什么是產(chǎn)業(yè)客戶，什么叫產(chǎn)業(yè)消費者和最終消費者

來源：整理時間：2023-06-28 01:17:35 編輯：金融知識手機(jī)版

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1，什么叫產(chǎn)業(yè)消費者和最終消費者
2，什么是集團(tuán)客戶
3，什么叫產(chǎn)業(yè)消費者和最終消費者求大神幫助
4，什么是OEM客戶
5，產(chǎn)業(yè)用戶市場和消費者市場

1，什么叫產(chǎn)業(yè)消費者和最終消費者

最終消費者就是每個個人！產(chǎn)業(yè)消費者是像商人一樣的性質(zhì)

產(chǎn)業(yè)消費者對產(chǎn)業(yè)用品的需求，歸根結(jié)底是從消費者對消費品的需求引伸出來的。例如，獸皮商將獸皮賣給制革商，制革商把皮革賣給制鞋商，制鞋商把皮鞋賣給批發(fā)商，批發(fā)商把皮鞋轉(zhuǎn)賣給零售商，零售商將皮鞋銷售給消費者。制革商之所以要購買獸皮，皮鞋制造商之所以要購買皮革，歸根到底是因為消費者要去鞋店（零售商那里）購買皮鞋。如果消費者不需要皮鞋，就必然會引起連鎖反應(yīng)：零售商不會向批發(fā)商購買皮鞋，批發(fā)商不會向制鞋商購買皮鞋，而制鞋商也就不會向制革商購買皮革，制革商也就不會向獸皮商購買獸皮。

最終消費者：供自己或家庭成員使用而購買商品或服務(wù)的個體。

什么叫產(chǎn)業(yè)消費者和最終消費者

2，什么是集團(tuán)客戶

集團(tuán)客戶是指以組織名義與一個公司簽署協(xié)議，訂購并使用該公司通信產(chǎn)品和服務(wù)，并在該公司建立起集團(tuán)客戶關(guān)系管理的法人單位及所附屬的產(chǎn)業(yè)活動單位。集團(tuán)業(yè)務(wù)的客戶競爭，關(guān)鍵在于運營商是否有一個閉環(huán)的管理過程，必須通過內(nèi)部前后端協(xié)同優(yōu)化，從客戶需求發(fā)現(xiàn)，到需求確認(rèn)、方案制定、執(zhí)行，以及售后服務(wù)，提供集團(tuán)客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。集團(tuán)客戶定義：用戶一般可分為家庭/個人用戶，和集團(tuán)客戶，集團(tuán)客戶是指以組織名義與一個公司簽署協(xié)議，訂購并使用該公司通信產(chǎn)品和服務(wù)，并在該公司建立起集團(tuán)客戶關(guān)系管理的法人單位及所附屬的產(chǎn)業(yè)活動單位，比如黨政軍機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位、法人組織、社會團(tuán)體等。

集團(tuán)性客戶是指以資本或契約為紐帶，以集團(tuán)章程為共同行為規(guī)范的母公司、子公司、參股公司及其他成員企業(yè)或機(jī)構(gòu)共同組成的具有一定規(guī)模的企業(yè)法人聯(lián)合體。實踐中集團(tuán)性客戶的類型較為復(fù)雜：從集團(tuán)成員聯(lián)結(jié)方式看，我國企業(yè)集團(tuán) 主要有三種形式：其一，契約式聯(lián)結(jié)的企業(yè)集團(tuán) 。即參加企業(yè)集團(tuán)的各成員之間，通過協(xié)議在自愿互利的原則下，發(fā)揮各方優(yōu)勢，形成集團(tuán)統(tǒng)一管理權(quán)。其二，股權(quán)式的企業(yè)集團(tuán)。即以資本作為紐帶，通過集團(tuán)母公司對集團(tuán)成員單位的股權(quán)占有而實現(xiàn)對成員的統(tǒng)一管理。其三，家族式企業(yè) 集團(tuán)。記得采納啊

