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1，基金股票黃金外匯

先問下你每個月都有固定收入嗎？

基金。

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股票是小菜，期貨黃金是冷盤，當(dāng)然做外匯投資，外匯才是大餐，每天波動是本金的幾十倍，做交易當(dāng)然是做外匯！小投資大回報當(dāng)然選外匯，每天波動是本金的幾十倍，上班族亦可兼職賺大錢（24小時交易）！推薦一個最低只需5美金即可網(wǎng)上開戶交易頂級正規(guī)監(jiān)管外匯交易平臺,安全性高！可以通過銀聯(lián)卡隨時用人民幣出入金，資金進(jìn)出安全方便（自己試過，的確可以），具體內(nèi)容見 http://www.nordfx.cn/?id=30506全中文界面，24小時網(wǎng)上交易，多空雙向，網(wǎng)上即時開戶馬上就可交易！

都可以做。股票，期貨有可能會受人為操控外匯和黃金可以同時做，有現(xiàn)貨黃金，期貨黃金，現(xiàn)價黃金，做外匯的同時可以在同一個平臺做現(xiàn)價黃金。做期貨的話就做期貨黃金，

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先學(xué)外匯和黃金，然后學(xué)股票，你會覺得游刃有余

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2，文思創(chuàng)新公司怎么樣大家介紹一下

是一家軟件外包公司,發(fā)展前景還是不錯的,與很多大公司都有合作,在那工作可以鍛煉自己,就是待遇有點(diǎn)低~文思（紐交所上市代碼：VIT）是中國領(lǐng)先的信息咨詢、解決方案和IT服務(wù)外包提供商，是第一家在紐約股票交易所上市的中國軟件服務(wù)外包企業(yè)。根據(jù)領(lǐng)先的獨(dú)立市場研究公司國際數(shù)據(jù)公司（IDC）的統(tǒng)計(jì)，文思在為歐美市場提供離岸軟件開發(fā)行業(yè)中位居中國第一。文思在金融服務(wù)業(yè)、高科技行業(yè)、電信業(yè)、旅游交通業(yè)、制造業(yè)、零售與分銷業(yè)等領(lǐng)域積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備全面的IT專業(yè)服務(wù)能力，為客戶提供IT咨詢、解決方案和外包服務(wù)，包括企業(yè)解決方案、應(yīng)用軟件開發(fā)和維護(hù)、質(zhì)量保證和測試、本地化和全球化、研究及開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施外包以及業(yè)務(wù)流程外包/呼叫中心等服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)投資收益最大化，并使之更專注于自身核心業(yè)務(wù)。目前，文思已成為眾多財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的重要合作伙伴，主要客戶包括3M、ABB、EMC、Expedia、IBM、NEC、TIBCO、國泰航空、海航旅業(yè)、花旗銀行、華為、惠普、聯(lián)想、三菱、微軟、招商銀行等著名公司。為了滿足客戶對全球交付和IT支持日益增長的需求，文思將總部設(shè)在北京，在中國深圳、南京、上海、杭州、大連、廣州、成都、西安、武漢、天津、香港、臺北、日本東京、馬來西亞吉隆坡、美國圣地亞哥、西雅圖、舊金山，英國倫敦和澳大利亞墨爾本設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，為客戶提供一站式的實(shí)時服務(wù)。文思憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和全方位的專業(yè)技能，有效地滿足了客戶的需求，并得到了國際市場的認(rèn)可。

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3，在韓國的中國工商銀行在哪

首爾分行（本部）營業(yè)時間：周一至周五（09：30~16：30）地址：首爾特別市中區(qū)世宗大路73號太平路大廈1,16,18層電話: 82-2-755-5688擴(kuò)展資料中國工商銀行首爾分行的前身是1993年11月成立的中國工商銀行首爾代表處，隨著中韓兩國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，兩國經(jīng)貿(mào)往來的不斷深入，首爾代表處于1997年正式升格為分行。作為中國工商銀行較早成立的一批境外機(jī)構(gòu)，首爾分行以中國工商銀行的整體實(shí)力為依托，經(jīng)過十多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有首爾、釜山、大林、建大四家機(jī)構(gòu)，擁有140余名員工，資產(chǎn)規(guī)模超過180億美元，主要提供貿(mào)易融資、貸款、債券投資、擔(dān)保業(yè)務(wù)和代客外匯交易等服務(wù)的本土化商業(yè)銀行。辦理銀行卡和開立賬戶：韓國人個人需要提供身份證（比如，居民登錄證、駕駛證、護(hù)照等）、交易目的有關(guān)證明資料或憑證，外國人個人需要提供未過有效期的護(hù)照和外國人登錄證、交易目的有關(guān)證明資料或憑證。參考資料來源：中國工商銀行——聯(lián)系我行

