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1，分眾電商是什么意思
2，iga在電商是什么意思
3，無人自動(dòng)售貨機(jī)給介紹一下
4，怎么樣在網(wǎng)上免費(fèi)推廣自己的產(chǎn)品
5，網(wǎng)絡(luò)營消怎么樣

1，分眾電商是什么意思

分眾電商的意思：分眾電商是典型的“圈人模式”。體現(xiàn)了“以人為本”的思路。分眾電商以目標(biāo)用戶群為中心，為他們提供解決一攬子的生活服務(wù)方案，所有產(chǎn)品和服務(wù)都符合目標(biāo)用戶的消費(fèi)偏好和性格特征，這樣的生意既具有精準(zhǔn)性，又具有豐富性，是效率與規(guī)模兼具、美譽(yù)和效益兼得的商業(yè)模式。具體是指給一類人賣所有的商品，例如我們給寵物愛好者賣寵物相關(guān)的所有用品，像寵物的衣服、食物等東西。垂直電商指的是給所有人賣同一類商品，比如書、鞋或服裝等，兩者，一個(gè)以品類做劃分，另一個(gè)則以人群做劃分。

你好！分眾電商它是給一類人賣所有的商品，比如給寵物愛好者賣寵物相關(guān)的所有用品，如寵物的衣服、食物等,而垂直電商指的是給所有人賣同一類商品，比如書、鞋或服裝等，兩者，一個(gè)是以品類做劃分，另一個(gè)則是以人群做劃分。僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

分眾電商是什么意思

2，iga在電商是什么意思

游戲植入式廣告IGA-定義　　廣義上指的是以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ)的一切廣告活動(dòng)，狹義上指的是一種以大型線上游戲的固定用戶群為基礎(chǔ)，通過固定的條件允許，在游戲中適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)奈恢蒙铣霈F(xiàn)的全新廣告形式。后者（In Game Advertising，簡稱IGA）更強(qiáng)調(diào)廣告與游戲的融合。　　游戲已成為廣告發(fā)布的新載體。　　游戲廣告(In-game advertising ) 顧名思義是指在游戲中出現(xiàn)的商業(yè)廣告。 IGA(6張)他是以游戲的用戶群為基礎(chǔ)，通過固定的條件，在游戲中的適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，在適當(dāng)?shù)奈恢贸霈F(xiàn)的廣告。與普通的商業(yè)廣告的不同，他所借助的載體是游戲這種新型媒體。從游戲和廣告的結(jié)合形式上看，游戲廣告是一種內(nèi)嵌在游戲程序之中(In game)的廣告。他在游戲場景中出現(xiàn)，在玩家玩游戲的同時(shí)起到廣告?zhèn)鞑サ淖饔谩?　　游戲媒體作為一個(gè)新的分眾傳媒，在面對特定族群的定向傳播上，有著傳統(tǒng)媒體無可比擬的優(yōu)勢。他的針對性、有效性和靈活性，能使廣告和游戲充分的結(jié)合，讓玩家在享受游戲的同時(shí)，不知不覺地接受廣告的內(nèi)容。 IGA-形式　　1.客戶端廣告?！?.游戲內(nèi)賽場廣告。　　3.讀取畫面。　　4.游戲內(nèi)道具推廣。　　5.網(wǎng)站推廣

你說呢...

iga在電商是什么意思

3，無人自動(dòng)售貨機(jī)給介紹一下

無人售貨機(jī)完全就是一個(gè)可以對抗電商的，像毛細(xì)血管一樣高密度的線下零售網(wǎng)絡(luò)！除零售收入外，還可以利用機(jī)身、電子屏幕、手機(jī)支付跳轉(zhuǎn)界面等方式做為廣告渠道，成為所見即所得的極佳廣告載體。其中廣告收入以分眾傳媒為例，截止2016年底，分眾在全國擁有23.6萬塊樓宇屏幕媒體，覆蓋31個(gè)城市及地區(qū)，年創(chuàng)造收入37.85億，占全部營收的37%，支撐了分眾近1000億的市值！而無人售貨機(jī)每臺至少配備一個(gè)超大電子屏幕，機(jī)身也可以做貼片廣告，可投放廣告載體至少超60萬個(gè)，可觸及人群相比分眾更廣！分眾的廣告優(yōu)勢在于，可讓用戶在電梯場景實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)制”觀看的效果，但是分眾的廣告是與交易脫節(jié)的。而無人售貨機(jī)的支付跳轉(zhuǎn)界面廣告，同樣可以做到“強(qiáng)制”觀看的效果，同時(shí)可以讓廣告與交易形成閉環(huán)，做到所見即所得的廣告效果，這是分眾所不具備的！所以，無人售貨機(jī)的廣告價(jià)值未來想象空間同樣巨大！無人售貨機(jī)終將改變?nèi)藗兊纳罘绞剑?/section>

