看盤前營銷部門應該做些什么，房地產營銷人員應該做什么

來源：整理時間：2023-07-29 16:56:14 編輯：金融知識手機版

1，房地產營銷人員應該做什么

收集資源，整合資源，做出階梯狀的價格來對應不同人員的需要，一切方便用的事宜，我想好的營銷應該明確，。

房地產營銷人員應該做什么

2，房地產營銷崗具體做些什么啊我才要去公司上班專業(yè)又不對口

你說的房地產營銷是指售樓小姐還是營銷策劃?。? 售樓的話就看口才了，營銷策劃的話就要懂一點平面設計了，還要有相當?shù)娜嗣}關系或者創(chuàng)意了。在區(qū)縣的你就無所謂會不會設計或者創(chuàng)意，小城市的百姓是不會去看你廣告有多吸引人的。

不明白啊 = =！

房地產營銷崗具體做些什么啊我才要去公司上班專業(yè)又不對口

3，酒店開業(yè)之前銷售部門應該做些什么市場規(guī)劃或者什么好的建議搜

以海鮮為主的婚宴還真探討的少，你們是海濱城市嗎

一朵蓮心，枕著月下的水光入眠，夢里，將一個名字寫在了心間，心念，如云若隱若現(xiàn)，那念，如風無時不在，握得住的是落在心窗那相知的暖。站在歲月的畫卷，我不會孤單，縱然秋霜刺痛荷的心事，白絮隨風，還有安放在心頭那真切的喜歡。思念暈開的是水墨樣的情懷，穿行在時光的滴漏里，生命內外，你是唯一的念戀，即便，你的心頭嫣然盛開著梔子花記憶里的芬芳，而我，依舊捻一則千年的經(jīng)卷，等你在月光水岸，為你，立成一株清荷，我從你的眼中擷取的溫暖，可以穿越千年。

重要的一點，要做好營銷宣傳，適度做一點折扣促銷，可以通過印發(fā)宣傳單在酒店周邊人流量多的地方散發(fā)，還可以在公路入城的路邊打酒店的廣告牌，如果條件允許，還可以做一下本市的出租車電臺廣播廣告！

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4，項目開盤前策劃都要做什么工作

開盤前的策劃主要有三個方面的工作：1、是針對開盤時間倒推制定項目的整體營銷工作計劃，這個計劃包括推廣計劃、銷售認籌計劃以及開盤當天的組織計劃。2、根據(jù)營銷工作計劃，對開盤準備物料制定計劃，有些需要報公司進行招標的需提前，對整個物料的預算需詳細且充足，有些物料制作需要一定時間，為保證開盤前物料充足盡量多準備，這就需要在預算時有一定余量。3、針對性的推廣計劃，計劃分為兩個部分，一個是項目的形象推廣計劃，這個計劃主要是針對項目定位的主題進行推廣，包括項目區(qū)域、項目自身的價值以及針對性的賣點進行推廣；另外一個是開盤信息推廣，主要考慮在認籌、解籌、開盤當天等信息的推廣，注重項目賣點和開盤優(yōu)惠兩個方面。