什么是集團(tuán)客戶

3，什么叫產(chǎn)業(yè)消費者和最終消費者求大神幫助

由于手頭沒有這本書，簡單回答一下：1.總剩余就是供求曲線和縱軸的相交點以及均衡點形成的三角形的面積，如果分開的話：均衡價格以上的三角形部分為消費者剩余，均衡價格以下的三角形部分為生產(chǎn)者剩余。如果需求曲線和縱軸沒有相交但供給曲線相交，那么消費者剩余就是無窮大了。反之反是。如果需求和縱軸不相交，供給和橫軸不相交，就成為一個極端的十字形，消費者剩余無窮大，生產(chǎn)者剩余是一個矩形。反之反是。2.沒有題目，不好意思。3.你說的數(shù)量大于均衡數(shù)量，應(yīng)該指的是供給和需求曲線都向右移動，新的均衡點比原來的均衡點所代表的總剩余是增大了。這當(dāng)時是由于技術(shù)或制度的原因，導(dǎo)致了生產(chǎn)升本的下降（供給增加）并引起了需求增加，這兩方面共同決定的。但如果是采取了限制或支持價格，總剩余就需要具體分析。由于限制和支持價格，搞亂了供需平衡，并不一定是社會成本最低的。

什么叫產(chǎn)業(yè)消費者和最終消費者求大神幫助

4，什么是OEM客戶

名詞解釋1:OEM是Original Equipment Manufacture(原始設(shè)備制造商)的縮寫，它是指一種"代工生產(chǎn)"方式，其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的"關(guān)鍵的核心技術(shù)"，負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)、控制銷售"渠道"，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。這種方式是在電子產(chǎn)業(yè)大量發(fā)展起來以后才在世界范圍內(nèi)逐步生成的一種普遍現(xiàn)象，微軟、IBM等國際上的主要大企業(yè)均采用這種方式。名詞解釋2:OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫,按照字面意思,應(yīng)翻譯稱原始設(shè)備制造商,指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求,為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件,亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn).即可代表外委加工,也可代表轉(zhuǎn)包合同加工.國內(nèi)習(xí)慣稱為協(xié)作生產(chǎn),三來加工 OEM能為您帶來什么 OEM客戶就意味著市場,OEM客戶越多,你的產(chǎn)品的市場占有率就越高. 有專家認(rèn)為,OEM是全球經(jīng)濟(jì)一體化產(chǎn)業(yè)分工日趨細(xì)化的產(chǎn)物.它能為企業(yè)加大其擁有資源在創(chuàng)新能力方面的配置,盡可能地減少在固定資產(chǎn)方面的投入. 目前在國內(nèi),當(dāng)一個制造商要延伸自己的品牌時,擺在其面前的路有三條:要么自己搞;要么兼并一些相關(guān)企業(yè);要么輸出管理,輸出品牌,做定牌生產(chǎn),進(jìn)行所謂的"虛擬經(jīng)營".在實際操作中,大多數(shù)企業(yè)傾向于采用第三種做法. 