我們公司是做自助設(shè)備系統(tǒng)服務(wù)的，平時(shí)跟很多設(shè)備廠商都有合作，其中一個(gè)就是售貨機(jī)。如果你想買自動(dòng)售貨機(jī)一勞永逸的話可以了解一下我們公司的設(shè)備，直接從趣互聯(lián)科技買一臺現(xiàn)成的自助售貨機(jī)。讓趣互聯(lián)科技幫你完成后臺系統(tǒng)對接，與外面單純買一套系統(tǒng)相比，你買了趣互聯(lián)科技的刷臉支付設(shè)備會(huì)有人為你的系統(tǒng)繼續(xù)開發(fā)，不斷升級，你出現(xiàn)問題可以有我們售后幫你解決，你只需要發(fā)揮你的強(qiáng)項(xiàng)做好市場就行，如果你有自己的場地投放資源的話那就更簡單了，趣互聯(lián)科技只需要提供技術(shù)解決方案，讓你的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為商家提供更多樣化的營銷服務(wù)。如果你只想賣設(shè)備的話，在網(wǎng)上或者線下實(shí)體店搜一下就大把。不過我建議你選擇第一種比較好，因?yàn)槭钦娴墓?jié)省很多人力物力！

市面上自動(dòng)售貨機(jī)不少，價(jià)格有高有低，自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營過程中最重要的就是機(jī)器的穩(wěn)定性，艾豐自動(dòng)售貨機(jī)在確保機(jī)器穩(wěn)定性高的情況下，機(jī)器品種也多種多樣，要制冷的還是常溫，要觸摸屏的還是要廣告屏的，要飲料機(jī)還是要贈(zèng)品派發(fā)機(jī)，你想要什么，艾豐就能給您什么，還能按照您的心意定做各種機(jī)器，理所當(dāng)然什么價(jià)位的都有，近些年艾豐發(fā)展飛速，縱觀全局，微米儼然蛻變成國內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)自主品牌。艾豐最好的地方在于，有很多運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶，你可以和他們一起商討各自的“道”。艾豐友情提示，選機(jī)器一定不要就圖便宜，最好根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營期限和經(jīng)營環(huán)境等因素，選擇適合您的產(chǎn)品。便宜貨也許質(zhì)量就不是那么的好，相信三天兩頭修機(jī)器的滋味誰也不想嘗。

盛馬的不錯(cuò)你可以看一下，大廠商。TEL，4O一一一一O9一一一一一6O一一一一81一一一一91......人活著不過兩種姿態(tài)，拿起，放下，提起三斤重，放下二兩輕，所以有些事不必太執(zhí)著，是你的就是你的，不是你的爭也沒用。

成人用品屬于隱私商品，傳統(tǒng)的自動(dòng)售貨機(jī)賣成人用品表面是無人收貨；但是在購物的同時(shí)還是會(huì)有人看到，隱私不能保證，購買者的心理壓力還是得不到釋放；建議你可以選擇惠逸捷無人自助售貨超市，設(shè)備采用觸摸屏，購物操作簡單，也不能直接看到成人用品，銷售的商品也是多樣性，可以像逛超市一樣自助購買成人用品，惠逸捷這種模式未來情景是很廣闊的