初步階段]1、項目資源條件整合及判斷負責部門：策劃部、項目部、銷售部、工程部報告名稱：《**項目策劃大綱》中心內容：資源條件整合宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。地段資料：規(guī)劃要點、坐標。周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設計、包裝、銷售。發(fā)展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。判斷內容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。2、多方案初步規(guī)劃、設計或調整建議負責部門：策劃部、項目部、工程部、設計院報告名稱：《會議紀要匯總》《**項目概念設計提示》或《項目調整建議》中心內容：草圖、立意、說明、交流記錄[前期策劃階段]3、地塊內在條件整合及價值分析負責部門：策劃部、項目部、財務部報告名稱：《**項目土地價值與分析報告》中心內容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較4、資源綜合及定位負責部門：策劃部報告名稱：《**項目綜合定位報告》中心內容：上述各內容匯總，初步定位或創(chuàng)意5、依據(jù)定位針對性的市場調查負責部門：策劃部報告名稱：《**項目市場調查報告》中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)6、經(jīng)濟可行性分析負責部門：策劃部、項目部、財務部報告名稱：《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》中心內容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。7、初步營銷框架負責部門：策劃部、銷售部報告名稱：《**項目初步營銷報告》中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系8、規(guī)劃、設計方案及跟蹤負責部門：策劃部、工程部、銷售部報告名稱：《**項目初步營銷報告》《**項目建筑概念設計》《**項目環(huán)藝概念設計》或《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》中心內容：草圖，設計創(chuàng)意、任務書、設計交底、指導[營銷策劃階段]9、營銷整體規(guī)劃負責部門：策劃部、銷售部報告名稱：《**項目營銷整體規(guī)劃》中心內容： vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調關系部署。10、經(jīng)濟敏感性分析負責部門：財務部報告名稱：《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》中心內容：造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。11、價格策略執(zhí)行計劃負責部門：策劃部、銷售部報告名稱：《**項目價格策略報告》中心內容：依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。12、物業(yè)準備工作計劃負責部門：物業(yè)公司報告名稱：《**項目的物業(yè)模型》中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業(yè)管理概念和"標準"物業(yè)管理模式的融合。13、銷售準備工作計劃負責部門：策劃部、銷售部報告名稱：《**項目前期工作計劃表》中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算14、項目包裝執(zhí)行計劃負責部門：策劃部、廣告公司報告名稱：《**項目包裝概念設計》中心內容： vi設計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。15、廣告宣傳炒作計劃負責部門：策劃部、銷售部、廣告公司報告名稱：《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。16、銷售活動規(guī)劃及策劃負責部門：策劃部、銷售部報告名稱：《**項目公關活動計劃報告》、《**項目**活動報告策劃書》中心內容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發(fā)布會，展銷會等其他公關活動的計劃安排及費用預算。17、裝修套餐負責部門：策劃部、裝修公司報告名稱：《裝修套餐服務計劃報告》中心內容：售后裝修和裝修按揭服務。[銷售實施階段]18、銷售培訓負責部門：策劃部、銷售部教材名稱：《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》中心內容：建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。19、執(zhí)行修正負責部門：策劃部、銷售部往來文件：《**項目銷售情況總結》《**項目策劃執(zhí)行修正安案》中心內容：根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。20、置業(yè)錦囊負責部門：策劃部、銷售部報告總稱：《置業(yè)錦囊》中心內容：根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。21、夸張和消費者投資的可性報告

