(guān)號會在保存后產(chǎn)生，只有在修改或調(diào)用以前的單子時才輸入號碼，回車后會跳出該單的信息?！　?.備案號是輸手冊號碼或免表號碼的，輸入后會跳出手冊信息?！　?.出口口岸不論是哪里報關(guān)，只要是從北侖口岸出口的就輸“北侖”（3104）?！　?.合同號出口通常不用輸入合同號，只有當(dāng)輸入手冊等單子時，計算機自動跳出的合同號可以不加修改，讓其保留。　　6.出口日期不用輸入?！　?.申報日期不用輸入，計算機會自動產(chǎn)生?！　?.經(jīng)營單位輸入出口單位的10位數(shù)編碼，若10位數(shù)編碼沒有，也可以輸入中文，但要絕對準確，不然在其后的方框內(nèi)不能跳出10位數(shù)編碼?！　?.提運單號輸入提單號碼，要仔細，因為計算機是不會校對提單號的，字母數(shù)字又長，報關(guān)員校對時也較難對出。　　10.發(fā)貨單位通常和經(jīng)營單位一樣，可以跳過（因為在輸10位數(shù)編碼的時候，它會一同跳出），當(dāng)貨主有明確指明時輸貨主指定的單位名稱?！　?1.貨源地會根據(jù)發(fā)貨單位的10位數(shù)編碼自動跳，如果是在浙江省內(nèi)的，可以不改，如果是在浙江省外的，輸浙江其他（33909），或者貨主有明確指明的按貨主要求輸?！　?2.運輸工具輸江海運輸（2）　　13.船名航次輸三聯(lián)單上的船名，通常沒有空格，/用來區(qū)分船名和航次，航次通常沒有V.這個在貨主制作的報關(guān)單上出現(xiàn)時，通常表示航次（Vessle）的縮寫。輸完后回車，不要多按，只按一下，看計算機是否會跳過。若跳過了，說明輸入的信息沒問題，若計算機提示船名航次錯，要仔細檢查是否輸錯，如果確實按三聯(lián)單上的一樣但還跳不過，也是有可能的（計算機內(nèi)還沒有該船的信息），在拉出后的報關(guān)單上注一筆以提示報關(guān)員?！　?4.申報單位輸我司代碼。　　15.貿(mào)易方式一般貿(mào)易（110），其他的貿(mào)易方式通常是按手冊等計算機會自動跳出，不用修改，跳過就行了?！　?6.指運港輸目的港，如果目的港跳不出（說明不是法定港口），輸入該港口所在的國家代碼。不確定是否為法定港口或國家時可以在輸單網(wǎng)站首頁上查詢?！　?7.抵運國地輸目的國?！　?8.結(jié)匯方式按貨主要求填寫，通常發(fā)票上會有顯示，T/T為2，L/C為6，D/P為4?！　?9.征免性質(zhì)要和貿(mào)易方式對應(yīng)，一般貿(mào)易通常為一般征稅（101），做手冊但又是一般貿(mào)易時輸其他法定（299），進料對口對應(yīng)進料加工，來料加工對應(yīng)來料加工?！　∫话阗Q(mào)易時但經(jīng)營單位10位數(shù)編碼的第6位是2.3.4是要按對應(yīng)的征免性質(zhì)填：2---602，3---601，4---603　　20.納稅方式跳過　　21.許可證號跳過　　22.批文號輸核銷單號碼　　23.成交方式不論單證以和方式成交的，一律輸FOB（3），若單證是CFR或CIF成交的要在備注欄內(nèi)注明CFR或CIF價格，例：CFRUSD1100　　24.運費/率不輸，跳過　　25.保費/率不輸，跳過　　26.雜費/率不輸，跳過　　27.件數(shù)輸件數(shù)　　28.包裝種類按實際包裝輸，紙箱（2），木箱（1）?！　?9.毛重凈重一律按四舍五入輸入　　30.隨附單據(jù)輸該單所有的HS編碼所要求的監(jiān)管條件的代碼，例B，a，此方框內(nèi)，不得輸入任何其他符號。若輸單是不知道監(jiān)管條件，暫時可不輸，但在整票單子輸完后保存時，計算機會提示，此時一定要注意，必須輸入計算機所提示的監(jiān)管條件的代碼，即使當(dāng)時還沒有證件的號碼?？梢暂斠恍┟黠@是錯誤的數(shù)字或字母，以便報關(guān)員在校對是能很容易的發(fā)現(xiàn)。（除非是那些非必要的監(jiān)管條件代碼可以不輸，比如說有些HS要提供配額G，但配額是和出口的目的國有關(guān)，有些國家需要，有些則不需要，在這種情況下，如果該單確實是不用該監(jiān)管條件的可以不輸）?！　?1.報關(guān)員輸報該單的報關(guān)員的號碼，千萬不要輸錯，因為報關(guān)員通常不會校對這種信息。　　