無人自動(dòng)售貨機(jī)給介紹一下

4，怎么樣在網(wǎng)上免費(fèi)推廣自己的產(chǎn)品

一、普遍尋找法：這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是：在選擇特定的市場區(qū)域范圍內(nèi)，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人無遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。普遍尋找法有以下的優(yōu)勢：1、地毯式的鋪開不會(huì)遺漏任何有價(jià)值的客戶；2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應(yīng)都可能收集到，是分析市場的一種方法；3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)。普遍尋找法可以采用業(yè)務(wù)員親自上門、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開。二、廣告尋找法：這種方法的基本步驟是：（1）向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告；（2）吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋。例如，通過媒體發(fā)送某個(gè)減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點(diǎn)、代理和經(jīng)銷辦法等，然后在目標(biāo)區(qū)域展開活動(dòng)。廣告尋找法的優(yōu)點(diǎn)是：1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復(fù)性好；2、相對普遍尋找法更加省時(shí)省力。其缺點(diǎn)是：需要支付廣告費(fèi)用、針對性和及時(shí)反饋性不強(qiáng)。三、介紹尋找法：這種方法是通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。介紹尋找客戶法由于有他人的介紹或者成功案例和依據(jù)，成功的可能性非常大，同時(shí)也可以降低銷售費(fèi)用，減小成交障礙，因此要重視和珍惜。四、資料查閱尋找法：通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也能減小工作量、提高工作效率，所以先期工作就應(yīng)展開客戶研究，了解客戶的特點(diǎn)、狀況，提出適當(dāng)?shù)目蛻艋顒?dòng)針對性策略等。但需要注意的是資料的時(shí)效性和可靠性，此外，注意對資料（行業(yè)的或者客戶的）日積月累往往更能有效地展開工作。經(jīng)常利用的資料有：有關(guān)政府部門提供的資料、有關(guān)行業(yè)和協(xié)會(huì)的資料、國家和地區(qū)的統(tǒng)計(jì)資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體、客戶發(fā)布的消息、產(chǎn)品介紹、企業(yè)內(nèi)刊等等。五、委托助手尋找法：這種方法在國外用得比較多，一般是在特定的地區(qū)或者客戶群中，通過有償?shù)姆绞轿刑囟ǖ娜藶樽约菏占畔ⅲ私庥嘘P(guān)客戶和市場、地區(qū)的情報(bào)資料等等。六、客戶資料整理法：這種方法本質(zhì)上屬于“資料查閱尋找法”，但是，也有其特殊性，我們強(qiáng)調(diào)客戶資料管理，因?yàn)槠渲匾允滞怀觯F(xiàn)有的客戶、與企業(yè)聯(lián)系過的單位、企業(yè)舉辦活動(dòng)（如公關(guān)、市場調(diào)查）的參與者等等，他們的信息資料都應(yīng)該得到良好的處理和保存，這些資料積累到一定的程度，就是一筆財(cái)富，在市場營銷精耕細(xì)作的今天，這尤為重要。七、交易會(huì)尋找法：國際國內(nèi)每年都有不少交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、中小企業(yè)博覽會(huì)等等，這是一個(gè)絕好的商機(jī)，要充分利用，交易會(huì)不僅實(shí)現(xiàn)交易，更重要的是尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解。八、企業(yè)各類活動(dòng)尋找法：企業(yè)通過公共關(guān)系活動(dòng)、市場調(diào)研活動(dòng)、促銷活動(dòng)、技術(shù)支持和售后服務(wù)活動(dòng)等，一般都會(huì)直接接觸客戶，這個(gè)過程中對客戶的觀察、了解、深入的溝通都非常有力，也是一個(gè)尋找客戶的好方法。九、電子商務(wù)平臺尋找法：企業(yè)可以通過一些B2B的電子商務(wù)平臺進(jìn)行直接的網(wǎng)上貿(mào)易，并且這種方式更能直接的索定客戶群，這也是眼下很多企業(yè)最常用的便捷方式，例如：阿里巴巴等電子商務(wù)平臺。十、搜索引擎尋找法：隨著網(wǎng)絡(luò)信息化加快，越來越多的企業(yè)把自己的推向了網(wǎng)絡(luò)，一方面通過建立自己的網(wǎng)站來進(jìn)行宣傳；另一方面通過更直觀的、關(guān)注度更高的搜索引擎，來提高企業(yè)本身的知名度，例如：百度、google等。總的來說：“處處留心皆客源”，有效地尋找客戶方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，它是一個(gè)隨時(shí)隨地的過程。而一般信息處理過程是：“所有目標(biāo)對象－接觸和信息處理－初選―精選―重點(diǎn)潛在客戶―客戶活動(dòng)計(jì)劃”。所以，企業(yè)在具體的操作過程中，可以酌情選擇，可能會(huì)收到事半功倍的效果。