感謝您對我行的支持，我行在韓國共有兩家分行，具體信息如下中國工商銀行大韓民國首爾特別市分行地址:大韓民國首爾特別市中區(qū)太平路2街310太平路大廈17層電話: 02-755-5688 傳真: 02-756-3127中國工商銀行大韓民國釜山市分行地址:大韓民國釜山市中區(qū)中央洞教保大廈9層電話: 051-463-8788 傳真: 051-463-6880 中國工商銀行。

坐地鐵的話釜山的工行在釜山驛（???)旁。在釜山中央洞前一站。匯錢雖然方便。工行服務(wù)太度不太好。

您好！感謝您對我行的支持！我行在韓國共有兩家分行。中國工商銀行大韓民國首爾市分行韓國首爾特別市中區(qū)太平路2街310太平路大廈17層電話: 02-755-5688 / 傳真: 02-756-3127中國工商銀行大韓民國釜山市分行釜山市中區(qū)中央洞教保大廈9層電話: 051-463-8788 / 傳真: 051-463-6880 中國工商銀行

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4，你好我想問理財(cái)規(guī)劃師AFPCFPEFPChFP有什么區(qū)別它們的適

1國家理財(cái)規(guī)劃師（ChFP）金融行業(yè)，WTO組織150幾個成員國互認(rèn)每年5月、11月中旬，人力資源與勞動保障部組織全國統(tǒng)考國家人力資源和社會保障部頒發(fā)職業(yè)資格證書（一、二/三級）。全國統(tǒng)一編號，勞動部官方網(wǎng)隨時可查詢。4金融理財(cái)師(AFP)銀行機(jī)構(gòu)AFP資格考試每年舉行2次，分別為6月的最后一個周六和11月的最后一個周六。AFP資格考試共計(jì)六小時，分上下午進(jìn)行。中國金融教育基金會理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)委員會（簡稱金標(biāo)委）頒發(fā)《AFP認(rèn)證》證書。此證書與CFP證書沒有任何關(guān)系，系金標(biāo)會自己認(rèn)證的證書，既不是國家認(rèn)證，也不是國際認(rèn)證5注冊理財(cái)規(guī)劃師（CFP）銀行機(jī)構(gòu)CFP資格考試每年舉行2次，分別為每年6月的最后一個周末和11月的最后一個周末。CFP資格考試共計(jì)12小時，分兩天進(jìn)行。美國CFP標(biāo)準(zhǔn)委員會，考試為全英文答卷，為推廣CFP考試，美國CFP標(biāo)準(zhǔn)委員會與全球各地的金融培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂培訓(xùn)輔導(dǎo)協(xié)議，在中國，與其簽訂協(xié)議的為中國金融標(biāo)準(zhǔn)委員會。但認(rèn)證及考試體系仍由美國CFP標(biāo)準(zhǔn)委員會負(fù)責(zé)，金標(biāo)會僅有培訓(xùn)及委托報名的職責(zé)。rfp資格認(rèn)證：美國注冊財(cái)務(wù)策劃師認(rèn)證，是個人理財(cái)行業(yè)里的專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證。該認(rèn)證是由美國注冊財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會（RFPI）頒發(fā)的注冊財(cái)務(wù)策劃師資格證書。職業(yè)特點(diǎn)：就是通過科學(xué)公正的財(cái)務(wù)分析程序來對公司或個人的財(cái)務(wù)計(jì)劃、投資策略等進(jìn)行合理規(guī)劃與管理，有效規(guī)避投資和經(jīng)營風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值與增值的專業(yè)人才。是指運(yùn)用豐富的專業(yè)知識和技能，通過咨詢、策劃，制定一套符合個人特征的財(cái)務(wù)策劃方案，不斷調(diào)整客戶存款、股票、債券、基金、保險、動產(chǎn)、不動產(chǎn)等各種金融產(chǎn)品組成的投資組合，設(shè)計(jì)合理的稅務(wù)及遺產(chǎn)計(jì)劃，保證其財(cái)務(wù)獨(dú)立和金融安全，滿足客戶長期的財(cái)務(wù)目標(biāo)和生活目標(biāo)的專業(yè)人才。

