蘇寧易購的企業(yè)盈利來源什么，蘇寧電器和國美電器是以什么方式盈利的

來源：整理時間：2023-08-04 15:55:36 編輯：金融知識手機版

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1，蘇寧電器和國美電器是以什么方式盈利的
2，國美蘇寧這種家電銷售連鎖是靠什么賺錢的
3，蘇寧易購在天貓開店靠什么盈利
4，蘇寧電器成功得益于什么
5，國美和蘇寧是怎么賺錢的

1，蘇寧電器和國美電器是以什么方式盈利的

通過利用供貨商的進場費以及新店贊助大范圍的爭開新店，在全國范圍鋪設(shè)自己的品牌銷售通路；并且通過渠道的電器銷售，實現(xiàn)銷售利潤；與供貨商現(xiàn)貨后款，形成資金鏈的盈余，利用盈余資金投資其他增值領(lǐng)域。。。如期貨、外匯、股票。。。等...個人見解！

蘇寧電器和國美電器是以什么方式盈利的

2，國美蘇寧這種家電銷售連鎖是靠什么賺錢的

超市好像都靠貨架賺錢的吧，尤其是這種知名大店，商家都搶著要在那賣東西呢。再有就應(yīng)該是產(chǎn)品的差價啊，售價減去進價又是錢??！呵呵

盈利方式有2點：1、銷售扣點。2、自營品牌（專供機型）銷售盈利。同一品牌可以出現(xiàn)在多個賣場

國美蘇寧這種家電銷售連鎖是靠什么賺錢的

3，蘇寧易購在天貓開店靠什么盈利

超時也是賣別人的產(chǎn)品，很多店都是賣別人的，很少有自產(chǎn)自銷的。價格低不等于沒利潤，人家拿的是大批量的進貨價，不是一般店鋪能比的。并且阿里巴巴收購了蘇寧，蘇寧和淘寶算一家的。

是挺靠譜的欺詐消費者挺靠譜的天貓?zhí)K寧易購的售后誰退換貨成功的誰大促期間保價成功的都是人品極好的er 換了一波又一波的客服全是一群只會踢皮球的智障客服啊

蘇寧易購在天貓開店靠什么盈利

4，蘇寧電器成功得益于什么

“傳統(tǒng)意義上，家電連鎖企業(yè)要做大，無非是跑馬圈地式擴張和終端銷售笑臉相迎兩條路。而蘇寧電器的獨特之處在于后臺系統(tǒng)打造，即將注意力投入到提高單店效益上?！? 1999年蘇寧在確定搞全國連鎖時，就開發(fā)了中國家電連鎖業(yè)最早的ERP管理系統(tǒng)，2005年蘇寧又將這個系統(tǒng)升了級（SAP/ERP系統(tǒng)），實現(xiàn)了蘇寧全國連鎖平臺在產(chǎn)品、經(jīng)營、服務(wù)、財務(wù)、人力資源等方面的全面整合，既壓縮了成本，又提高了效率。值得關(guān)注的是，蘇寧電器另一獨特優(yōu)勢是加強了后臺建設(shè)，優(yōu)化家電連鎖行業(yè)供應(yīng)鏈的商業(yè)模式。據(jù)了解，目前三星、海爾、MOTO等數(shù)十家大型供應(yīng)商已經(jīng)與蘇寧電器資源共享。并據(jù)透露，蘇寧下一步還將與海爾開創(chuàng)一種全新的ECR（高效消費者響應(yīng)）合作模式，使零售與制造以業(yè)務(wù)伙伴方式合作，提高整個供應(yīng)鏈的效率（而不是單個環(huán)節(jié)）?！肮究梢栽诮档驼麄€供應(yīng)鏈體系運做成本、庫存儲備的同時，還能為客戶提高更好的服務(wù)?！惫鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說

