狗不理開拓市場(chǎng)注意什么，開拓一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)需要注意些什么

來源：整理時(shí)間：2023-07-04 22:15:24 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，開拓一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)需要注意些什么
2，第一次創(chuàng)業(yè)應(yīng)該需要注意什么有那些細(xì)節(jié)是需要特別注意的
3，市場(chǎng)開拓需要了解和注意什么

1，開拓一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)需要注意些什么

開拓一個(gè)市場(chǎng)1、從你自己想開發(fā)的地區(qū)入手，例如：廣東省廣州市，當(dāng)?shù)亓餍行┦裁础⒋蠹蚁矚g些什么2、廣州這個(gè)地區(qū)的消費(fèi)潛力大不大，其中哪個(gè)行業(yè)比較賺錢（飲食、服飾、廣告、日用品、娛樂等）3、自己手頭有多少資金4、自己的資金能用來做什么（做生產(chǎn)商、代理商、服務(wù)商還是其他）5、自己對(duì)即將所做的行業(yè)是否精通（不精通的就需要找合作伙伴）6、自己最擅長是做什么行業(yè)（主要和自己的性格有關(guān)）7、做這個(gè)行業(yè)需要些什么條件（工商、稅務(wù)、技術(shù)等），自己是否有把握8、如果有，就具備開發(fā)自己的一個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，如果沒有，從1-7再考慮清楚總的來說，錢在自己身上，花出去容易，賺回來是非常艱難的，量力而為。如果你是做拓展的話，你就要注意1、找到客戶，通過什么渠道可以讓客戶知道你（一般是找對(duì)方的辦公室）2、鍥而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤3、留下資料，人家不一定有時(shí)間當(dāng)場(chǎng)和你交談，你要留下相關(guān)資料，給人空閑的時(shí)候閱讀4、舍得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅臺(tái)、名黃酒），這就是你如何取悅關(guān)鍵人物5、男女配合，一般是女生對(duì)客戶男生、男生對(duì)客戶女生，而且，人多壯膽、某個(gè)程度也顯示了公司實(shí)力6、懂得報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)不要報(bào)“死價(jià)”（留有余地），但是不能報(bào)“天價(jià)”，這個(gè)你要充分掌握市場(chǎng)走勢(shì)才能做到總的來說，人脈是最重要，他可以省你的時(shí)間、金錢，呵呵，祝你成功