企業(yè)在掌握產(chǎn)品核心技術(shù)和建立了成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)后,可不再直接投資進(jìn)行生產(chǎn),而是以通過讓其它企業(yè)代為生產(chǎn)的方式來完成其產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù).這樣,只需支付材料成本費和加工費,而不必承擔(dān)設(shè)備折舊,自建工廠和生產(chǎn)管理的風(fēng)險,還可隨時根據(jù)市場變化靈活的按需下單.由此可促進(jìn)成品業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)營優(yōu)勢,培養(yǎng)和壯大企業(yè)內(nèi)在的擴(kuò)張力,提高經(jīng)營能力和管理水平,從而走向更高層次的資本運營. 實例:無錫小天鵝大部分的中小制造企業(yè)則因沒有資本的市場運作機(jī)制和金融的支持,多數(shù)無法獲得大量資金投入市場營銷和廣告推廣,致使原本質(zhì)量不錯的產(chǎn)品很難在市場上占有一席之地.因此,通過OEM合作便可使小企業(yè)能借助大型企業(yè)的品牌效應(yīng),營銷網(wǎng)絡(luò)而增加生產(chǎn)量,擴(kuò)大銷售額和贏得更大經(jīng)濟(jì)利益,并且還能通過引入知名品牌的生產(chǎn)工藝流程而提高自身的生產(chǎn)制造管理水平.實例:創(chuàng)維集團(tuán),格蘭仕站在這個立場上,我們可以重新審視OEM帶給中國家電業(yè)的機(jī)會.一方面,它可以使國內(nèi)現(xiàn)有的生產(chǎn)線和勞動力資源充分運轉(zhuǎn)起來,滿足企業(yè)短期利益的需要;另一方面,企業(yè)可能通過OEM,向外方學(xué)習(xí)經(jīng)驗,學(xué)習(xí)技術(shù),學(xué)習(xí)管理,為鍛造自己的品牌爭取時間,以支持企業(yè)的長期利益.與此同時,國內(nèi)企業(yè)之間通過對OEM的運用,可以加速品牌資源的重組.國內(nèi)家電企業(yè)應(yīng)通過OEM這種生產(chǎn)方式使工廠充分運轉(zhuǎn)起來,提高內(nèi)部管理水平,產(chǎn)品質(zhì)量,鍛煉工人的素質(zhì),中國加入WTO以后,國際級家電企業(yè)將對國內(nèi)品牌構(gòu)成很大的威脅,雖然這個過渡期可能會比較長,國內(nèi)家電企業(yè)這種技工貿(mào)一體的經(jīng)營模式還會持續(xù)一段時間,但這是一個必然趨勢. 值得一提的是,在國際市場上,還有一種OEM模式,即強(qiáng)手與強(qiáng)手之間的OEM.在國外,一家知名的家電企業(yè)可以同時為十幾家企業(yè)做OEM,對方可能是同樣知名的家電企業(yè).一個名牌請另一個名牌為自己定牌生產(chǎn)的,一定是自己想進(jìn)入,但目前沒有完全把握的領(lǐng)域,而對方則一定是在該領(lǐng)域有優(yōu)勢的企業(yè),定牌生產(chǎn)實際上就是一種投石問路的過程.當(dāng)這樣的OEM在強(qiáng)手之間你來我往的時候,就有了共同拓寬市場,做大市場的作用.這樣的OEM屬于另外一種境界.實例:IBM為Dell提供OEM生產(chǎn) 東芝甘做第二名第一名留給小天鵝