5，國美和蘇寧是怎么賺錢的

其它的白電黑電冰洗空調(diào)等傳統(tǒng)四大類型電器品牌一般都是蘇寧國美自己經(jīng)營,這也被稱之為直營品牌!這種品牌的經(jīng)營模式是蘇寧直接拿全國的銷量跟廠家談大盤合同,因此拿到的價格比較低.再加上目前電器行業(yè)同廠家的進貨渠道的聯(lián)系合作比較緊密,一般國美和蘇寧都會在電器銷售的淡季預(yù)定下一個旺季的貨物,采取支付一部分或者干脆賒賬的模式來進貨,這種方法對廠家的好處是可以預(yù)計一部分的產(chǎn)量,不會造成滯銷,因此在這種合作模式上,像蘇寧國美這樣的全國家電大鱷可以拿到更優(yōu)惠的價格.因此利潤也就出來了!蘇寧國美的直營品牌利潤也不光是體現(xiàn)在價格上,其實稍微注意一下,你就會發(fā)現(xiàn)實際上蘇寧國美的價格差別不大,也就是說商品的利潤其實是差不多的!多買點就能多賺錢,因此促銷就是一個最大的盈利手段,經(jīng)常敢報紙的人就會發(fā)現(xiàn),每個星期4,蘇寧國美都會大幅刊登廣告來做促銷,一方面,蘇寧國美希望這種方式能賣出更多東西,另外一方面,廠家也更希望借此機會宣傳自己的品牌,銷出更多的貨物.而用來促銷的資源,從打折的優(yōu)惠券到促銷品再到廣告媒體的宣傳費用,一般是3(蘇寧):7(廠家)承擔(dān),也就是說,蘇寧能以這種方式來獲取更大的利潤.這也是為什么國美蘇寧整天促銷不停的原因.僅僅依靠店面的租金來賺錢,那只是九牛一毛!其實,在國美蘇寧早期九幾年發(fā)展初期的時候,開店的錢一般是自己拿出的錢,他們做出一定規(guī)模之后,這一部分的成本已經(jīng)全部轉(zhuǎn)接到廠家的身上了!目前蘇寧和國美的連鎖開店模式幾乎完全一樣,當(dāng)他們找到一個新店址以后,利用自身龐大的資金,租下店面,之后,店面的裝修這一塊,蘇寧國美基本上只是做基本的裝修,其它的柜臺、宣傳品等裝修都是廠家自己出錢裝修的，除去這部分費用之后，再加上蘇寧國美收取的進場費，蘇寧國美的開店成本就顯得非常少了！這也是為什么蘇寧國美能一年開100多家分店的原因了！道理也很簡單，對于連鎖行業(yè)而言，越多的市場份額就是蘇寧和國美跟廠家競爭的資源武器，他們店面在全國的份額越多，就能跟更好的廠家爭取更多的資源，他們跟廠家談判的腰板也就越硬。另外一個方面，吸引越多的廠家和貨源進來，蘇寧和國美的現(xiàn)金流量就越大，再加上股市的一炒作，利潤就滾滾而來！當(dāng)然，也不是所有的品牌都會依賴蘇寧國美這樣的連鎖大鱷的，國內(nèi)的格力就是一個很好的例子！眾所周知，格力空調(diào)是全國第一大品牌，它在國內(nèi)的自營店面也是最多的！由于他自身品牌的成功塑造，再加上她多年的自營品牌店面經(jīng)營。因此他依賴國美蘇寧的渠道力量比較少，在蘇寧國美干過銷售的人都知道，格力品牌廠家很牛，基本上國美蘇寧都干預(yù)不了格力的價格！全國很多國美的店面，甚至都沒有格力的空調(diào)進場，武漢就是一個例子！沃爾瑪和家樂福的盈利模式基本上和電器行業(yè)差不多，只不過他們也有很多自己品牌的商品，這一部分商品基本上都是他們超市自己找中小型廠家代工的，只是打個超市的品牌！在超市里面同樣也有直營和代銷的模式區(qū)別，基本上盈利模式和電器一樣的！只不過超市依賴銷售產(chǎn)品的毛利更多一點！盈利點在哪里呢？連鎖行業(yè)的贏利點大同小異，總結(jié)一下就是：進場租金費用-促銷資源-銷售毛利-年底返利-現(xiàn)金流運作-股市運作在管理方面，連鎖企業(yè)一般采取的是垂直管理的模式，各地的份公司老總和財務(wù)老總一般不會是本城市的人，90%以上都是總部派遣的高管。連鎖企業(yè)在財務(wù)這塊管理的非常嚴(yán)格，比如說蘇寧，為了控制財務(wù)這一塊，花了好幾個億找IBM設(shè)計了自己的SAP系統(tǒng),從05年開始,蘇寧還是第一家國內(nèi)使用SAP銷售系統(tǒng)的連鎖商業(yè)機構(gòu).從這方面來講,他們的財務(wù)管理嚴(yán)格要求可見一斑!在管理制度方面,全國所有的管理制度都是一個模式!都是統(tǒng)一的,各個部門都由他們總部的條線部門垂直管理.因此在公司內(nèi)部,一般是很難找到貪污機會.但是也不是說沒有貪污現(xiàn)象,在蘇寧國美這樣的位子,貪污的機會也很多,一般是在與廠家談判的過程中,也很容易出現(xiàn)腐敗貪污的現(xiàn)象.只要有廠家與內(nèi)部人員配合,要搞錢也是很容易滴!特別是在促銷資源費用這一塊!蘇寧國美的營銷買手,會搞的一年搞個10幾萬也大有人在!因此,商業(yè)連鎖的人員流動速度也是很快的!