開拓一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)需要注意些什么

2，第一次創(chuàng)業(yè)應(yīng)該需要注意什么有那些細(xì)節(jié)是需要特別注意的

創(chuàng)業(yè)者要要注意的問題一、速度快不得投資創(chuàng)業(yè)要按程序辦，這是不能違背的規(guī)律。快，斷裂發(fā)展過程。企業(yè)的成長同人一樣，任何過程的跳躍與階段的短缺都會(huì)導(dǎo)致脆弱生命的夭折，至少是埋下隱患。快，打亂系統(tǒng)平衡。企業(yè)全部活動(dòng)的結(jié)果是銷售收入。這個(gè)結(jié)果由若干個(gè)單元，在系統(tǒng)的平衡運(yùn)動(dòng)中產(chǎn)生。如果你套用一套制度，或組織個(gè)班子花幾天搞出一套制度，而不是從你企業(yè)的實(shí)際出發(fā)慢慢形成，那么，系統(tǒng)的混亂比你想象的還要快。快，破壞生存基矗成功創(chuàng)業(yè)的愿望一旦遇到誘人的項(xiàng)目就會(huì)燃燒起來。愿望毋庸置疑，問題是，任何新的項(xiàng)目和新的領(lǐng)域都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)通常來自兩個(gè)方面，市場(chǎng)的不確定性和所必須的能力。前者會(huì)在前進(jìn)中逐漸變得清晰，后者也會(huì)在摸索中逐漸獲得。只有當(dāng)冰山浮出水面，又有了可以把握的底數(shù)，方可最后下決心。快，失去掌控主動(dòng)權(quán)。以營銷計(jì)劃為例。一個(gè)有規(guī)模的市場(chǎng)營銷計(jì)劃，在實(shí)施中會(huì)碰到許多不曾預(yù)料的事，甚至全盤推翻原來的計(jì)劃。如果在執(zhí)行中走得過快，就會(huì)與系統(tǒng)不能協(xié)調(diào)，直接碰撞的是：財(cái)務(wù)預(yù)算和現(xiàn)金流量；生產(chǎn)系統(tǒng)對(duì)新市場(chǎng)特點(diǎn)的適應(yīng)；現(xiàn)有工藝技術(shù)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的要求等等。這些都會(huì)直接動(dòng)搖系統(tǒng)的平衡和穩(wěn)定二、起點(diǎn)高不得在投資中一開始就追求高起點(diǎn)的，能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來，生存下去的很少。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)事情的初始，初始的東西總是小的。在經(jīng)濟(jì)生活的現(xiàn)實(shí)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的強(qiáng)不強(qiáng)與大小無關(guān)。小的未必弱，大的也未必強(qiáng)。小企業(yè)往往把產(chǎn)品做得很專業(yè)、很精密、很細(xì)致、很特色、很有深度。小是美，小是強(qiáng)，投資從小開始是正路。三、規(guī)模大不得規(guī)模失當(dāng)導(dǎo)致投資失敗通常不易被人察覺，但它卻是一個(gè)巨大的隱性因素。不適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大規(guī)模，其顛覆作用發(fā)生在三個(gè)致命處：一是把投資者本應(yīng)該在實(shí)踐中逐漸增長的能力，過早地推到了極限，由此發(fā)生混亂與失控；二是對(duì)投資對(duì)象的內(nèi)涵，本應(yīng)該在成長過程中不斷地加深認(rèn)識(shí)和理解，卻在一步邁大的過程中省略了。三是繃緊了資金的鏈條，應(yīng)該是寬松有余的資金鏈條，被拉緊再拉緊，以至于完全沒有松動(dòng)的余地，一旦繃斷則運(yùn)轉(zhuǎn)就中斷了。對(duì)于規(guī)模，不是說小就是好，而是要適當(dāng)。什么叫適當(dāng)？規(guī)模的適當(dāng)相對(duì)于： 1、行業(yè)種類。比如鮮花店、網(wǎng)吧、美容院、食雜店等，它由周邊輻射的居民數(shù)量決定，怎么可能做大呢？連鎖則另當(dāng)別論。相反，搞農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖，小商品批發(fā)，沒有一定的規(guī)模就很難盈利。 2、市場(chǎng)容量。企業(yè)規(guī)模要與市場(chǎng)需求量相適應(yīng)。 3、開拓能力。規(guī)模設(shè)定一定要與你在一定時(shí)期（比如一年）可能具備的市場(chǎng)開拓能力相適應(yīng)。 4、流動(dòng)資金。流動(dòng)資金的供給必須持續(xù)到良性循環(huán)的那個(gè)時(shí)點(diǎn)：銷售收入開始進(jìn)賬的那一天。這時(shí)，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的耗費(fèi)才開始得以補(bǔ)償。在這一天到來之前，資金是不斷地投入且不能中斷。如果資金的準(zhǔn)備不能維持到這一天，投資的項(xiàng)目就會(huì)夭折。 5、管理能力。管理能力的形成，建立在企業(yè)發(fā)展的過程之中。既然能力的產(chǎn)生是實(shí)踐的過程，投資規(guī)模就要與管理能力相適應(yīng)，否則便將敗于管理