1、開店前（店鋪的裝修、產(chǎn)品的選購、產(chǎn)品的描述、產(chǎn)品的上架等）2、開店中（推廣、還是推廣、還是推廣并交易）3、開店后（產(chǎn)品的售后），大家看到了沒有，這三大模塊都是互相聯(lián)系的，缺一不可的，少了那一個(gè)都不好，但最主要的模塊，也是最難的模塊當(dāng)然就是中間的模塊（推廣），因?yàn)橹虚g的模塊是對前面和后面兩個(gè)模塊的連接作用，相當(dāng)是橋梁，因?yàn)闆]有第二個(gè)模塊，那個(gè)第三個(gè)模塊就是不可能存在（因?yàn)闆]有交易，談何售后），第一個(gè)模塊也是沒有意思（因?yàn)槟愕牡赇佈b修的再好，沒有人去看，你說裝修再好有什么用。難道給自己看嗎哈。。。。。。開玩笑）。那么今天我就給大家或是給我們剛加入淘寶的新掌柜們盤點(diǎn)一下淘寶最有效果的推廣方法，希望對新掌柜們有所幫助，這樣我自己也是非常開心的，因?yàn)槲沂且幻娙?，我是非常喜歡幫助別人的，幫助別人也是一種樂趣，幫助別人也是幫助自己，因?yàn)樵谶@個(gè)淘寶上總有一天你會(huì)想到別人的幫助的，好了不多說了，下面我就開始總結(jié)一下開店中的一些推廣方法。1、qq廣播推廣：qq廣播這個(gè)新鮮的詞語，好像在我們生活當(dāng)中有廣播收音機(jī)或其它會(huì)發(fā)出聲音的大喇叭一樣，讓大家知道我們是做什么，所以我們可以通過這個(gè)qq廣播來傳播一下我們發(fā)的信息，例如促銷信息，產(chǎn)品的描述，店鋪的地址都是可以的，不過在這之前，你要每天不斷的加人，就是不斷的接收聽別人，這樣別人也會(huì)收聽你的。2、qq號及qq空間推廣：利用qq號來做推廣，首先你要申請一些小號，不斷的加人，并利用一切可利用的資源，再加上qq好友群發(fā)軟件，群發(fā)你的產(chǎn)品信息或促銷信息。并在你的qq空間里面，發(fā)表你的促銷信息，這才你的好友也就可以看到你發(fā)表的信息了，因?yàn)檫@些信息就可以通過小信息傳送的。3、qq論壇推廣：在這里可以發(fā)表你的店鋪地址和促銷產(chǎn)品的信息，跟一些sns操作方法一樣，就看你自己怎么去寫信息了。4、qq群推廣：這個(gè)方法蠻好用的，因?yàn)檫@些qq群你必須加入關(guān)于你的產(chǎn)品有關(guān)的qq群，不是亂加啊，所以你加入的群都是跟你的產(chǎn)品有關(guān)的，這樣大家集在同一個(gè)群里都是有需要這方面的人，說不定也有批發(fā)的哦，這樣你一下子就可以批發(fā)出去了哈。。。。。。5、阿里媽媽推廣：這個(gè)阿里媽媽推廣，我相信大家并不陌生，它是提供給淘寶的賣家更多的推廣機(jī)會(huì)，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)各類購物人群，合理掌控推廣成本；自由挑選投放站點(diǎn)，針對網(wǎng)站定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體。無需競爭，無需等待，獨(dú)享廣告投放時(shí)間。包時(shí)廣告投放，無論點(diǎn)擊次數(shù)和展現(xiàn)數(shù)量，均只需支付固定的費(fèi)用.6、百度推廣：百度推廣，這一個(gè)模塊，大家可以去經(jīng)驗(yàn)居搜索一下我發(fā)表的關(guān)于這方面的推廣方法，里面我寫的很詳細(xì)，希望對大家有用。精華貼叫“每天一萬流量不是夢 ”大家可以去看一下。7、博客營銷推廣：博客我相信大家每個(gè)人都有的吧，像網(wǎng)易163,qq微博，新浪等一些大的門戶網(wǎng)站都有自己的博客，大家可以去申請一下，利用博客來推廣，首先你也是要不斷的加好友，每天堅(jiān)持轉(zhuǎn)熱門貼和發(fā)表幾遍文章，并通過轉(zhuǎn)載，推送，同步共享等這些可以利用的資源，使自己發(fā)表的貼讓更多的人知道，文章怎么寫，我就不說了。8、超級賣霸推廣：超級賣霸是將賣家產(chǎn)品集中在一起，以專題活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，幫助所有賣家更大范圍更強(qiáng)力度更有效地集中推廣商品以及店鋪。集中展示：以主題活動(dòng)的形式將寶貝集中在一起展示，形成主題賣場超高流量：利用淘寶、阿里旺旺、阿里媽媽三大平臺優(yōu)勢資源，站內(nèi)外合力推廣。9、發(fā)帖推廣或回貼：這個(gè)方法我相信大家都試過，就是每天跟一些精華貼，使自己的店鋪旺旺集點(diǎn)人氣，多**面了，讓更多的人知道你，所不定有人對你感興趣，就到你的店里看一下并產(chǎn)生交易哦。。。10、線下媒體推廣：地鐵大燈箱廣告、公交站臺大牌廣告、樓宇、分眾傳媒、電臺廣播等11、論壇推廣：論壇推廣大家可以去一些大的論壇網(wǎng)站去發(fā)表你的軟文，你也可以參論壇的活動(dòng)或報(bào)名成為論壇的管理員之類的，這樣方便你自己發(fā)表的文章加精置頂啊哈。。。。。12、搜索引擎推廣：如今的新手站長，最熱衷的就是這個(gè)短平快的方法。搜索網(wǎng)店的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)店內(nèi)容，給其他網(wǎng)店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)店的網(wǎng)店推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù)，對網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。13、淘寶幫派推廣：多多參加大的幫派活動(dòng)，并發(fā)貼和加貼，和搶廣告位。15、淘寶分享推廣：寫出你自己分享的產(chǎn)品的方法和心得，這樣你的好友都會(huì)看到你發(fā)表的心得，、。16、淘寶江湖推廣：江湖推廣跟上面的分享差不多，但這個(gè)也是一種推廣方法，希大家可以自己多想。。17、淘寶客推廣：“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬。最小成本：展示、點(diǎn)擊、推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金。并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例，靈活控制支出成本。最大資源：擁有互聯(lián)網(wǎng)上更多流量、更多人群幫助推廣售賣，讓你的買家無處不在！18、淘寶社區(qū)推廣：淘寶的社區(qū)分為好多模塊，大家都可以在每一個(gè)社區(qū)里面參加活動(dòng)和發(fā)貼，19、淘代碼推廣：淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助您將自己的商品推廣到報(bào)刊雜志、電視、dm等媒體上。淘代碼推廣渠道覆蓋了更廣泛的線下購買人群、為您提供了品牌推廣的新途徑。線下推廣效果持續(xù)時(shí)間久、參與門檻低、有多種媒體供您自助選擇，還等什么，快來參加！20、推廣服務(wù)：這種的推廣是需要費(fèi)用的，例如：百度的排名推廣，其它網(wǎng)站的類似的推廣等。