AFP 英文全稱：Associated Financial Planner 中文名稱：金融理財(cái)師CFP 英文全稱：Certification Financial Planner 中文名稱：金融理財(cái)師RFP 英文全稱：Registered Financial Planner 中文名稱：注冊財(cái)務(wù)策劃師CHFP 英文全稱：Chinese Financial Planner 中文名稱：國家理財(cái)規(guī)劃師EFP英文全稱（utive Financial Planner 中文名稱：金融理財(cái)管理師CFA英文全稱：Chartered Financial Analyst 中文名稱：特許金融分析師

chfp (國家理財(cái)規(guī)劃師，chinese financial planner ) 由國家勞動和社會保障部頒發(fā)的具有國家資格的國家理財(cái)規(guī)劃師認(rèn)證，是真正國家權(quán)威理財(cái)規(guī)劃職稱，經(jīng)聯(lián)合國成員國相關(guān)組織及我國共同承認(rèn)的，出國公證、司法有效，社會認(rèn)可度較高、富有本土化色彩、注重實(shí)務(wù)操作。是目前我國官方認(rèn)可的最具有權(quán)威的理財(cái)規(guī)劃師認(rèn)證，同時也被全球絕大多數(shù)國家官方認(rèn)可。 afp (金融理財(cái)師，associate financial planner) 現(xiàn)代國際金融理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)（上海）有限公司 <a target="_blank">http://www.fpcc.cn/</a>結(jié)合中國國情，借鑒國際經(jīng)驗(yàn)，決定采用多數(shù)fpsb成員的做法，在中國實(shí)施金融理財(cái)師兩級認(rèn)證制度，即金融理財(cái)師（associate financial planner，以下簡稱afp）和國際金融理財(cái)師（certified financial planner，以下簡稱cfp）認(rèn)證制度。afp持證人是金融理財(cái)師資格申請人在完成cfp資格認(rèn)證第一階段的教育、考試及工作經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)道德認(rèn)證后，獲得該稱謂的專業(yè)人士。afp資格認(rèn)證是cfp資格認(rèn)證的第一階段，學(xué)員取得afp資格認(rèn)證后才能參加cfp資格考試和認(rèn)證。 cfp (國際金融理財(cái)師，certified financial planner) 參考afp，cfp認(rèn)證機(jī)構(gòu)為國際金融理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)委員會（financial planning standards board，fpsb），即通常所說的“國際cfp組織”，其官方網(wǎng)站為<a target="_blank">www.fpsb.org</a> ps：國際金融理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)委員會（fpsb）關(guān)于中國大陸cfp資格認(rèn)證授權(quán)機(jī)構(gòu)的公告 <a target="_blank">http://www.fpcc.cn/readnewscs.asp?newsid=887</a> efp (金融理財(cái)管理師，executive financial planner) 金融理財(cái)管理師（executive financial planner），簡稱efp，是由中國金融標(biāo)準(zhǔn)委員會面向中高級管理人員發(fā)放的金融理財(cái)管理師認(rèn)證證書，門檻較高，不僅要求參加規(guī)定的金融理財(cái)教育或管理教育，通過嚴(yán)格的認(rèn)證考試，而且需要具備金融理財(cái)工作領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，能夠有效組織和指導(dǎo)金融理財(cái)師（afp）和國際金融理財(cái)師（cfp）工作，并自愿遵守高標(biāo)準(zhǔn)的道德準(zhǔn)則。 efp培訓(xùn)的對象是各金融機(jī)構(gòu)的金融理財(cái)管理人員。 rfp (注冊財(cái)務(wù)策劃師，registered financial planner ) 注冊財(cái)務(wù)策劃師證書由注冊財(cái)務(wù)策劃師學(xué)會頒發(fā)。注冊財(cái)務(wù)策劃師學(xué)會 (registered financial planners institute，簡稱rfpi) 于1983年在美國成立，是目前在全世界財(cái)務(wù)策劃行業(yè)中甚具國際聲譽(yù)的專業(yè)團(tuán)體。學(xué)會在全球首創(chuàng)使用并頒發(fā)“rfp注冊財(cái)務(wù)策劃師”資格認(rèn)證職銜，rfp更是在美國聯(lián)邦注冊的國際性商標(biāo)，目前會員遍布世界各地。

