到底什么是談判，什么是談判啊談判的定義是什么

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-07-03 10:22:38 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

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1，什么是談判啊談判的定義是什么
2，什么是談判
3，什么叫談判
4，談判是什么意思
5，談判是什么

1，什么是談判啊談判的定義是什么

就是雙方談和，無(wú)定義，達(dá)到雙方目的就是定義。

這個(gè)一般就是他們的民族性格了我覺(jué)得，德國(guó)人非常誠(chéng)實(shí)，所以會(huì)比較直接

什么是談判啊談判的定義是什么

2，什么是談判

談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問(wèn)題互相磋商，交換意見(jiàn)，尋求解決的途徑和達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。一般正規(guī)的談判過(guò)程分為六個(gè)階段： 1.導(dǎo)入階段：主要是讓談判參與者通過(guò)介紹相互認(rèn)識(shí)，彼此熟悉，以創(chuàng)造一個(gè)有利于談判的良好氣氛。 2.概說(shuō)階段：談判各方簡(jiǎn)要亮出自己的基本想法、意圖和目的，以求為對(duì)方所了解。 3.明示階段：根據(jù)前一階段談判各方表述的意見(jiàn)，尤其是相互存異或有疑問(wèn)處，談判各方此時(shí)會(huì)進(jìn)一步明確各自的利益、立場(chǎng)和觀點(diǎn)。 4.交鋒階段：談判各方的目的都是為了獲得自己的所需的利益，自然就會(huì)有矛盾，而矛盾的激化就會(huì)導(dǎo)致對(duì)立的狀態(tài)的出現(xiàn)，這時(shí)候，談判各方互相交鋒，彼此爭(zhēng)論，緊張交涉，討價(jià)還價(jià)，逐漸確定妥協(xié)的范圍。 5.妥協(xié)階段：交鋒的結(jié)束，便是尋求妥協(xié)途徑的時(shí)刻。妥協(xié)階段就是各方相互讓步，尋求一致，達(dá)成妥協(xié)。 6.協(xié)議階段：在這一階段，談判各方經(jīng)過(guò)交鋒和妥協(xié)，求同存異或求同去異，基本或一定程度達(dá)到自己的目的，于是便拍板同意，各自在協(xié)議書上簽字，握手言歡，談判宣告結(jié)束。

什么是談判

3，什么叫談判

談判有關(guān)方面在一起相互通報(bào)或協(xié)商以便對(duì)某重大問(wèn)題找出解決辦法,或通過(guò)討論對(duì)某事取得某種程度的一致或妥協(xié)的行為或過(guò)程.

