2016年貿易美方應采取什么對策，中美第二輪戰(zhàn)略與經濟對話

來源：整理時間：2023-08-04 00:22:58 編輯：金融知識手機版

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1，中美第二輪戰(zhàn)略與經濟對話
2，吳儀率領中國貿易代表團在和美國代表團談判時美方出言不遜我
3，還是國際商法問題
4，上述談判中美方運用了哪些策略
5，商務相關求商務達人解答

1，中美第二輪戰(zhàn)略與經濟對話

美：貿易平衡，提高人民幣匯率中：要求科技輸出，解除封鎖

肯定會以美國的國家利益需要為主

中美第二輪戰(zhàn)略與經濟對話

2，吳儀率領中國貿易代表團在和美國代表團談判時美方出言不遜我

吳儀在擔任中國外經貿部長時，為了解決中美貿易摩擦展開系列談判，至今許多人津津樂道的一件事是，當她與美國進行知識產權談判時，由于當時中國仿冒風氣正盛，美方當場譏諷吳儀道：“我們是在和小偷談判?！钡珔莾x可不是省油的燈，她機敏而犀利地還擊說：“我們是在和強盜談判，請看你們博物館里的展品，有多少是從中國搶來的！”如此硬朗機智的作風，即使在男性政治人物中也還真少見。

吳儀率領中國貿易代表團在和美國代表團談判時美方出言不遜我

3，還是國際商法問題

本案例中的賣方的行為已經構成根本違約。所謂根本違約，是指一方當事人違反合同，使另一方當事人蒙受損害，以至于實際上剝奪了另一方根據合同規(guī)定有權期待得到的東西，即為根本違約。簡單地說，就是違約方的違約行為非常嚴重，嚴重到使對方蒙受重大的損失，以至于對方原來訂立該合同的目的已根本達不到了。國際貨物貿易的合同當事人一旦根本違約，另一方當事人可以采取下面兩種救濟措施：1、解除合同。在國際貿易中，當一方當事人根本違約時，另一方當事人可以選擇解除合同。解除合同雖然是一種較為嚴厲的法律補救措施，但也是受害方在對方當事人根本違約時彌補或減少損失的一種最重要途徑，是受害方依法享有的一項法定救濟權利。 2、請求損害賠償（1）賠償的數額以訂立合同是可以預見到的損失為限；（2）損害賠償應扣除因受害方未采取合理措施使有可能減輕而未減輕的損失。

如果合同的簽訂地在中國的話，可以在中國法院訴訟，這樣可以減少訴訟成本。

還是國際商法問題

4，上述談判中美方運用了哪些策略

1. 上述談判中,美方運用了哪些策略?2. 巴西公司談判人員應如何扭轉不利局面?3. 如果你作為巴西方代表會怎么談?答案一.美方在得理不僥人,來亂對方的思緒,美國人最會的,就是用法律來牽制他人,所以,他在用"理"來"虧"巴西,也有點對白種人的優(yōu)越心態(tài).二.合約是死的,一定有漏洞,給自身的國際律師看過,研商,如再不行,看他下訂與否,一般都是30%前訂,如果己下訂,就找商品麻煩,例如,更改規(guī)格問題(出難題)或加裝任何零組件,這樣價格又不同了,那合約是否也該另簽一份呢?,如果未下訂,這合約還有效嗎?美國人不會白癡到,沒下訂,就幫你把東西組裝好吧,再不然,因合約是有期限的,在物流身上做文章吧.三.先道歉,如果美國人再蘿嗦下去,就說,如果我們真沒法談下去,那我再找別家吧..............叫他找中國吧,中國

物耽誤了時間。當他們到達談判地點時，比預定時間晚了45分鐘。美方代表對此極為不滿，花了很長時間來指責巴西代表不遵守時間，沒有信用，如果老這樣下去的話，以后很多工作很難合作，浪費時間就是浪費資源、浪費金錢。對此巴西代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。談判開始以后，美方代表似乎還對巴西代表來遲一事耿耿于懷，一時間弄得巴西代表手足無措，說話處處被動。巴西代表無心與美方代表討價還價，對美方提出的許多要求也沒有靜下心來認真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。等到合同簽訂以后，巴西代表平靜下來，頭腦不再發(fā)熱時才發(fā)現自己吃了大虧。上了美方的當，但已經晚了。問題：(1)在上述談判中，美方運用了哪些策略

5，商務相關求商務達人解答

類似問題并不少見，這是文化的差異造成的。下面是從純商務的角度說說對你的問題的看法。因為不知道雙方合約的具體內容，是按一般情況說的。1.如果我是供貨方，在客戶驗貨簽收前，我是絕對不允許客戶在我方人員不在場的情況下，操作設備的，更別說調試設備了。如類似的情況發(fā)生在我的客戶身上，我也會大怒。原因很簡單，如以后的調試無法達到技術指標，客戶拒絕簽收，這就成為一件麻煩事了。我的大怒，并不真的是憤怒，只是表示一種態(tài)度 ----- 你們的行為，讓我們無法保證達到預訂的技術指標！如有任何問題，你放須承擔所有責任。對客戶的行為，能理解，但不能同意。作為客戶，在驗貨簽收前是不能輕易處置未驗收設備的。如因供貨方的原因造成經濟損失，完全可以通過索賠的方式來彌補，而不應采用上文中提到的辦法。美方對貿易公司的交涉，完全是一種保護商業(yè)利益的手段，從此可以看到美方代表在處理這類問題方面是老手了。2.中方公司從法律角度來說，處于非常不利地位，已經沒有辦法在法理在取得主動。中方公司應放低姿態(tài)，不要和美方人員去糾纏誰對誰錯的問題和美方的態(tài)度為題。主動和美方合作，讓美方人員對已調試的設備進行全面檢查，看看有沒有問題，如有問題，請美方協(xié)助解決。對未調試的設備，還是按合同中的條款進行。3.出現此類為題，責任在中方公司的管理層，中方公司管理層的管理水平無法滿足現代企業(yè)對管理者的要求。中方公司管理層在這事件中，犯了幾個非常低級的錯誤。第一，在設備驗收前，你不擁有此設備。誤區(qū)是：這些設備是我買的，是我的設備，我有權處置；第二，調試設備是必須的，調試設備期間是不允許有生產任務的。如設備調試在計劃的時間內完成，中方公司就不存在所謂的“生產停頓是有經濟代價”的問題；第三，如是因美方的原因，無法在計劃時間內完成安裝調試，應及時提起索賠請求，公司必須要用法律來維護自己的利益。要防止此類問題的發(fā)生，可以從幾方面著手。合約中，必須明確雙方的權益和責任；管理人員的知識結構必須更新，能滿足現在企業(yè)對管理人員的要求；引進對國際商業(yè)及文化有經驗和了解的管理人員；這是我的基本看法。