5，網(wǎng)絡(luò)營消怎么樣

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展到一定程度，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷開展已經(jīng)不在是簡單的比如發(fā)發(fā)信息，做一做搜索引擎廣告，已經(jīng)到了站在企業(yè)發(fā)展的層面來綜合考慮和規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作的時(shí)候了，也就是我們今天要進(jìn)行交流的網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)化工作，即整合網(wǎng)絡(luò)營銷。整合網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷工作的系統(tǒng)、體系化，整合網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)是為企業(yè)創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營目標(biāo)而服務(wù)。案例：這個(gè)企業(yè)成立于1981年，是福建晉江的一家五金產(chǎn)品企業(yè)，該公司成立24年來從來沒有參加過展銷會(huì)，2000年前的十年是利用各種關(guān)系做業(yè)務(wù)，2000年后，有原來的關(guān)系客戶維持發(fā)展，公司開始摸索利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳公司，發(fā)信息是最主要的手段，到今天仍然是這家公司的主要網(wǎng)絡(luò)營銷手段，同時(shí)也購買過搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告。今天的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和幾年前的是有區(qū)別的，今天網(wǎng)絡(luò)信息量是海量，今天的網(wǎng)絡(luò)上的競爭對手是以前的上千倍，另一方面網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和工具也是琳瑯滿目，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)也已經(jīng)有所提高。這家公司目前面臨的問題就是，企業(yè)上了新產(chǎn)品想通過網(wǎng)絡(luò)去推廣，去打開市場，然而很難，這個(gè)企業(yè)04年低加入了阿里的誠信通，很勤奮的發(fā)布信息，搜集信息反復(fù)的發(fā)送。但是，企業(yè)明顯覺得網(wǎng)絡(luò)營銷不好做了，相對以前效果也不明顯了，企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)開展了多年業(yè)務(wù)，而在今天卻找不到更好的方法了。我們通過這個(gè)企業(yè)的一個(gè)例子說明了什么？企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展到一定程度，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷開展已經(jīng)不在是簡單的比如發(fā)發(fā)信息，做一做搜索引擎廣告，已經(jīng)到了站在企業(yè)發(fā)展的層面來綜合考慮和規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作的時(shí)候了，也就是我們今天要進(jìn)行交流的網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)化工作，即整合網(wǎng)絡(luò)營銷。在我們交流整合網(wǎng)絡(luò)營銷前，我們大家一起來認(rèn)識兩個(gè)概念：整合營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷1、整合營銷：整合營銷理論創(chuàng)始人之一、美國學(xué)者舒爾茨對整合營銷下的定義：整合營銷就是一種適合于所有企業(yè)中信息傳播及內(nèi)部溝通的管理體制，而這種傳播與溝通就是盡可能與其潛在的客戶和其他一些公共群體（如雇員、立法者、媒體和金融團(tuán)體）保持一種良好的、積極的關(guān)系。”即整合營銷既是一種營銷手段、理念和營銷模式，更是一種溝通手段和管理體制。對外具有整合各種信息綜合傳播企業(yè)信息和品牌的功能，對內(nèi)則有通過各種溝通渠道和方式實(shí)現(xiàn)有效管理的作用。因此，在整合營銷被廣泛應(yīng)用于企業(yè)的營銷的基礎(chǔ)上，舒爾茨又重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部管理信息的整合和對外傳播信息及渠道的整合，并認(rèn)為這才是整合營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢和基本的發(fā)展方向。那么我們進(jìn)一步理解這個(gè)概念，整合營銷提出是以4C為理論基礎(chǔ)的，4C倡導(dǎo)的是以顧客為中心，客戶需求至上，實(shí)行企業(yè)與顧客之間的雙向溝通。整合營銷既然是以顧問需求為中心那么企業(yè)整合營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是以由外而內(nèi)的，以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，以消費(fèi)者為核心而重組企業(yè)的管理行為和市場行為。整合營銷要求企業(yè)不再是固守單一營銷手段而需要多種營銷手段和渠道的綜合運(yùn)用，堅(jiān)持“一個(gè)觀點(diǎn)，一種聲音”的原則，更要求的是與消費(fèi)者及客戶建立持久良好的關(guān)系，尤其是建立顧客品牌關(guān)系；同時(shí)要求企業(yè)每一位員工都參與到營銷傳播中來，并致力于價(jià)值鏈的建設(shè)，要求提高傳播的效率，必須將傳播信息轉(zhuǎn)化為具體概念、影響和聲音。只有以整合營銷為基礎(chǔ)重整企業(yè)的營銷和整體管理戰(zhàn)略，才能使企業(yè)每個(gè)部門的每個(gè)成員和每個(gè)職能都負(fù)起溝通的責(zé)任，使企業(yè)發(fā)出的所有信息都起到加強(qiáng)企業(yè)形象的作用，并最終實(shí)現(xiàn)塑造獨(dú)特的企業(yè)形象，創(chuàng)造最大的品牌價(jià)值這一整合營銷的終級目標(biāo)。2、網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐應(yīng)該從1993年1994年就已經(jīng)開始，最早的營銷雛形應(yīng)該是EMAIL營銷的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)廣告的誕生。目前我們的網(wǎng)絡(luò)營銷的研究遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐工作，傳統(tǒng)營銷將營銷和銷售是作為不同級別的概念來進(jìn)行研究和傳播的，而作為中國的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐工作的是眾多的中小企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售（貿(mào)易）是一種比較密切的關(guān)系，企業(yè)在實(shí)踐過程中不但是需要利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的信息傳播，同時(shí)需要的是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貿(mào)易洽談，而這種信息傳播和貿(mào)易洽談的工作往往不存在很明顯的區(qū)分，我們在研究網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷工作的時(shí)候，我們存在一個(gè)嚴(yán)重問題就是忽略了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的問題，談網(wǎng)絡(luò)營銷不談網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，談網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易不談營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷是什么，網(wǎng)絡(luò)營銷我們這里借用馮英健的定義：“網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。”