談判，由談和判兩個(gè)字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。只有在雙方之間溝通和交流的基礎(chǔ)之上，了解對(duì)方的需求和內(nèi)容，才能夠做出相應(yīng)的決定。也就是說(shuō)，談判是讓別人支持我們從對(duì)方那里獲得我們想要的東西的一個(gè)過(guò)程。如與客戶談判，客戶希望你再降價(jià)20%，否則，他將從別人那兒采購(gòu)相應(yīng)的貨品。這時(shí)你是否繼續(xù)降價(jià)，如何與客戶談條件？在談判中你是否能夠自如地控制整個(gè)局面？如果談判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破，你怎么處理？一般地說(shuō)，談判由四個(gè)基本要素所構(gòu)成，這就是談判主體、談判議題、談判方式和談判約束條件。（1）談判主體：所謂談判主體就是指參加談判活動(dòng)的雙方人員。談判活動(dòng)歸根到底是談判人員為立腳點(diǎn)各自的止的或者需要而進(jìn)行的一場(chǎng)語(yǔ)言心理戰(zhàn)。古今中外，成功的談判不勝枚舉，失敗的談判也數(shù)不勝數(shù)。有的談判在輕松的氣氛中就達(dá)成了互惠互利的協(xié)議，有的談判則在緊張壓抑的狀態(tài)中馬拉松式地拖延著所有這些，一方面固然與談判議題有關(guān)，但另一方面，這與談判人員的素質(zhì)和修養(yǎng)也是息息相關(guān)的。或許很多人都經(jīng)歷過(guò)談判，但成功的談判家畢竟為數(shù)不多，在現(xiàn)代社會(huì)生活中，為了實(shí)現(xiàn)成功圓滿的談判，談判人員應(yīng)當(dāng)具備多方面的良好素質(zhì)與修養(yǎng)，比如，充滿自信，剛毅果斷，有理有節(jié)，精明機(jī)智，豁達(dá)大度，深諳專業(yè)，知識(shí)廣博，能言善辯，如此等等，都是每個(gè)優(yōu)秀的談判人員所需要具備的。（2）談判議題：所謂談判議題，就是指在談判中雙方所要協(xié)商解決的問(wèn)題。這種問(wèn)題，可以是立場(chǎng)觀點(diǎn)方面的，也可以是基本利益方面的，還可以是行為方面的。一個(gè)問(wèn)題要成為談判議題，大致上需要具備如下條件：一是它對(duì)于雙方的共同性，亦即這一問(wèn)題是雙方共同關(guān)心并希望得到解決的，如果不具備這一點(diǎn)，就構(gòu)不成談判議題。二是它要具備可談性，也就是說(shuō)，談判的時(shí)機(jī)要成熟。人檢疫不難看到，在現(xiàn)實(shí)生活中，本該坐下來(lái)談判的事，一直未能真正去做，這主要就是因?yàn)檎勁械臈l件尚未成熟。這樣的情形是不少見(jiàn)的，兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)一直打了10年，期間許多國(guó)家都呼吁雙方不要訴諸武力而應(yīng)用和平談判的方式解決爭(zhēng)端，然而，交戰(zhàn)雙方的代表真正坐到談判桌上來(lái)已經(jīng)過(guò)去了10個(gè)春秋。談判時(shí)機(jī)的成熟是談判各方得以溝通的前提，當(dāng)然，成熟的時(shí)機(jī)也是人們經(jīng)過(guò)努力而可以逐步達(dá)到的。三是談判議題必然涉及雙方或多方的利害關(guān)系，這一點(diǎn)是我們從談判的定義中邏輯地引申出來(lái)的，因此不再此細(xì)說(shuō)。（3）談判方式：談判方式指的是談判人員之間對(duì)解決談判議題所持的態(tài)度或方法。談判的方式很多，依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以作出不同的分類。如果以心理傾向性為標(biāo)準(zhǔn)，談判方式可劃分為常規(guī)式（多用于固定客戶之間的交易）、利導(dǎo)式（通常使用將計(jì)就計(jì)、投其所好的謀略）、迂回式（利用某些外在條件間接地作用于對(duì)手）和沖激式（使用強(qiáng)硬手段給對(duì)方施加壓力）。如果以談判者所取的策略、態(tài)度為依據(jù)，則談判方式可有軟弱型、強(qiáng)硬型和有軟有硬型三種。軟弱的談判者希望避免沖突，隨時(shí)準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步，他希望圓滿達(dá)成協(xié)議，卻總是為遭受對(duì)方的剝削而深感其苦。強(qiáng)硬的談判者對(duì)己方提出的每一項(xiàng)條件都堅(jiān)守不讓，他們采取的最寸利必爭(zhēng)的策略，以獲得最大利益的滿足。有軟有硬的談判方式也可以看作是“原則談判法”它是根據(jù)價(jià)值來(lái)取得協(xié)議，根據(jù)公平的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做決定，采取靈活變通的方法，以尋求談判雙方各得其利、均有所益的最佳方案。正因?yàn)槿绱耍F(xiàn)代談判學(xué)認(rèn)為，原則談判法是一種理想的、廣泛適用的策略。（4）談判約束條件：談判活動(dòng)作為一個(gè)有機(jī)整體，除了以上三個(gè)方面的要素之外還得考慮其他一些對(duì)談判具有重大影響的因素。有的學(xué)者把這些因素稱之為談判約束條件。

什么叫談判

4，談判是什么意思

談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場(chǎng)合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場(chǎng)合下的談判。

