什么是電子商務(wù)的盈利模式，電子商務(wù)模式的盈利模式

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-07-31 23:50:39 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

1，電子商務(wù)模式的盈利模式

通過(guò)研究過(guò)數(shù)以百計(jì)的電子商務(wù)項(xiàng)目，有充分的理由認(rèn)為可以將電子商務(wù)項(xiàng)目的盈利模式歸結(jié)為以下三種：第一種，利用已有資源（難度最低）例如：某服裝企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品（企業(yè)產(chǎn)品即其資源）、某營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供顧問(wèn)服務(wù)、門(mén)戶網(wǎng)站利用已有的巨大流量賣(mài)廣告位等。對(duì)于這種模式的電子商務(wù)企業(yè)，只要向客戶提供良好的產(chǎn)品（自有的資源），找到合適的銷(xiāo)售渠道，并進(jìn)行必要的宣傳推廣就行了。第二種，利用積累的某種資源（難度中等）對(duì)于這種模式的電子商務(wù)企業(yè)，只要積累豐富的資源、建設(shè)一個(gè)良好的平臺(tái)，并加大宣傳推廣的力度就可以取得成功?？赏ㄟ^(guò)提供免費(fèi)服務(wù)吸引大量網(wǎng)民訪問(wèn)從而獲得廣告收入，也可以采取付費(fèi)會(huì)員制（資源具有不易獲得性時(shí)，采取付費(fèi)會(huì)員制為最佳）。第三種，利用匯聚的兩種訪客資源（難度高）對(duì)于這種模式的電子商務(wù)企業(yè)，需要建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，并通過(guò)強(qiáng)力的宣傳推廣吸引平臺(tái)所面向的兩種訪客，通常起步階段對(duì)兩種訪客都同時(shí)采取免費(fèi)策略。

電子商務(wù)模式的盈利模式

2，B2C模式的電子商務(wù)的盈利模式是什么呢

一、產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)收入模式以產(chǎn)品交易作為收入主要來(lái)源是多數(shù)B2C網(wǎng)站采用的模式。這種B2C網(wǎng)站又可細(xì)分為兩種：銷(xiāo)售平臺(tái)式網(wǎng)站和自主銷(xiāo)售式網(wǎng)站1、銷(xiāo)售平臺(tái)式網(wǎng)站。網(wǎng)站并不直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是為了商家提供B2C的平臺(tái)服務(wù)，通過(guò)收取虛擬店鋪出租費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)、加盟費(fèi)等來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。淘寶B2C購(gòu)物平臺(tái)——淘寶商城就是其典型代表。淘寶提供淘寶商城這一B2C平臺(tái)，收取加入淘寶商城商家一定費(fèi)用，并根據(jù)提供服務(wù)級(jí)別的不同收取不同的服務(wù)費(fèi)和保證金。2、自主銷(xiāo)售式網(wǎng)站。與銷(xiāo)售式不同，自主銷(xiāo)售式需要網(wǎng)站直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。與銷(xiāo)售平臺(tái)相比運(yùn)營(yíng)成本較高，需要自行開(kāi)拓產(chǎn)品供應(yīng)渠道，并構(gòu)建一個(gè)完整的倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送體系或者發(fā)展第三方物流加盟商，將物流服務(wù)外包。二、網(wǎng)絡(luò)廣告收益模式網(wǎng)絡(luò)廣告收益模式是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中比較普遍的模式，B2C網(wǎng)站通過(guò)免費(fèi)向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)吸引足夠的“注意力”從而吸引廣告主投入廣告，通過(guò)廣告盈利。三、收費(fèi)會(huì)員制收益模式B2C網(wǎng)站對(duì)會(huì)員提供便捷的在線加盟注冊(cè)程序、實(shí)時(shí)的用戶購(gòu)買(mǎi)行為跟蹤記錄、準(zhǔn)確地在線銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)資料查詢及完善的信息保障證等。收費(fèi)會(huì)員主題是網(wǎng)站的主題會(huì)員，會(huì)員數(shù)量在一定程度上決定了網(wǎng)站通過(guò)會(huì)員最終獲得的收益。四、網(wǎng)站的間接收益模式除了能夠?qū)⒆陨韯?chuàng)造的價(jià)值變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)，企業(yè)還可以通過(guò)價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)盈利。1、網(wǎng)上支付收益模式當(dāng)B2C網(wǎng)上支付擁有足夠的用戶，就可以開(kāi)始考慮通過(guò)其他來(lái)獲取收入的問(wèn)題。以淘寶為例，有近90%的淘寶用戶通過(guò)支付，帶給淘寶巨大的利潤(rùn)空間。淘寶不僅可以通過(guò)支付寶收取一定的交易服務(wù)費(fèi)用，而且可以充分利用用戶存款和支付時(shí)間差產(chǎn)生的巨額資金進(jìn)行其他投資盈利2、網(wǎng)站物流收益模式我國(guó)B2C電子商務(wù)的交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到數(shù)百億元，由此產(chǎn)生的物流市場(chǎng)也很大。將物流納為自身的服務(wù)，網(wǎng)站的服務(wù)，網(wǎng)站不僅能夠占有物流的利潤(rùn)，還使得用戶創(chuàng)造的價(jià)值得到增值。擴(kuò)展資料分類1、綜合型B2C發(fā)揮自身的品牌影響力，積極尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)，培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)要在商品陳列展示、信息系統(tǒng)智能化等方面進(jìn)一步細(xì)化。對(duì)于新老客戶的關(guān)系管理，需要精細(xì)客戶體驗(yàn)的內(nèi)容，提供更加人性化、直觀的服務(wù)。選擇較好的物流合作伙伴，增強(qiáng)物流實(shí)際控制權(quán)，提高物流配送服務(wù)質(zhì)量。2、垂直型B2C核心領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)挖掘新亮點(diǎn)。積極與知名品牌生產(chǎn)商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴(kuò)大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列，完善售前、售后服務(wù)，提供多樣化的支付手段。3、傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)型B2C首先要從戰(zhàn)略管理層面明確這種模式未來(lái)的定位、發(fā)展與目標(biāo)。協(xié)調(diào)企業(yè)原有的線下渠道與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利益，實(shí)行差異化的銷(xiāo)售，如網(wǎng)上銷(xiāo)售所有產(chǎn)品系列，而傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品則體現(xiàn)地區(qū)特色；實(shí)行差異化的價(jià)格，線下與線上的商品定價(jià)根據(jù)時(shí)間段不同設(shè)置高低。線上產(chǎn)品也可通過(guò)線下渠道完善售后服務(wù)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，要著重考慮消費(fèi)者的需求感覺(jué)。大力吸收和挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精英，培養(yǎng)電子商務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，建立和完善電子商務(wù)平臺(tái)。4、第三方交易平臺(tái)型B2C網(wǎng)站B2C受到的制約因素較多，但中小企業(yè)在人力、物力、財(cái)力有限的情況下，這不失為一種拓寬網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的好方法。關(guān)鍵是中小企業(yè)要選擇具有較高知名度、點(diǎn)擊率和流量的第三方平臺(tái)；其次要聘請(qǐng)懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、熟悉網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、了解實(shí)體店運(yùn)作的網(wǎng)店管理人員；再次是要以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看待網(wǎng)絡(luò)渠道，增加產(chǎn)品的類別，充分利用實(shí)體店的資源、既有的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈體系以及物流配送體系發(fā)展網(wǎng)店。5、傳統(tǒng)零售商網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售型B2C傳統(tǒng)零售商自建網(wǎng)站銷(xiāo)售，將豐富的零售經(jīng)驗(yàn)與電子商務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，有效地整合傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈及物流體系，通過(guò)業(yè)務(wù)外包解決經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)網(wǎng)站所需的技術(shù)問(wèn)題，典型代表就是國(guó)美。6、純網(wǎng)商純網(wǎng)商指只通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的商家。純網(wǎng)商的銷(xiāo)售模式主要有自產(chǎn)自銷(xiāo)和購(gòu)銷(xiāo)兩種。純網(wǎng)商是沒(méi)有線下實(shí)體店的參考資料來(lái)源：搜狗百科——B2C電子商務(wù)