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關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷我個(gè)人的看法，一、無論是傳統(tǒng)營銷，還是新經(jīng)營，一些基本的理論、工具或者手段往往是通用的，比如話題營銷、事件營銷、口碑營銷、一對一營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等，在新營銷體系及案例中扮演了關(guān)鍵性的角色，甚至是作為核心點(diǎn)發(fā)揮作用。二、依托互聯(lián)網(wǎng)展開的營銷互聯(lián)網(wǎng)自進(jìn)入中國發(fā)展到今天，網(wǎng)絡(luò)營銷所呈現(xiàn)的形式、依托的工具及投遞的通路都有所變化，但任何一種應(yīng)用都保持沿用至今，從最基礎(chǔ)的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、外部鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，發(fā)展到依托第三方電子商務(wù)平臺展開產(chǎn)品銷售以及厚積而勃發(fā)的搜索引擎營銷，再到已為眾多企業(yè)所熟知而使用成本極其低廉的郵件營銷，以及尚未得到普及應(yīng)用的分類信息平臺、電子雜志營銷、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、無線營銷等，營銷種類、工具與通路越來越豐富與多樣化。搜索引擎營銷：據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調(diào)查報(bào)告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達(dá)61.91%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用?；谶@種用戶基數(shù)及構(gòu)成，搜索引擎已經(jīng)成為企業(yè)市場推廣的重要營銷工具。主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù)、搜索結(jié)果頁位置競價(jià)等營銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務(wù)。目前這種營銷方式由于效果的相對可測與服務(wù)商的大力推動(dòng)，在中小企業(yè)中獲得了一定的應(yīng)用，比如據(jù)百度Q3財(cái)報(bào)，其已擁有14萬多家企業(yè)客戶。品牌網(wǎng)絡(luò)廣告：品牌網(wǎng)絡(luò)廣告是一種出現(xiàn)較早的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，面向訪問者強(qiáng)制推出，其呈現(xiàn)形式包括通欄、文字鏈接、流媒體、圖片、對聯(lián)等。目前品牌網(wǎng)絡(luò)廣告為新浪、搜狐、網(wǎng)易等綜合門戶與硅谷動(dòng)力(enet.com.cn)、太平洋電腦、和訊等各行業(yè)垂直門戶所壟斷，一些中小企業(yè)網(wǎng)站難以爭奪到訂單。外部鏈接：外部鏈接一般意義上是指其他網(wǎng)站連到本網(wǎng)站的鏈接，外部鏈接對于網(wǎng)站知名度擴(kuò)散、搜索引擎針對網(wǎng)站的關(guān)注與收錄、PR值的提高等網(wǎng)絡(luò)營銷重要指標(biāo)頗有益處，同時(shí)，增加外部鏈接的過程相當(dāng)于展開規(guī)模化外事活動(dòng)與市場合作的重要基礎(chǔ)。這種營銷方式比較初級，一般而言諸多個(gè)人站長喜歡采用，在企業(yè)整體的營銷策略中只作為基本的一環(huán)而存在，而非關(guān)鍵性要素。網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟：這種形式一直是個(gè)人站長們獲得收入的一個(gè)重要來源，相當(dāng)于由眾多網(wǎng)站組成一個(gè)聯(lián)盟體，然后由聯(lián)盟發(fā)起者根據(jù)各個(gè)組成站的特點(diǎn)分發(fā)廣告，可以視為互聯(lián)網(wǎng)上的一種分眾媒體。如后來興起的知名度較高、運(yùn)作非常規(guī)范的窄告也是其中一種。這種網(wǎng)絡(luò)營銷采取按效果付費(fèi)的機(jī)制，已為各類企業(yè)接受，大中小通吃。電子商務(wù)與分類信息平臺營銷：典型的例子，阿里巴巴、等第三方電子商務(wù)平臺提供的商鋪及其打包服務(wù)（如誠信通、買賣通），通過這種虛擬商店的形式促成銷售，當(dāng)然通過付費(fèi)獲得優(yōu)先一點(diǎn)的位置，引起的效果更好，或者是鑼鼓網(wǎng)等新興起的商業(yè)搜索提供的“電子商務(wù)+搜索”的組合營銷服務(wù)。緊接著興起的分類信息，也在推廣上做起了文章，基礎(chǔ)是眾多用戶免費(fèi)發(fā)布房屋、求職招聘、二手等一類生活信息，然后服務(wù)商們開始推出顯著與優(yōu)先序列位置的付費(fèi)服務(wù)。這種營銷目前尚未形成規(guī)模，也未獲得廣大企業(yè)主群體的認(rèn)可。但生活信息的有效率、轉(zhuǎn)化率或者說成交率相對較高，比如二手電腦的買賣，一般都能通過分類信息平臺找到買主或找到賣主，既提供了方便，也促成了交易。