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本文目錄一覽

1，為什么很多人不買保險
2，淺談國人為什么不愿意買保險
3，為什么還那么多人不買保險
4，為什么人們不想買保險
5，中國人為什么不買不接受保險

1，為什么很多人不買保險

這是因為意識還不到位，宣傳的力度較小。現(xiàn)在央視也有保險的公益廣告了，購買保險的人也逐年猛增，你所指的很多人不買也只是暫時的。

為什么很多人不買保險

2，淺談國人為什么不愿意買保險

保險都是好的，只要買到合適自己的保險才是最好的保障

主要以前是代理人把這個行業(yè)做壞了。再看看別人怎么說的。

淺談國人為什么不愿意買保險

3，為什么還那么多人不買保險

第一，在中國保險行業(yè)也算是新起的行業(yè)，老百姓對保險的解還很少！第二，中國的人民生活水平還沒有達到每人都上保險的條件第三，保險公司的有些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)較低，有些人對保險代理人有抵觸心理。

為什么還那么多人不買保險

4，為什么人們不想買保險

保險并不是很多真正了解人們大概都會以為是一種死了陪錢那種而保險卻有很多種初了那些必須的保險以外很少有人去真正理解保險人們大多把錢放在投資上很多把錢交給保險去理財

人們不愿買保險有以下幾點原因：（一）保險產(chǎn)品本身的特質(zhì)。買保險買的是一份合同，一份保障，更是一份承諾。而在現(xiàn)今社會，人們誠信危機意識很強。大家為了避免“風(fēng)險”，更親賴消費看得見摸的著的產(chǎn)品，所以保險這樣一類產(chǎn)品，短期內(nèi)其好處很難讓消費者切身感受到。（二）保險產(chǎn)品購買的年期太長。如今每個家庭所要面臨的各種各樣的費用支出（如：孩子教育費、父母養(yǎng)老費、醫(yī)療費、意外風(fēng)險等）越來越多，加之社會競爭激烈，就業(yè)壓力大，工作、生活的不穩(wěn)定因素較多，使得更多的人們更愿意尋找一種安全感，長達幾十年的交費會讓人們感覺到壓力，因為未來不確定的因素太多了。同時，老的事務(wù)更容易被大家接受，把錢存銀行，存取自由方便，既可靠又安全，也成為了一種多年來形成的習(xí)慣。（三）保險在中國市場的發(fā)展才剛剛起步，各種制度還在進一步完善，前期肯定會有很多問題出現(xiàn)，在某種程度上或多或少影響了人們對保險的認(rèn)同，所以，大家接受保險也還需一定的過程。案例：（1）曾有保險代理人把自已用來歸還客戶的錢，在未經(jīng)客戶允許情況下，擅自決定給客戶購買了保險，而保單卻一直都沒有給客戶長達一年。第二年在保險公司通知客戶繳納續(xù)期保費時，才知道事情真相。于是要求保險公司全額退保（因為家里已經(jīng)購買了類似的保險，并且出于經(jīng)濟的原因），然而保險公司是不會介入私人債務(wù)這一塊，所以無法保證全額退保。（2）有的保險代理人為了讓客戶買保險，避免體檢，于是，在保單的健康知中沒有如實填寫導(dǎo)致保險公司拒賠，引發(fā)矛盾。（3）有的保險代理人在投保時沒有給客戶講清楚保險責(zé)任，隨意承諾，導(dǎo)致客戶對保險公司的理賠產(chǎn)生很大偏見，認(rèn)為投保時的保險責(zé)任和理賠時不一致，保險公司存在欺騙行為。（4）保險代理人專業(yè)知識欠缺，給客戶設(shè)計的保單并不適合客戶本人，如：給47歲的一位客戶作三年返的保單，保額高達10萬，保費接近一萬。而大家都清楚這種三年一返的險種更適合給小孩子保，因為它返的次數(shù)很明顯要比歲數(shù)大的人多；還有的代理人為了追求短期效益，一次給客戶做了很高的保障，忽略了投保時保費是不應(yīng)超過其年收入20％這一保險約定，從而使得續(xù)期保費難以收回，退保比重加劇，客戶損失也很大。等等這些案例都說明保險在與市場前期磨合階段所產(chǎn)生的負(fù)面影響。（四）客戶本身對購買保險沒有一個良好的心態(tài)和正確的認(rèn)識。保險主要是買保障，它不是投資，是幫我們一起規(guī)避未來可能發(fā)生的風(fēng)險，不是投入與產(chǎn)出的利益的比較。其實人們不買保險的原因很多，而且每個家庭每個人的原因都不同。以上是我自已的一些看法與大家一起分享。

事實上不是買保險，而是把錢送被賣保險的花，平常對你有說有笑的，真要有事了，閃的就看不到人了，都互相推卸

可能是因為沒必要浪費這些錢吧!