第一次創(chuàng)業(yè)應(yīng)該需要注意什么有那些細(xì)節(jié)是需要特別注意的

3，市場(chǎng)開拓需要了解和注意什么

一、確定產(chǎn)品能否賣？或者是否有銷售生存的空間？要回答這個(gè)問題就要從兩個(gè)方面著手，一是判斷可有產(chǎn)品的生存空間，二是判斷產(chǎn)品是否適合該市場(chǎng)。判斷市場(chǎng)可有產(chǎn)品的生存空間，要從以下進(jìn)行： 1、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者狀況調(diào)查：如購買力水平、購買率等，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，我們可以得到當(dāng)?shù)氐腉DP 產(chǎn)值、人均可支配收入等數(shù)字，以此大致判斷當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買能力；再到本產(chǎn)品可能到達(dá)的終端，看可有相關(guān)的產(chǎn)品在銷售，以其銷售量進(jìn)行生存環(huán)境的判斷。 2、零售業(yè)態(tài)的調(diào)研：產(chǎn)品即使一樣，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結(jié)果，同樣道理，同樣的終端，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結(jié)果更是大相徑庭。所以在上面調(diào)研的基礎(chǔ)，我們還要對(duì)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研的終端主要是針對(duì)新產(chǎn)品可能有機(jī)會(huì)進(jìn)入的終端，調(diào)研的內(nèi)容主要是終端的經(jīng)營模式，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產(chǎn)品的進(jìn)入成本。 globrand.com 3、渠道調(diào)研：消費(fèi)者有購買，有終端銷售，我們還要主要我們以什么樣的方式才能將產(chǎn)品陳列到消費(fèi)者面前。渠道調(diào)研的內(nèi)容主要是新產(chǎn)品可能的經(jīng)銷客戶是什么？其又需要什么的盈利空間和合作方式？以及終端對(duì)這些經(jīng)銷商的態(tài)度、合作方式等。該調(diào)研的目的主要是為探討由物更加簡捷和節(jié)省的市場(chǎng)進(jìn)入方式和途徑。 4、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：如果了解消費(fèi)者如何樂的買新產(chǎn)品可能需要進(jìn)行大量的消費(fèi)者調(diào)研，這需要大量的人力財(cái)力投入。但我們可以通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品的分析來得到這些因素。該調(diào)查主要是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品或者類似產(chǎn)品的營銷策略來進(jìn)行，如渠道促銷策略、消費(fèi)者促銷策略、終端形象陳列方式、媒體和地面?zhèn)鞑?、SP 活動(dòng)等，這些內(nèi)容的力度如何？影響的銷售量又如何？根據(jù)該調(diào)研，我們能夠知道什么樣的方式是消費(fèi)者和渠道商是最喜歡的，效果又如何，以便我們確定自己新產(chǎn)品的營銷策略。有了以上的調(diào)研內(nèi)容還不夠，我們還要對(duì)自己的心產(chǎn)品進(jìn)行審視，審視什么呢？筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進(jìn)行： WHO：誰是消費(fèi)者？或者消費(fèi)者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產(chǎn)品的定位人群和市場(chǎng)調(diào)研后的判度一致嗎？ WHAT：消費(fèi)者買什么？產(chǎn)品的利益點(diǎn)是什么？消費(fèi)者到底需要產(chǎn)品的什么？ WHY：消費(fèi)者購買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是什么？商務(wù)？還是政務(wù)？或者休閑其它什么的？在此我們就可以判斷下競(jìng)品針對(duì)消費(fèi)者的促銷策略是正確的嗎？如果不正確，那么我們的機(jī)會(huì)就會(huì)很大。 WHEN：消費(fèi)者什么時(shí)間購買或者購買頻率如何？根據(jù)每個(gè)終端都這樣進(jìn)行對(duì)照調(diào)研的內(nèi)容，再根據(jù)終端的數(shù)量，我們可以得出每類別終端的銷售容量，為我們判斷進(jìn)入什么終端和在什么終端能夠產(chǎn)生多少的銷售量又很大的關(guān)系。 WHERE：在什么地方購買？以此我們根據(jù)新產(chǎn)品的定位，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的了解，可以得到產(chǎn)品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。根據(jù)以上所有的分析，我們可以得出產(chǎn)品能否賣的結(jié)論。當(dāng)然如果認(rèn)為產(chǎn)品根據(jù)沒有前途，那就直接PASS 了。如果新產(chǎn)品有銷量，那就應(yīng)該對(duì)相關(guān)的因素進(jìn)行逐步探討了。二、確定產(chǎn)品如何賣？根據(jù)以上的內(nèi)容我們大致有了產(chǎn)品如何賣的概念了，但具體怎么賣呢？我們可以按照市場(chǎng)進(jìn)入的業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行分析和得出產(chǎn)品如何賣的策略了。賣了之后有什么影響？這是市場(chǎng)操作人員最關(guān)心的事情，也是廠家最關(guān)心的問題。在這里，市場(chǎng)操作人員應(yīng)該能夠非常明晰地描述出經(jīng)過一段時(shí)間的工作后，市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r是什么樣的，產(chǎn)生的(1);>績效是什么樣的，投入產(chǎn)出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據(jù)。市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r：主要包括市場(chǎng)開發(fā)的區(qū)域包括哪些？渠道有哪些？各個(gè)渠道和區(qū)域的鋪貨率、占有率都是多少。年度費(fèi)用情況：使用了多少資源？費(fèi)用開支又是多少？為什么需要這樣做？在什么地方可能產(chǎn)生阻礙？如何預(yù)防？效益產(chǎn)出：有了以上的兩塊內(nèi)容，我們可以對(duì)效益產(chǎn)出和費(fèi)用投入做一個(gè)總體的總結(jié)。要知道為給決策者以堅(jiān)定的信心，我們?cè)诹信e產(chǎn)出的時(shí)候，應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)效益不是太好的時(shí)候，著重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡(luò)資源、消費(fèi)者的認(rèn)可等能夠支撐市場(chǎng)以后產(chǎn)出的無形效益產(chǎn)出部分。

業(yè)務(wù)員要具備以下條件:一、自信心。信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量，只要你對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。二、誠心凡是要有誠心。心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對(duì)你的客護(hù)，你的同事，你的朋友。三、有心人。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。四、意志力。剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報(bào)表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動(dòng)腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。五、良好的心理素質(zhì)。不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對(duì)的每一個(gè)客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，要有一個(gè)平常心來面對(duì)工作。面對(duì)你的事業(yè)。六、要有執(zhí)行力。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導(dǎo)說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請(qǐng)他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強(qiáng)的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。七、團(tuán)隊(duì)合作心。銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開銷售處的運(yùn)籌帷幄，離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個(gè)人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的。八、要不斷的學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題，才能談的投機(jī)。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向你的同事請(qǐng)教，養(yǎng)成機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的能力。一個(gè)業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對(duì)的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到最滿意的交易。只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，努力的虛心學(xué)習(xí)達(dá)到成功的目的一定屬于你的

首先是市場(chǎng)分析,對(duì)手以及本身產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn).市場(chǎng)容量以及制約條件等第2方面是選擇合適恰當(dāng)是進(jìn)入時(shí)機(jī),以及造勢(shì)等手段其他是做好銷售服務(wù)牌希望對(duì)朋友有點(diǎn)小幫助

市場(chǎng)開拓需要了解和注意什么