郵件營銷：郵箱的普及性應(yīng)用與傳統(tǒng)DM直郵的結(jié)合，便催生了郵件營銷這種迅速普及的營銷方式，郵件營銷既可以許可郵件展開，也能以非許可郵件為輔，隨著消費(fèi)者權(quán)利意識的增強(qiáng)及信息的泛濫，目前許可郵件營銷已占據(jù)主流，典型應(yīng)用于會(huì)議培訓(xùn)、機(jī)票、鮮花、酒店、旅游線路等產(chǎn)品與服務(wù)的營銷上，這種營銷方式同時(shí)可以幫助實(shí)現(xiàn)市場調(diào)研、客戶服務(wù)、傳播品牌等營銷目的，并可直接用作行銷工具，行銷任何產(chǎn)品與服務(wù)。電子雜志營銷：在2005年迅速串紅的全新媒體——網(wǎng)絡(luò)雜志，以最炫的多媒體技術(shù)得到了眾多網(wǎng)民的青睞，在短期內(nèi)，迅速聚集了一個(gè)龐大的閱讀群體。而以此為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)雜志憑借多樣化的表現(xiàn)形式，細(xì)分化的目標(biāo)受眾，相對精準(zhǔn)的傳播方式，開辟出一條全新的多元化信息傳播渠道，但其企業(yè)的接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一方面占絕大多數(shù)比例的商業(yè)群體并沒有成熟的電子雜志閱讀習(xí)慣，二是企業(yè)自己制作電子雜志，進(jìn)行許可郵件與電子雜志組合性營銷，其成本較高，不易操作，難以持續(xù)展開，三是如果借用第三方電子雜志平臺，如ZCOM、XPLUS等，但其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并不為眾多中小企業(yè)接受，而效果評估體系缺乏市場與應(yīng)用考驗(yàn)。博客營銷：作為一種營銷工具，博客在2004年已受到關(guān)注，2005年開始不斷有企業(yè)參與應(yīng)用，面向品牌推廣、公關(guān)傳播、消費(fèi)者分析、客戶服務(wù)等方面提供支持，據(jù)百度公司2006年底發(fā)布的《2006年中國博客發(fā)展報(bào)告》，截止到2006年11月3日，全球中文博客站點(diǎn)數(shù)量達(dá)到5230萬，博客（Blogger）用戶數(shù)達(dá)到1987萬,平均每個(gè)Blogger用戶擁有約2.6個(gè)博客，博客站點(diǎn)數(shù)和博客用戶數(shù)均比去年有一定程度的增長，人均擁有博客數(shù)與去年相比也略有上升，說明博客的影響力正迅速擴(kuò)散。網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)贏道pushway認(rèn)為，博客營銷之所以能成為一種營銷工具并為越來越多的企業(yè)采用，主要在于其體現(xiàn)出的多種價(jià)值：開辟了新的營銷與影響力傳播通路；通過博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性；低成本展開受眾調(diào)研、訪問與分析；低成本推廣企業(yè)門戶、產(chǎn)品與服務(wù)；推行得力的博客營銷將分擔(dān)部分廣告投入；通過博客加強(qiáng)與客戶、用戶、目標(biāo)受眾群體、員工之間的溝通交流；增加競爭優(yōu)勢，減小被競爭者超越的潛在損失等。但據(jù)贏道觀察，這種營銷工具尚未作為一種必要性的營銷策略納入到更多企業(yè)的營銷計(jì)劃中，但其普及應(yīng)用的趨勢卻是明朗的。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是網(wǎng)上特有的一種虛擬社會(huì)，社區(qū)主要通過把具有共同興趣的訪問者集中到一個(gè)虛擬空間，達(dá)到成員相互溝通的目的。據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，43.2%的中國網(wǎng)民經(jīng)常使用BBS、討論組，應(yīng)用普及度超過即時(shí)通訊，僅次于Email。另據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)的調(diào)查顯示，現(xiàn)在網(wǎng)民停留在三大門戶網(wǎng)站上的有效瀏覽時(shí)間只占其總上網(wǎng)時(shí)間的19%，其余大量的時(shí)間都是消磨在社區(qū)類網(wǎng)站上，諸如專業(yè)論壇（BBS）、博客（Blog）社區(qū)服務(wù)、討論組、聊天室以及交友社區(qū)等。同時(shí)隨著網(wǎng)民基數(shù)的龐大及持續(xù)增長、互聯(lián)網(wǎng)使用與消費(fèi)習(xí)慣的逐漸成熟，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)逐漸顯示出強(qiáng)大的營銷功能。通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)這個(gè)平臺，企業(yè)可以更大范圍搜索消費(fèi)者和傳播對象，將分散的目標(biāo)顧客和受眾精準(zhǔn)地聚集在一起，每個(gè)消費(fèi)個(gè)體都有可能成為品牌產(chǎn)品的銷售人員，消費(fèi)者之間的經(jīng)驗(yàn)傳授、使用感受分享都可以影響另一批消費(fèi)者，利用新的互聯(lián)網(wǎng)通路與工具形成口碑傳播效應(yīng)，并且在日趨明顯的消費(fèi)模式(需求—搜索—行動(dòng)—共享)中實(shí)現(xiàn)及時(shí)信息傳輸和回饋，促成某種傳播與銷售行為。