目前國美1326家。蘇寧900家。2008年國美電器集團以1045.9億元的銷售規(guī)模再次位居榜首。蘇寧電器集團1023.4242億元排在第二。就贏利來看，還是蘇寧贏利比較大??！中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布“2008年中國連鎖百強”榜，去年連鎖百強銷售規(guī)模達到11999億元，同比增長18.4%，占社會消費品零售總額的11.1%。連鎖百強門店總數(shù)達到120775個，剔除特殊因素，門店總數(shù)增長10.6%，是10年來增幅最低的一年。其中，國美電器集團以1045.9億元的銷售規(guī)模再次位居榜首，百聯(lián)集團則以943.3億元的銷售業(yè)績被蘇寧電器集團1023.4242億元超越，屈居第三名。此外，沃爾瑪（中國）投資有限公司則從2007年的排名13躍升至2008年的第9位。截止到2008年年底，國美的全國店面將一共有1300家，從店面數(shù)量和前三季度的銷售額來看，仍舊保持家電連鎖老大的地位，市場份額估計在15%。國美電器在近兩年并購永樂、曲線收購大中與三聯(lián)以來，今年一直把精力用在整合上，在擴張店面上減慢，而是更加注重單店的贏利能力。國美電器采取了減緩開店速度、優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的連鎖門店及布局調(diào)整策略，幾乎徹底地退出了低水平的門店擴張競賽。另外，國美在一級市場占據(jù)主導(dǎo)地位后，開始通過“家電下鄉(xiāng)”活動在二、三級市場擴張，以進一步擴大市場份額。在銷售策略上，國美進一步滲透手機、it產(chǎn)品，今年的核心戰(zhàn)略是與制造商展開以首家經(jīng)銷權(quán)的方式進行合作。例如，取得戴爾6個月、夏普手機、宏基電腦等排他性首家經(jīng)銷權(quán)以及蘋果產(chǎn)品在中國市場的獨家銷售權(quán)。另外，與tcl、海爾等國內(nèi)家電企業(yè)也采用定制包銷的方式。不可否認(rèn)，國美的行業(yè)地位也導(dǎo)致國美在制造商中“話語權(quán)”越來越大。回歸a股一直是國美的目標(biāo)，但是，國美在資本上過度的運作也為其帶來了巨大的隱患。今年年末，國美電器遭受了來自資金鏈上的壓力，除了供應(yīng)商可能會縮短對國美的授信賬期，增加其營運資本的需求量，產(chǎn)生資金壓力外，更重要的是銀行可能對其收縮信貸。在明年一段時間內(nèi)，國美將度過一次艱難的調(diào)整時期。 2008年，蘇寧店面將突破800家，從剛剛公布的前三季度的財報顯示，其銷售收入達到115.22億元。蘇寧的風(fēng)格是內(nèi)增式的發(fā)展，雖然在資本運作上未能有所突破，但其市場發(fā)展以穩(wěn)為主，從最近一年的財報顯示，蘇寧的凈利潤一直位于家電連鎖業(yè)的第一位。在下半年，蘇寧電器采取逆勢擴張策略，1～9月新開連鎖店達167家，置換連鎖店15家，新增門店數(shù)量達152家；門店數(shù)量的外延性擴張成為蘇寧電器銷售收入保持高兩位數(shù)同期增長的主要因素。蘇寧表示，明年將大舉開拓70個城市的市場，同時在北京、沈陽、成都、徐州、南京新建五個大型物流基地。另外，在擴張策略上，蘇寧開始借助家電下鄉(xiāng)來滲透三、四級市場，目前已經(jīng)中標(biāo)山東和四川兩省，與各品牌一起開展家電下鄉(xiāng)工作。蘇寧電器前三季度銷售收入增幅盡管高達39.94%，但是較第一季度的41.95%仍然存在較大幅度的下降。因此，在經(jīng)濟放緩的市場環(huán)境下，選擇此時機進行逆勢擴張也存在一定的風(fēng)險性。從店面策略上，蘇寧一直推行“大店策略”。據(jù)了解，蘇寧目前在全國已經(jīng)擁有5家～10家2萬平方米的核心旗艦店，5000平方米以上的大店只占蘇寧總店數(shù)的10%～20%，但是利潤卻占蘇寧總體利潤的40%～50%。根據(jù)gfk(消費調(diào)研公司)數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)銷售排名前10的連鎖店中蘇寧就達到7家，這些超級旗艦店的年銷售規(guī)模平均都在5億元以上。打造“中國的沃爾瑪”一直是蘇寧的目標(biāo)，因此在信息系統(tǒng)的建設(shè)上，蘇寧一直將其納入企業(yè)發(fā)展的重點，并認(rèn)為利潤的大幅增長歸功于后臺建設(shè)的不斷完善。