你好，我想問理財(cái)規(guī)劃師AFP,CFP,EFP,ChFP有什…5611

5，銷售中層管理人員如何進(jìn)行績效考核

對于中層管理人員：　　由直接上級進(jìn)行考核，采用360的話就是要上級、下屬、同級人員以及被評估者自己進(jìn)行考核了。　　考核辦法采用KPI、BSC、360均可，不知道你說的中層管理人員是屬于行政人員還是技術(shù)類的管理人員，告訴你三者的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，你自己看情況進(jìn)行取舍吧。　　一．360度綜合考核　　360度考核也叫多視角考核或多個考核者考核，考核者可是被考核者的上級，下屬，同級和外部考核者，如供應(yīng)商和客戶等?？梢哉f，考核的主體是很全面的，通過考核，形成定性和定量化的考核結(jié)果，積極地反饋至相關(guān)部門和被考核者，來達(dá)到改變行為，改善績效的目的實(shí)行360度考核要注意以下事項(xiàng) 　　1．保證考核者的多角化，而且考核主體和考核過程公平。因?yàn)閷τ谙嗤毼坏谋豢己苏撸目己苏咭欢ㄊ墙y(tǒng)一確定的，不能出現(xiàn)同一崗位的不同員工讓不同的考核者來進(jìn)行考核。　　2．考核實(shí)行匿名考核。為了保證考核結(jié)果的真實(shí)可靠，我們說在整個考核過程中，必須實(shí)行匿名考核。　　3．考核一定是基于勝任特征。勝任特征是指能將工作中表現(xiàn)優(yōu)秀者與表現(xiàn)平平者區(qū)分開來的個體潛在的深層次特征。　　我們不可能把員工所有的行為，包括定性和定量都一一進(jìn)行概述和考核，我們只需把對員工績效起主要影響的關(guān)鍵行為進(jìn)行描述和考核就可以了。所以，我們的360度考核要開展，一定要建立企業(yè)內(nèi)部職位的勝任特征考核模型。　　360度考核的優(yōu)點(diǎn)主要有：　　1．減少考核誤差，考核結(jié)果相對有效。因?yàn)榭己说闹黧w是多元化的，所以在考核結(jié)果上就顯得相對比較公平，同時員工在接受上也更容易得多。一個考核者說話不算話，但多個考核者一起來說話，那不可能不算話了。　　2．可以讓員工感覺企業(yè)很重視績效管理。讓多個主體參與考核，要調(diào)動眾多部門的人員和資源，所以從整體績效管理推動力來講，對于員工參加和認(rèn)識到考核重要性上是有一定的助推力的。　　3．可以激勵員工提高自身全方位的素質(zhì)和能力?，F(xiàn)在考核的要素可能也是多元化的，對員工綜合素質(zhì)要求比較高，要取得好的考核成績，各方面都要嚴(yán)格要求自己。有利于促進(jìn)員工的全面快速成長，有利于企業(yè)人力資源整體水平的提高。　　但是，實(shí)行360度考核法也存在自身的缺點(diǎn)：　　1．成本較高。因?yàn)檎麄€考核牽涉到的人力資源和其它資源比較多，而且周期也較長，時間成本和工作損失也必然存在，所以總體顯性和隱性的成本總和是比較高的。很多企業(yè)為了考核方便，省事，都不愿意采用此種考核模式。　　2．因?yàn)閭?cè)重綜合考核，所以定性成分高，而定量成分少。我們說反映一個部門或一個員工的業(yè)績高低和優(yōu)劣，在一定程度上是要根據(jù)具體產(chǎn)生的定量化的績效來衡量，定性化的考核帶有很大主觀性，所以我們說考核的指標(biāo)里頭定量化的指標(biāo)應(yīng)比定性化的指標(biāo)要多一些才能真正反映績效水平。　　3．因部門崗位數(shù)量和崗位性質(zhì)不同，會產(chǎn)生一定的不公平性。很簡單，部門小，并與外部打交道不多的部門的考核結(jié)果肯定與大部門，日常工作與外部打交道的考核結(jié)果可能會相差很大。因?yàn)榭己酥黧w的數(shù)量和局限性決定了考核成果存在一定的偏差，這一點(diǎn)我們也要重視。　　二．KPI績效考核　　KPI是指關(guān)鍵績效指標(biāo)，注意這里指的是關(guān)鍵績效指標(biāo)，而不是一般的績效指標(biāo)，而且是對業(yè)績產(chǎn)生關(guān)鍵影響力的那部分指標(biāo)。