根據(jù)已操作過的案例及長期以來的觀察、分析，網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)機(jī)構(gòu)贏道認(rèn)為，雖然目前已有奇虎、大旗等社區(qū)聚合類網(wǎng)站推出社區(qū)營銷服務(wù)，但尚未形成規(guī)模，也并未實(shí)現(xiàn)如同品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷這樣的規(guī)模。對于用戶而言，這種平臺具備一定的局限性，一方面網(wǎng)民整體構(gòu)成的分布存在嚴(yán)重失衡，絕大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者還并未養(yǎng)成互聯(lián)網(wǎng)使用與交易習(xí)慣，何況分流到社區(qū)（BBS）的群體數(shù)量，估計(jì)這個(gè)數(shù)量更少；同時(shí)這種營銷體系還需完善，需要做出更多的案子，進(jìn)行更廣泛的市場傳道，以便推廣應(yīng)用。但在近一兩年內(nèi)，社區(qū)營銷作為一種獨(dú)立的營銷手段，其局限性是顯而易見的?；蛟S汽車、地產(chǎn)、快速消費(fèi)品一類的企業(yè)可能會(huì)在社區(qū)上采取一些策略，然后就是一些大型企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)公關(guān)時(shí)，社區(qū)將成為他們選擇的一大對象。無線營銷：之所以提到無線營銷，主要是考慮到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的緣故。無線營銷是基于移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)或無線局域網(wǎng)絡(luò)，通過手機(jī)、個(gè)人數(shù)字助理、便攜式電腦或其他專用移動(dòng)接入設(shè)備而展開的營銷，相當(dāng)于有線網(wǎng)絡(luò)營銷的一種延伸，這種營銷能夠使人們可以在任何時(shí)間（Anytime）、任何地點(diǎn)（Anywhere）、做任何事情（anything），接收到任何信息。目前已有短信平臺、移動(dòng)辦公、移動(dòng)電子商務(wù)、WAP、移動(dòng)咨詢等應(yīng)用，除短信平臺的泛濫成災(zāi)，其他的應(yīng)用尚處于初級階段，雖然眾多服務(wù)商或者觀察者、評論員、媒體鼓吹得歡，但能夠催生出成熟的體系、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用，并且能夠出現(xiàn)大眾知名度較高的標(biāo)桿企業(yè)，非一兩年內(nèi)的事情。而基于話題營銷、事件營銷、體驗(yàn)營銷等基本上的營銷思想，依托博客、社區(qū)、區(qū)域門戶聯(lián)盟、電子雜志、郵件等平臺與通路可構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播體系，針對這種營銷手法，專業(yè)機(jī)構(gòu)贏道一直在做多方面的研究與嘗試，其認(rèn)為，分享、體驗(yàn)、互動(dòng)、精準(zhǔn)、可衡量等關(guān)鍵詞已成為考量某種營銷策略與方法可行性的風(fēng)向標(biāo)，而上述五大指標(biāo)在產(chǎn)品上市、區(qū)域市場開發(fā)、全國市場拓展、影響力擴(kuò)散、知名度傳播方面正扮演關(guān)鍵性的角色。按照這種“整合性構(gòu)思”，從客戶的角度出發(fā)，營銷傳播服務(wù)商需要針對每個(gè)行業(yè)、每家客戶企業(yè)的每種需要推廣的產(chǎn)品構(gòu)思多個(gè)可供選擇的事件、話題及活動(dòng)主題，作為網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的“導(dǎo)火線”，只待“導(dǎo)火線”設(shè)定、規(guī)劃并安裝完畢，即組織寫手、用戶、客戶企業(yè)員工撰寫產(chǎn)品體驗(yàn)分享、觀察、評論、報(bào)道、心得等方面的文章，設(shè)計(jì)人員與程序員設(shè)計(jì)開發(fā)出用于通路投放的圖片廣告、QQ表情、病毒式傳播用推廣站、活動(dòng)主題站、專題站等，并圍繞導(dǎo)火線拍攝視頻，而這些文字、圖片、視頻將通過博客、社區(qū)、區(qū)域門戶聯(lián)盟、行業(yè)門戶聯(lián)盟、電子雜志、郵件、企業(yè)圈子、搜索引擎、第三方電子商務(wù)平臺與分類信息平臺等多種矩陣型、組合型通路進(jìn)行投遞與傳播，并由實(shí)施人員進(jìn)行活躍度組織與跟蹤。從而構(gòu)建整合型的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，實(shí)現(xiàn)影響力的大面積擴(kuò)散，并在客戶企業(yè)所面向的目標(biāo)客戶群體中形成口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)美譽(yù)度的培育、提升及二次傳播。當(dāng)然，無論哪種營銷方式，只有幫助客戶成功，服務(wù)商才能成功，從而大家才能共同成功。