32.備注欄輸證件欄內(nèi)輸不下的證件號碼，CNF價CIF價，或貨主要求的內(nèi)容（如飛達仕的發(fā)票號）?！　?3.證件欄必須按隨附單據(jù)欄里的監(jiān)管條件輸入證件號碼：監(jiān)管代碼加冒號加證件號碼，例B:380100203001234。有多個監(jiān)管代碼時，通常空開一格后輸下一個，輸不下時，可以把監(jiān)管代碼輸在證件欄里（也是必須的），把證件的號碼輸在備注欄里。證件欄內(nèi)的證件代碼一定要和隨附單據(jù)欄對應(yīng)，否則計算機會在保存的時候提示，即使當(dāng)時沒有證件，也應(yīng)輸入證件的代碼，例A:xxxxxxxxx。該欄內(nèi)不得輸入任何不符要求的代碼，例如全角符號是不允許的。　　34.當(dāng)證件號碼和備注欄的內(nèi)容過多而導(dǎo)致輸不輸不下時，可以適當(dāng)縮寫，以不能產(chǎn)生混淆為佳。例有多張通關(guān)單，前面相同的部分可以省略380100103001234/44/55。　　35.做手冊的單子在輸商品項時只要輸入手冊項號，就會跳出該商品項的信息，只要修改商品的數(shù)量和成交總價，用途就可以了?！　?6.品名按貨主所提供的寫，不確定時要在拉出后的報關(guān)單上注明，以待確認。　　37.輸商品編碼時，輸完8位HS編碼后，計算機會在屏幕上部跳出該HS的解釋，此時應(yīng)看一下所報的品名和所解釋的內(nèi)容是否一致，若有疑問要在拉出的報關(guān)單上注明?！　∵@里要重視，因為報關(guān)員在校對單子時是看不到HS的解釋的，而且也不可能每個HS都到書上去確認，所以在輸單的這個環(huán)節(jié)一定要把好這一關(guān)?！　?8.規(guī)格型號商品有明確型號的，或貨主要求輸型號的要輸入型號，通常可以不輸。當(dāng)貨主的成交單位不是法定的計量單位時，可以把貨主的成交單位注明在此欄，例塑料制品貨主通常是按個成交的，但法定計量是千克，可以把PCS數(shù)在規(guī)格欄內(nèi)注明?！　?9.產(chǎn)銷國輸目的國　　40.成交單位計算機會根據(jù)HS編碼自動跳，跳過。后面的數(shù)量按實際數(shù)量填寫，不四舍五入　　41.法定單位計算機會根據(jù)HS編碼自動跳，跳過。后面的數(shù)量按實際數(shù)量填寫，不四舍五入　　42.第二單位跳過　　43.幣制按單證填寫，例：美圓（502）　　44.單價跳過（后面輸總價的時候，計算機會自動計算出單價）　　45.用途通常為其他（11），手冊來料加工為加工返銷　　46.征免通常為照章，手冊來料加工為全免　　47.大部分要輸中文的空格內(nèi)都可以輸代碼，港口或國家的地方可以直接輸英文，若跳不出要么是輸錯了，要么所輸?shù)牟皇欠ǘǜ劭诨驀??！　?8.常用貿(mào)易方式：　　貿(mào)易方式征免性質(zhì)用途征免　　一般貿(mào)易一般征稅其他照章　　進料對口進料加工加工返銷全免　　來料加工來料加工加工返銷全免　　有手冊時但一般貿(mào)易報關(guān)　　一般貿(mào)易其他法定其他全免　　49.箱型箱數(shù)　　一個20尺的貨柜為一個標準箱，一個40尺的貨柜為二個標準箱（不論是否是高箱）。輸入箱號后回車就可以保存，在按回車就可以檢查進場信息。通常在這個環(huán)節(jié)只要多按幾下回車就可以了。有當(dāng)天附近的進場日期的說明該箱子已經(jīng)進場，若顯示為0則表示沒有進常如果箱子的進場日期遠早與當(dāng)時的日期說明是該集裝箱前一次進場的信息，此信息是無效的，和顯示0的效果是一樣的。如果箱子未進場就要仔細校對箱號，以免因箱號輸錯50.單子審結(jié)后拉正本報關(guān)單時要注意經(jīng)營單位10位數(shù)編碼的第6位，規(guī)則如下：一般貿(mào)易的，第6位數(shù)是2，3，4的拉藍單，不是2，3，4的拉白單進料加工的，第6位數(shù)是2，3，4的拉藍單，不是2，3，4的拉進料加工專用單來料加工的，第6位數(shù)是2，3，4的拉藍單，不是2，3，4的拉來料加工專用單。

1.與信用證一致2.數(shù)量金額一致3.品名一致4.毛重凈重嘜頭標示清楚5.單價、總價清晰，價格條款清晰6.信用證要求的特殊條款