談判的定義　　談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問(wèn)題互相磋商，交換意見(jiàn)，尋求解決的途徑和達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。 [編輯本段]談判的階段　　一般正規(guī)的談判過(guò)程分為六個(gè)階段：　　1.導(dǎo)入階段：主要是讓談判參與者通過(guò)介紹相互認(rèn)識(shí)，彼此熟悉，以創(chuàng)造一個(gè)有利于談判的良好氣氛?！　?.概說(shuō)階段：談判各方簡(jiǎn)要亮出自己的基本想法、意圖和目的，以求為對(duì)方所了解?！　?.明示階段：根據(jù)前一階段談判各方表述的意見(jiàn)，尤其是相互存異或有疑問(wèn)處，談判各方此時(shí)會(huì)進(jìn)一步明確各自的利益、立場(chǎng)和觀點(diǎn)?！　?.交鋒階段：談判各方的目的都是為了獲得自己的所需的利益，自然就會(huì)有矛盾，而矛盾的激化就會(huì)導(dǎo)致對(duì)立的狀態(tài)的出現(xiàn)，這時(shí)候，談判各方互相交鋒，彼此爭(zhēng)論，緊張交涉，討價(jià)還價(jià)，逐漸確定妥協(xié)的范圍?！　?.妥協(xié)階段：交鋒的結(jié)束，便是尋求妥協(xié)途徑的時(shí)刻。妥協(xié)階段就是各方相互讓步，尋求一致，達(dá)成妥協(xié)。　　6.協(xié)議階段：在這一階段，談判各方經(jīng)過(guò)交鋒和妥協(xié)，求同存異或求同去異，基本或一定程度達(dá)到自己的目的，于是便拍板同意，各自在協(xié)議書上簽字，握手言歡，談判宣告結(jié)束。 [編輯本段]談判技巧　　寬松的環(huán)境　　既然是談判，那么雙方就需要交流，誰(shuí)都喜歡一個(gè)寬松的交流環(huán)境，因?yàn)槿嗽谳p松和諧的氣氛中，更容易聽(tīng)取不同意見(jiàn)。高明的談判者往往都是從中心議題之外開(kāi)始，逐步引入正題。什么天文地理，軼聞趣事。對(duì)方喜歡什么，我們就聊什么。讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來(lái)。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離。切入正題之后就容易找到共同的語(yǔ)言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時(shí)，高明的談判者會(huì)隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥箤?duì)方做出一個(gè)又一個(gè)的承諾，直到滿足自己的所欲為止。　　化解沖突　　雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問(wèn)題都能達(dá)到雙贏，通常當(dāng)談判陷入僵局的情況下，都是因?yàn)檎勁姓卟扇×?chǎng)式的談判方法。這時(shí)的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來(lái)達(dá)成協(xié)議。但這樣，談判就會(huì)變?yōu)橐粓?chǎng)意志立的較量，看誰(shuí)最固執(zhí)或者誰(shuí)慷慨。這時(shí)，談判就會(huì)陷入一場(chǎng)持久的僵局中，不利于雙方以后的進(jìn)一步合作。這時(shí)候，我們就需要淡化立場(chǎng)，而要追求利益的共同點(diǎn)，因?yàn)槲覀冊(cè)S多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對(duì)立的立場(chǎng)背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當(dāng)然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當(dāng)?shù)淖尣?。有?jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)用對(duì)自己不重要的條件去交換對(duì)對(duì)方無(wú)所謂、但對(duì)自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個(gè)雙贏的談判?！　‰[藏你的感情　　在商務(wù)交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對(duì)待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對(duì)今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)然，我們期待談判對(duì)手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。但個(gè)人的情緒是有一定的傳染性。有時(shí)處理不當(dāng)，矛盾激化，會(huì)使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對(duì)待和把握談判者的感情表露也是解決人的問(wèn)題的一個(gè)重要方面。　　提出最佳選擇　　要想最快的達(dá)到談判的目的，就需要做多方面的準(zhǔn)備，比較好的方法是根據(jù)實(shí)際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個(gè)最佳方案，作為達(dá)成協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。有了多種應(yīng)付方案，就會(huì)使你有很多的余地。同時(shí)，你的最佳選擇越可行，越切合實(shí)際，你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因?yàn)槟愠浞至私夂驼莆者_(dá)成協(xié)議與不達(dá)成協(xié)議的各種利弊關(guān)系，進(jìn)而就比較好地掌握了談判的主動(dòng)權(quán)，掌握了維護(hù)自己利益的方法，就會(huì)迫使對(duì)方在你所希望的基礎(chǔ)上談判