5，中國人為什么不買不接受保險

一是我國保險發(fā)展晚而且慢，又參差不齊，社會對保險的認(rèn)識不足二是保險公司以盈利為核心，在保險合同條款內(nèi)容、保費精算、保險金賠付等上存在問題，引起了大家的不滿三是目前國內(nèi)保險公司實行的代理人制度，代理人代表保險公司但又沒有完全的正式員工那樣的關(guān)系，出了事情代理人找不到，保險公司也難處理。而且代理人是靠領(lǐng)取傭金的，賣得越多得到越多，跟業(yè)務(wù)員一樣流動量大，服務(wù)也就不到位。為了業(yè)績代理人夸大保險作用、誘導(dǎo)消費者、條款解釋不清的現(xiàn)象時有發(fā)生，保險受益人往往在需要賠付時會發(fā)生大問題四是我國家庭和群居觀念仍然較強，一家出了事情可以得到其他幾家的幫助，覺得保險沒必要五是覺得買保險沒出事就沒有賠付，等于只出不進，虧了。卻不知道還有理財型或返還型保險，而且保險的根本是預(yù)防風(fēng)險，我為人人，人人為我的互助六是覺得有用但舍不得花錢，寧愿花在孩子或吃住玩上面?；蛘咄涎淤徺I的情況

但是這樣的觀點在中國很多人是無法認(rèn)同的，大多數(shù)的中國人一提到保險公司就想到傳銷，認(rèn)為保險公司就是騙人的，而且，如果一個人進了保險公司上班，他身邊的朋友或者親戚就會說他被洗腦了，中國人傳統(tǒng)的觀點就是老了或者死了會有國家來管，但是實際上，經(jīng)濟體制的改變，這些早已大江東去，不復(fù)返了，即便如此，還是有大部分的人不相信保險公司，寧愿把錢存銀行，或者買股票、基金，也不愿意用來給自己或者家人購買保險。在過去，保險推銷員給人的感覺就是死纏爛打，都是要上門好多次，對于不想買保險的人來說，真的是很煩，今天，理解這個問題，我是這么想的，第一，作為一個成功的保險業(yè)務(wù)員，就是多賣保單，因為人們對保險的不認(rèn)識，還有中國人的保險意識普遍不強，所以，一個業(yè)務(wù)員，需要多次和客戶進行溝通，藉此希望客戶可以認(rèn)識保險，從而買單，這樣業(yè)務(wù)員有飯吃，客戶有保障，兩全其美，但是，并不是每個人都可以接受保險，所以，大多數(shù)接受不了保險的人就會告訴周圍的人，推銷保險的了很煩。當(dāng)然，在保險推銷員中也不乏素質(zhì)低下的業(yè)務(wù)員，真正的是死纏爛打，讓顧客產(chǎn)生厭煩心理。另外一點，國家不重視。如果國家能夠早點重視保險業(yè)的發(fā)展，就不會出現(xiàn)今天的局面，因為中國的國家體制，在從前中國人壽都是國有單位，保險公司幾乎是沒有個體的。到今天中國有幾十家保險公司，但是買保險的比例依然很低。保監(jiān)委的一位官員在5.12地震后曾經(jīng)說過，如果保險公司能夠幫國家分擔(dān)些風(fēng)險和損失，就好了。但是當(dāng)四川發(fā)生地震后，各家保險公司都在災(zāi)區(qū)設(shè)立了理賠點，希望可以給有很多理賠，以減輕損失，但是很可惜的是，整個四川，各個保險公司理賠的金額加起來不到十億，但是災(zāi)區(qū)的損失高達幾千個億。原因就是買保險人太少了，保險公司想賠都賠不了。國家到現(xiàn)在都還沒有大力提倡保險的重要性，看來中國的保險業(yè)還要走很長的路。

這就是觀念的問題中國人傳統(tǒng)的思想都是比較保守的，他們更愿意把錢存在銀行實實在在的卡收那么一點點利息都行，哪怕以后發(fā)生了重疾或者意外需要把這筆錢全部拿出來。其實從七零后八零后九零后這一代的思想都還算比較好了。真正認(rèn)同保險的，只有理賠過了才會放心。如果這個時候跑到醫(yī)院里面去問病床上的病人。如果給他一次重新選擇的機會，問他們愿不愿意買保險？100%的人都會選擇愿意，你信不信？

你沒有保險？