如何界定績效指標(biāo)里頭哪些是屬于關(guān)鍵性的績效指標(biāo)，哪些是屬于一般性的指標(biāo)，要根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行層層分解才能得到。其實(shí)KPI指標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的分解，具體化和內(nèi)化過程的結(jié)果。它對于企業(yè)控制約束經(jīng)營行為，傳播企業(yè)效率起到重要的作用。我們說，一個員工從事的工作行為分為有效的工作行為和無效的工作行為，我們實(shí)行KPI就是要員工找到有效的工作行為是哪些，而且要求按照有效行為進(jìn)行自我引導(dǎo)和約束，防止對企業(yè)績效無效的行為出現(xiàn)。　　確定KPI主要有三種方法，即標(biāo)桿基準(zhǔn)法，成功關(guān)鍵分析法和策略目標(biāo)分解法。　　優(yōu)點(diǎn)：　　1．目標(biāo)明確，有利于公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。KPI是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的層層分解，通過KPI指標(biāo)的整合和控制，使員工績效行為與企業(yè)目標(biāo)要求的行為相吻合，不致于出現(xiàn)偏差，有利地保證了公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。　　2．提出了客戶價值理念。KPI提倡的是為企業(yè)內(nèi)外部客戶價值實(shí)現(xiàn)的思想，對于企業(yè)形成以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營思想是有一定的提升的。　　3．有利于組織利益與個人利益達(dá)成一致。策略性地指標(biāo)分解，使公司戰(zhàn)略目標(biāo)成了個人績效目標(biāo)，員工個人在實(shí)現(xiàn)個人績效目標(biāo)的同時，也是在實(shí)現(xiàn)公司總體的戰(zhàn)略目標(biāo)，達(dá)到兩者和諧，公司與員工共贏的結(jié)局。　　不足之處：　　1．KPI指標(biāo)比較難界定。KPI更多是傾向于定量化的指標(biāo)，這些定量化的指標(biāo)是否真正對是對企業(yè)績效產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響，如果沒有運(yùn)用專業(yè)化的工具和手段，還真難界定。　　2．KPI會使考核者誤入機(jī)械的考核方式。過分地依賴考核指標(biāo)，而沒有考慮人為因素和彈性因素，會產(chǎn)生一些考核上的爭端和異議。　　3．KPI并不是針對所有崗位都適用。我們說對于特定的一些崗位，運(yùn)用KPI不是很恰當(dāng)，比如部分職能型的職務(wù)，它出績效周期需要很長時間，而且外顯的績效行為不明顯，運(yùn)用KPI來考核就不是很適合。同時提醒考核工作者，在運(yùn)用KPI時一定要在整個公司內(nèi)部有充分的溝通，讓部門和員工自己首先認(rèn)可自己的KPI指標(biāo)后才來進(jìn)行考核，可以大大減輕考核阻力，而且可以保證考核結(jié)果的廣泛認(rèn)可。　　三．基于BSC的績效考核　　BSC是USA的卡普蘭教授創(chuàng)立的,據(jù)調(diào)查,在目前全世界的前500強(qiáng)的企業(yè)中有70%企業(yè)已運(yùn)用了BSC,可見其確實(shí)對企業(yè)績效管理和運(yùn)營有一定的作用.它主要包括4個考核維度，內(nèi)部運(yùn)營，客戶，學(xué)習(xí)和成長和財(cái)務(wù)。但我們反思,在我們國家,運(yùn)用BSC是否行得通,如何把它消化成本地化的考核手段和工具,是值得我們思考的問題. 　　BSC的實(shí)行有以下優(yōu)點(diǎn): 　　1．戰(zhàn)略目標(biāo)分解,形成具體可測的指標(biāo). 因?