B2C模式的電子商務(wù)的盈利模式:　　1、產(chǎn)品租賃。提供租賃服務(wù)，如太陽(yáng)玩具開(kāi)展玩具租賃業(yè)務(wù)?！　?、拍賣(mài)。拍賣(mài)產(chǎn)品收取中間費(fèi)用，如漢唐收藏網(wǎng)為收藏者提供拍賣(mài)服務(wù)。　　3、銷(xiāo)售平臺(tái)。接收客戶在線訂單，收取交易中介費(fèi)，如九州通醫(yī)藥網(wǎng)、書(shū)生之家?！　?、特許加盟。運(yùn)用該模式，一方面可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，另一方面可以收取一定加盟費(fèi)，如當(dāng)當(dāng)、莎啦啦、E康在線、三芬網(wǎng)等。　　5、會(huì)員。收取注冊(cè)會(huì)員的會(huì)費(fèi)，大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)都把收取會(huì)員費(fèi)作為一種主要的盈利模式?！　?、上網(wǎng)服務(wù)。為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)，如中國(guó)服裝網(wǎng)、中華服裝信息網(wǎng)。　　7、信息發(fā)布。發(fā)布供求信息、企業(yè)咨詢等，如中國(guó)藥網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)玩具網(wǎng)等?！　?、廣告。為企業(yè)發(fā)布廣告，目前廣告收益幾乎是所有電子商務(wù)企業(yè)的主要盈利來(lái)源。這種模式成功與否的關(guān)鍵是其網(wǎng)頁(yè)能否吸引大量的廣告能否吸引廣大消費(fèi)者的注意。

代表人物天貓，主要是靠會(huì)員費(fèi)，當(dāng)然還有保證金占用產(chǎn)生的資本收益，支付寶占用資金產(chǎn)生收益，還有就是店家推廣產(chǎn)品支付的推廣費(fèi)。主要就是這些吧。

前期靠自己產(chǎn)品來(lái)，后期做好了，可以放廣告。

B2C模式的電子商務(wù)的盈利模式是什么呢