做保險要解決四個問題1、為什么要買2、為什么要跟你的公司買3、為什么要跟你買4、為什么要現在買這是客戶購買保險時都在思考的問題，仔細思考，解決這4大問題，大單自然來。中層買的是基礎性保險，抵御風險、保障財富，保險是一個傳統(tǒng)行業(yè)，在古代社會就萌生了對付各種自然災害、意外事故的保險思想和一些原始形態(tài)的保險做法。

1、什么是保險？誰最需要保險？為什么買保險？

什么是保險？保險是一個傳統(tǒng)行業(yè)，在古代社會就萌生了對付各種自然災害、意外事故的保險思想和一些原始形態(tài)的保險做法。比如，鏢局是中國特有的一種貨物運輸保險的原始形式，“鏢碼”相當于保險標的，“鏢力”相當于保險費率，“鏢單”相當于保險單，真正意義上保險的萌芽，起源最早的是海上保險，而共同海損分攤制度是海上保險的起源，這一制度體現了損失分擔這一保險的基本原理。

在十五六世紀，海上保險逐漸發(fā)展，出現了奴隸販子為運往美洲的非洲奴隸投保海上保險，可以被視作人身保險的萌芽，隨著保險不斷發(fā)展，現代保險業(yè)逐漸形成，以人壽保險為例，在1693年，埃德蒙·哈雷以德國西里西亞勃來斯洛市1687-1691年按年齡分類的死亡統(tǒng)計資料為依據，編制了世界上第一張生命表，他精確標示了每個年齡的人的死亡率，并首次將生命表用于計算人壽保險費率，為現代人壽保險奠定了數理基礎。

人壽保險從此開始產生并不斷發(fā)展壯大，誰需要保險？保險的產生是因為有風險，都說人活著就是風險，一點沒錯。但是卻有很多人無視風險的存在，無視風險并不代表風險就不會發(fā)生，反而總有一天會在未做任何準備的情況下遭受風險無情的打擊，甚至變的更加糟糕，家里唯一掙錢的男人因為意外身故，生前欠下一大筆債，于是愛人背著不良的名聲跑了，孩子變成了孤兒，上學都困難更別說長大成才了，于是又是一代窮人，至少大概率下是這樣。

父母養(yǎng)育子孫，老年過的更加艱難，還要背負著兒子生前的債務，這就是一場大意外引發(fā)的一系列問題，意外帶走了一個人，卻給活著的人帶來了無盡的困苦。如果你是你想有這么一天嗎？如果在掙錢的男人意外身故后有100萬給到這個家庭是不是就是天壤之別呢？可是放眼四周看看誰能是給你那100萬的人？雖然每個人的經濟基礎不同，生活狀況也各異，但風險面前人人平等，

風險不會因你有錢而離去，也不會因你貧窮而走開。如何解決風險問題？保險就是最后的辦法，保險雖不能阻止風險的發(fā)生，但可以保障在風險發(fā)生時不會遭受更大的經濟損失讓事情變的更糟。窮人買的是基礎保障，買的是關鍵時刻的雪中送炭，不至于面臨風險再雪上加霜，家有妻兒老小，保障自己更是保障了家人不受牽連。中層買的是基礎性保險，抵御風險、保障財富，

利用合理的保險配置一方面抵御人生風險，另一方面讓已經賺到的錢能保證未來也一定有錢，用來養(yǎng)老、教育等保本增值。即便人一生平安，沒有經歷大的病痛，可以養(yǎng)老、子女教育卻是非常確定的風險存在，因為到了一定的人生階段它就在那里，相信很多人沒認真想過自己的老年生活想要怎樣的水平，不防仔細想想，然后看看達到你想要的水平需要多少錢。

如果現在不考慮準備，當老的那一天錢又怎么會從天而降呢？富人買保險買的是財富的守護，企業(yè)經營風險，婚姻風險，政治政策風險，市場環(huán)境都會造成不可估量的經濟損失，擔心辛苦掙的錢不能保全。很多富人都想給自己的子女留下一筆資產，好讓他們的生活不必再像父母那般拼命受苦就能過的更好一些，也更希望子女站在父母的肩膀上，人生之路走的更遠，

可以這只是希望而已。留下一筆錢就一定如你所愿嗎？多少錢都可以很快敗光，兒女如果婚姻不幸，他們的配偶就有權分走了半，企業(yè)經營遇到法律糾紛財產有多少都會被凍結甚至牽連個人財產。類似一夜之間破產的富翁不在少數，那又該靠什么才能打破“富不過三代”的咒語？用壽險規(guī)劃資產傳承，你就能更很久的掌控資產的控制錢，給誰多少，什么時候給由你說了算，

2、業(yè)務員為什么讓客戶買保險？