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)聽起來比較抽象,也是一個比較宏觀的目標(biāo)，如何把它細(xì)化，具體化，內(nèi)化，把它落實(shí)至具體的工作行為當(dāng)中，BSC幫忙解決了這個問題。　　2．BSC考慮了財(cái)力和非財(cái)務(wù)的考核因素，也考慮了內(nèi)部和外部客戶，也有短期利益和長期利益的相互結(jié)合。以往的考核工具和手段往往考慮財(cái)務(wù)的，內(nèi)部的，短期的利益和考核要素比較多，而忽視了企業(yè)長期的，非財(cái)務(wù)的，外部的考核要素，這種考核是片面的，也存在一定的不公平性，采集的考核信息也是并不完全對稱的。　　同時也有以下不足之處：　　1．BSC實(shí)施難度大，工作量也大。首先準(zhǔn)確定位公司戰(zhàn)略本身就對高層管理者的管理素質(zhì)要求很高，同時也要求各級管理和HR工作者對戰(zhàn)略的解碼能力要很強(qiáng)。而且BSC考慮的考核要素很完整，造成工作量很大，實(shí)施的專業(yè)度也很高，一般如企業(yè)不具備完整規(guī)范的管理平臺，不具有相關(guān)的高素質(zhì)的管理人中和HR專業(yè)人員，是很難推廣BSC的。　　2．不能有效地考核個人。BSC本身的目標(biāo)分解很難分解至個人，是以崗位為核心的目標(biāo)分解。體現(xiàn)個人關(guān)鍵素質(zhì)要求方面體現(xiàn)不明顯，會在一定程度上造成崗位職責(zé)和素質(zhì)要求不明確。　　3．BSC系統(tǒng)龐大，短期很難體現(xiàn)其對戰(zhàn)略的推動作用。因?yàn)閼?zhàn)略是屬于長期規(guī)劃的范疇，所以BSC的實(shí)施周期也相對是比較長的，應(yīng)該準(zhǔn)確點(diǎn)稱為是一個系統(tǒng)工程，短期內(nèi)是很難見到效果，而且需要調(diào)動整個公司的資源。　　績效指標(biāo)：績效指標(biāo)一般是采用選取KPI的方式來選取，也就是采用標(biāo)桿基準(zhǔn)法，成功關(guān)鍵分析法和策略目標(biāo)分解法，這里給你介紹一種方法，就是基于BSC的方法，按照四個維度選取KPI。這個方法很通用，因?yàn)楹軛l理，我做績效考核的課設(shè)的時候就是選擇的這個哦。　　權(quán)重：績效指標(biāo)權(quán)重的設(shè)置采用對偶比較法很好，簡單方便，那個層次分析法我看不懂，不會用啊，數(shù)學(xué)本來就不好。對偶比較法是對層次分析法的變形，畫一個矩陣表格，對績效考核指標(biāo)進(jìn)行兩兩比較，得出分別的分?jǐn)?shù)，然后除以總分，就能得出權(quán)重，很簡單，但是表述起來就難了，具體的內(nèi)容課本上應(yīng)該有吧，我是在人員素質(zhì)測評課本上找到的，你也可以試試。　　長松咨詢有一套很好的績效考核系統(tǒng)，可以借鑒一下。　　對于銷售人員：　　個人認(rèn)為用基于BSC的KPI考核方法很好，因?yàn)樨?cái)務(wù)人員的業(yè)績直接關(guān)系到財(cái)務(wù)、客戶、業(yè)務(wù)流程、學(xué)習(xí)與成長四個方面的工作，可以很好的量化。　　其余指標(biāo)、權(quán)重之類的同上。

要依據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃來定，主要用KPI指標(biāo)考核和日?？己?。一般銷售指標(biāo)占20%-45%就可以，銷售活動策劃與執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶管理、費(fèi)用管理、日常管理等要根據(jù)公司的工作要點(diǎn)來定了。

先設(shè)置績效考核表：分為兩個部分，一個是KPI（業(yè)績）指標(biāo)，包括新簽訂單，貨款回收率，利潤率，銷售費(fèi)用控制率，市場占有率等一些量化指標(biāo)。另一個是KBI（品績）指標(biāo)，包括對下屬員工的提拔任用，員工出勤率，對董事會決議的執(zhí)行情況。再將設(shè)置好的考核表與銷售中層代表協(xié)商進(jìn)行修訂。最后按照修訂好的考核表進(jìn)行考核，和考核結(jié)果應(yīng)用。