5，產(chǎn)業(yè)用戶市場和消費者市場

產(chǎn)業(yè)用戶：需求：大批量。購買：思考的因素較多，比如付款方式、期限、運輸?shù)?。消費者：需求：零散，所以對這部分人需要做大量大眾媒體廣告。購買：對品牌、價格等因素較敏感。

產(chǎn)業(yè)市場（industry market）什么是產(chǎn)業(yè)市場產(chǎn)業(yè)市場又叫生產(chǎn)者市場或工業(yè)市場，是由那些購買貨物和勞務(wù)，并用來生產(chǎn)其它貨物和勞務(wù)，以出售、出租給其他人的個人或組織構(gòu)成。一般認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)市場主要由以下產(chǎn)業(yè)組成：農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)、運輸業(yè)、通訊業(yè)、公用事業(yè)、銀行業(yè)、金融業(yè)、保險業(yè)和服務(wù)業(yè)等。與向最終消費者銷售產(chǎn)品相比，對產(chǎn)業(yè)用戶的銷售，要涉及更多的資金流動及商品項目。比如，就服裝的生產(chǎn)與銷售來說，首先需要農(nóng)民將生產(chǎn)的棉花賣給紡織廠，紡織廠生產(chǎn)的坯布再賣給印染廠，印染企業(yè)加工過的布再賣給服裝生產(chǎn)商，而生產(chǎn)的服裝又需依次經(jīng)過批發(fā)商、零售商，最終才到達(dá)消費者。生產(chǎn)和銷售鏈條上的每一環(huán)節(jié)都需要購買許多商品和服務(wù)，這就說明了生產(chǎn)者的購買要遠(yuǎn)多于消費者的購買。產(chǎn)業(yè)市場的特點 1.購買者數(shù)量較少，購買者規(guī)模較大。在消費者市場上，購買者是個人和家庭，購買者數(shù)量很大，但規(guī)模較小。而生產(chǎn)者市場上的購買者，絕大多數(shù)都是企事業(yè)單位，購買的目的是為了滿足其一定規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要，因而購買者的數(shù)量很少，但購買規(guī)模很大。由于有生產(chǎn)集中和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，要達(dá)到一定的生產(chǎn)批量，一次的購買額必然很大。但是，在生產(chǎn)者市場內(nèi)部，購買者的規(guī)模和購買批量的分布是不均衡。 2.地理位置集中。由于國家的產(chǎn)業(yè)政策、自然資源、地理環(huán)境、交通運輸、社會分工與協(xié)作、銷售市場的位置等因素對生產(chǎn)力空間布局的影響，容易導(dǎo)致其在生產(chǎn)分布上的集中，我國現(xiàn)代化大工業(yè)主要集中于東北、華北、東南沿海一帶。正因為這樣，企業(yè)把生產(chǎn)資料賣給企業(yè)購買者的費用就可以降低。 3.生產(chǎn)者市場的需求是派生需求。派生需求又叫引申需求，即生產(chǎn)者市場的需求是由消費者市場需求派生和引申出來的。例如，消費者對電視機(jī)的需求，引申出電視機(jī)廠對電視機(jī)生產(chǎn)資料的需求。派生需求要求生產(chǎn)者市場的企業(yè)不僅要了解直接服務(wù)對象的需求情況，而且要了解連帶的消費者市場的需求動向，同時企業(yè)還可通過刺激最終消費者對最終產(chǎn)品的需求來促進(jìn)自己的產(chǎn)品銷售。 4.生產(chǎn)者市場的需求波動性較大。生產(chǎn)者市場比消費者市場的需求波動性更大。這是因為，生產(chǎn)者市場內(nèi)部的各種需求之間具有很強(qiáng)的連帶性和相關(guān)性，而且消費品市場需求的結(jié)構(gòu)性變化會引起生產(chǎn)者市場需求的一系列連鎖反應(yīng)；受經(jīng)濟(jì)規(guī)律的影響，消費品市場需求的少量增加與減少，會導(dǎo)致生產(chǎn)者市場需求較大幅度的增加和減少；生產(chǎn)者市場的需求更容易受各種環(huán)境因素（尤其是宏觀環(huán)境因素）的影響，從而產(chǎn)生較大的波動。 5.生產(chǎn)者市場的需求一般都缺乏彈性。在生產(chǎn)者市場上，生產(chǎn)資料購買者對價格不敏感，一般不受市場價格波動的影響。生產(chǎn)者市場的需求在短期內(nèi)尤其缺乏彈性。這首先是因為生產(chǎn)者不能在短期內(nèi)明顯改變其生產(chǎn)工藝。例如，建筑業(yè)不能因水泥漲價而減少用量，也不能因鋼材漲價而用塑料代替鋼材。其次是因為生產(chǎn)者市場需求的派生性，只要最終消費品的需求量不變（或基本不變），引申的生產(chǎn)資料價格變動不會對其銷量產(chǎn)生大的影響。再次是因為一種產(chǎn)品通常是由若干零件組成的，如果某種零件的價值很低，這種零件的成本在整個產(chǎn)品的成本中所占比重很小，即使其價格變動，對產(chǎn)品的價格也不會有太大影響，因此這些零件的需求也缺乏彈性。 6.長期聯(lián)系。生產(chǎn)者市場上的買賣雙方傾向于建立長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，相互依存，賣方在顧客購買決策的各個階段往往要參與決策，幫助顧客解決一些購買過程的問題，提供完善的售前咨詢、答疑及售中、售后服務(wù)，有時要幫助顧客尋找能滿足其需要的商品，甚至按顧客要求的品種、性能、規(guī)格和時間定期向顧客供貨。生產(chǎn)者市場的供方一定要通過有效的服務(wù)與顧客建立長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，以保持自己產(chǎn)品的市場占有率和企業(yè)的穩(wěn)定客戶。 7.生產(chǎn)資料的購買要求較為嚴(yán)格。這是因為，生產(chǎn)資料所購買的產(chǎn)品將被用于生產(chǎn)經(jīng)營活動，不易替代，且單位產(chǎn)品價值較高，購買的數(shù)量較大，其質(zhì)量好壞、適用性、經(jīng)濟(jì)性、供應(yīng)等會給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程、滿足市場需求、應(yīng)變能力、競爭能力及盈利能力等方面形成較大的影響。因此，生產(chǎn)資料購買者對所購產(chǎn)品在技術(shù)經(jīng)濟(jì)性等方面有著嚴(yán)格的要求。