5，影樓要銷售人員干什么

推銷寫真，拉客人。

首先，一個傳統(tǒng)的投資銀行應該是做經(jīng)紀的一個中介機構，它并不是交易的直接參與者，而是一個撮合的作用，投行業(yè)務最核心的兩塊便是企業(yè)融資和證券銷售交易、經(jīng)紀業(yè)務。而后，投資銀行業(yè)務才發(fā)展出了買方業(yè)務（資產管理部門，直接投資部門）。當今的一個完整的投資銀行主要是由投資銀行部（傳統(tǒng)的幫助企業(yè)發(fā)行股票債券），銷售交易部（為投資者提供交易渠道，銷售股票債券和股票債券的經(jīng)紀業(yè)務），資產管理部（買方部門，為客戶提供資產管理的解決方案），自營部門（用自有資金在市場上進行交易）。剩下的就是一些支持部門了，包括研究部，資本市場部，運營部等等等等。因此，機構銷售部是和投行部一樣最重要的兩個前臺部門。機構銷售部又可以叫做銷售交易部（有的券商有零售經(jīng)紀部門也是放在銷售交易部的）在一級市場上，投資銀行部門幫助客戶發(fā)行股票債券，銷售交易部門幫助把股票債券銷售出去，他們一個聯(lián)系著資金需求方，一個聯(lián)系著資金供給方，中間的部門叫做資本市場部。在投行把項目做完之后，能夠發(fā)行股票債券了，資本市場部便會介入，組織發(fā)行的詢價，簿記，配售等等過程，這個時候銷售交易部門的工作是負責把這些發(fā)行的股票和債券賣給投資者，組織路演，和投行團隊的人一起向投資者推介這家公司。龐大的銷售網(wǎng)絡對于股票債券的發(fā)行成功是至關重要的。這是在一級市場上銷售交易部門的作用。在二級市場上，銷售交易部是最重要的部門，就如同一級市場上的投資銀行部一樣。中國的證券交易是采取的主機撮合的方式，所有的order都直接進入交易所中央主機進行撮合，所以中國其實沒有交易，交易能力是不存在的，因而銷售和交易的互動也是缺乏的，那么這個部門能夠做什么呢，主要就是給投資者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及對投資者的一些投資行為提供咨詢建議等。其實銷售交易部是面對投資者客戶的一個部門，管理客戶關系，提供交易的渠道，賺取傭金，說到底還是一個經(jīng)紀的功能。再次，來說說研究部，研究部其實質是一個后臺支持部門，主要是在一級市場上為首次發(fā)行的股票撰寫投資價值分析報告（需要說明的是投行部門和銷售交易部有嚴格的防火墻制度，以防利益沖突，研究部服務于投行部要有跨墻協(xié)議），在二級市場上覆蓋宏觀，行業(yè)，公司，對投資標的進行研究，然后提出買賣的建議。我們通常所知道的行業(yè)研究員就處于這個部門里面。最后，說說為什么有的機構銷售部在研究所內？這是因為中國的銷售交易部并不能發(fā)揮它的功能，剛才說過了，中國是沒有交易的，也沒有做市商制度的，交易是不存在的，也就是說你在哪家證券公司交易都沒有任何區(qū)別，那么這個時候反正交易都要產生傭金，放在哪家券商去交易呢？各個券商的研究的差異性便體現(xiàn)出來了，研究好的券商自然獲得多的交易傭金收入。所以，有的機構銷售部是放在研究所內的，但是也有研究部門放在銷售交易部內作為一個支持部門的，而大多數(shù)的還是兩個平行部門。機構銷售部的客戶是機構投資者，我們把它們統(tǒng)稱為買方，在國內包括：各個公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者對沖基金），保險公司，全國社?；穑磐泄?，財務公司等等。銷售什么？這個是大家比較不理解的一點，這個部門既然叫銷售部，那么賣的到底是什么？是研究報告嗎？我們需要理解機構銷售部的內涵。機構銷售部是站在客戶的角度為他們提供投資建議并且賺取傭金的一個部門，銷售的是一種服務，這種服務不是一次性的，是持續(xù)的，每天都在發(fā)生的，確切地說，我們銷售的是ideas，一種建議，綜合利用研究部門的研究觀點，整合研究資源對機構投資者的投資行為作出咨詢。我們的角度是幫客戶賺錢，而不是大家所理解的銷售那樣是為了賣報告。所以，機構銷售部和大家平時所了解的銷售并不是同一個概念。至于為什么叫銷售，這個詞是從國外翻譯過來的，國外為什么叫銷售，是因為他們在一級市場的直接功能是把股票和債券，或者其他金融衍生品賣給客戶，而在二級市場和交易員互動的時候也是為了賺取傭金收入，而推薦買賣證券的盈利模式，故而叫做銷售。值得一提的是，我們以下是討論股票銷售，而不討論債券銷售交易，因為那個是不同的，債券銷售交易是有場外市場的，并且商業(yè)銀行的話語權更大，略去不討論。3. 機構銷售部的日常工作內容是什么？機構銷售部的一天是從晨會開始的，這個時候你要已經(jīng)對前一晚和早上的財經(jīng)新聞和重要的事件有所了解。在晨會上，研究部門的同事會出來就自己覆蓋的股票發(fā)表觀點，他們的研究報告同時也會發(fā)送給客戶。銷售部的同事們會就這個公司challenge研究員們，獲得更多的信息和解答問題。晨會結束后，銷售要挑選最值得向客戶推薦的股票，這個時候考驗銷售的時候到了，一個初級的銷售人員可能只會聽從研究員的意見，而一個有經(jīng)驗的銷售人員便會從中挑出對自己客戶最有益的股票，發(fā)現(xiàn)一些真正被低估的機會推薦給自己的客戶。這個時候銷售人員會密切關注市場，看盤，看分析師郵件，找到最好的pick，傳遞給我們的客戶。需要指出的是：銷售并不一定需要把分析師的所有觀點都和客戶說，研究部門產生研究觀點，feed給銷售，但是銷售可以在自己的層面上自主地挑選好的investment case給自己的客戶，因為客戶的需求偏好，銷售人員的資質都是不一樣的，所以并不是所有的investment case都得到推薦。另外銷售也需要綜合利用研究資源，為客戶創(chuàng)造價值，包括組織分析師路演，上市公司調研，邀請并且組織參加投資策略會議等等。在公司的投行有股票發(fā)行的時候，需要銷售部門配合投行部，資本市場部聯(lián)系并且組織機構投資者參與詢價，路演等等。sales需要和客戶保持聯(lián)系，并且維持良好的關系，同時也要為公司帶來高的傭金收入和高的排名。是不是只要有銷售能力的人就能做好機構銷售部的工作呢？其實不是的。