5，談判是什么

--龍永圖序你不用擔(dān)心成篇累牘的概念和程式化的教條。他不僅為我們講述了談判無(wú)處不在，告訴我們談判不只是那些風(fēng)光的外交官的專利，談判已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡慕M成部分，男女老少、隨時(shí)隨地都會(huì)有進(jìn)行談判的可能；同時(shí)以梟、狐、羊、驢四種動(dòng)物做比喻，形象地說(shuō)明了不同談判者的性格及心態(tài)。中國(guó)宇航出版社授權(quán)連載，不得轉(zhuǎn)載！ [英]蓋溫??肯尼迪著第一章要是你還沒(méi)有進(jìn)行這個(gè)測(cè)試，那么最...好趕快回過(guò)頭去做一做龍永圖推薦序一個(gè)多月以前，一個(gè)友人給我拿來(lái)一部剛翻譯的書稿，名字是《》。他說(shuō)這是世界著名談判大師蓋溫??肯尼迪的著作，現(xiàn)在要在國(guó)內(nèi)出版，請(qǐng)我?guī)兔懸黄扑]序。一方面由于那段時(shí)間太忙，沒(méi)時(shí)間看；另一方面也以為它與其他談判類圖書的內(nèi)容不會(huì)有太多差異，就沒(méi)急于閱讀，暫放在一邊了。這幾天閑暇下來(lái)，想起友人所托之事，順手拿來(lái)翻看。沒(méi)想到，剛剛看過(guò)前言和第一章的開(kāi)篇自測(cè)，就被它深深吸引了。蓋溫??肯尼迪不愧是世界著名的談判大師及談判技能培訓(xùn)專家，這本書充滿了他對(duì)談判的那種深刻而有建樹(shù)的理解。該書通過(guò)對(duì)談判行為的深入剖析，并以淺顯易懂的文字描述，把我們帶入了一個(gè)極富創(chuàng)意的談判策略與技巧的世界里。在這里，你不用擔(dān)心成篇累牘的概念和程式化的教條。他不僅為我們講述了談判無(wú)處不在，告訴我們談判不只是那些風(fēng)光的外交官的專利，談判已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡慕M成部分，男女老少、隨時(shí)隨地都會(huì)有進(jìn)行談判的可能；同時(shí)以梟、狐、羊、驢四種動(dòng)物做比喻，形象地說(shuō)明了不同談判者的性格及心態(tài)，決定著不同的談判結(jié)果，并用大量極具說(shuō)服力的案例告訴讀者：沖破心理限制，一切目標(biāo)都可能通過(guò)談判來(lái)實(shí)現(xiàn)!以“決不讓步，除非交換”的心態(tài)去談判，定能成為談判高手。我從事談判工作多年，對(duì)談判類圖書可謂是讀了不少，但是，像這樣開(kāi)篇就使讀者樂(lè)于參與進(jìn)去、生動(dòng)有趣、觀點(diǎn)鮮明、案例豐富的談判書還是第一次讀到。我把這本書推薦給大家，分享閱讀的快樂(lè)和收獲，并希望所有讀過(guò)這本書的中國(guó)朋友能與蓋溫??肯尼迪培訓(xùn)過(guò)的數(shù)萬(wàn)人一樣，因讀本書而談成其第一樁交易，并實(shí)現(xiàn)工作和生活中的一些目標(biāo)! 《》真是一本開(kāi)卷就不忍放下的好書![]

談判的定義　　談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問(wèn)題互相磋商，交換意見(jiàn)，尋求解決的途徑和達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。 [編輯本段]談判的階段　　一般正規(guī)的談判過(guò)程分為六個(gè)階段：　　1.導(dǎo)入階段：主要是讓談判參與者通過(guò)介紹相互認(rèn)識(shí)，彼此熟悉，以創(chuàng)造一個(gè)有利于談判的良好氣氛?！　?.概說(shuō)階段：談判各方簡(jiǎn)要亮出自己的基本想法、意圖和目的，以求為對(duì)方所了解?！　?.明示階段：根據(jù)前一階段談判各方表述的意見(jiàn)，尤其是相互存異或有疑問(wèn)處，談判各方此時(shí)會(huì)進(jìn)一步明確各自的利益、立場(chǎng)和觀點(diǎn)?！　?.交鋒階段：談判各方的目的都是為了獲得自己的所需的利益，自然就會(huì)有矛盾，而矛盾的激化就會(huì)導(dǎo)致對(duì)立的狀態(tài)的出現(xiàn)，這時(shí)候，談判各方互相交鋒，彼此爭(zhēng)論，緊張交涉，討價(jià)還價(jià)，逐漸確定妥協(xié)的范圍?！　?.妥協(xié)階段：交鋒的結(jié)束，便是尋求妥協(xié)途徑的時(shí)刻。妥協(xié)階段就是各方相互讓步，尋求一致，達(dá)成妥協(xié)。　　6.協(xié)議階段：在這一階段，談判各方經(jīng)過(guò)交鋒和妥協(xié)，求同存異或求同去異，基本或一定程度達(dá)到自己的目的，于是便拍板同意，各自在協(xié)議書上簽字，握手言歡，談判宣告結(jié)束。 [編輯本段]談判技巧　　寬松的環(huán)境　　既然是談判，那么雙方就需要交流，誰(shuí)都喜歡一個(gè)寬松的交流環(huán)境，因?yàn)槿嗽谳p松和諧的氣氛中，更容易聽(tīng)取不同意見(jiàn)。高明的談判者往往都是從中心議題之外開(kāi)始，逐步引入正題。什么天文地理，軼聞趣事。對(duì)方喜歡什么，我們就聊什么。讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來(lái)。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離。切入正題之后就容易找到共同的語(yǔ)言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時(shí)，高明的談判者會(huì)隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥箤?duì)方做出一個(gè)又一個(gè)的承諾，直到滿足自己的所欲為止。　　化解沖突　　雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問(wèn)題都能達(dá)到雙贏，通常當(dāng)談判陷入僵局的情況下，都是因?yàn)檎勁姓卟扇×?chǎng)式的談判方法。這時(shí)的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來(lái)達(dá)成協(xié)議。但這樣，談判就會(huì)變?yōu)橐粓?chǎng)意志立的較量，看誰(shuí)最固執(zhí)或者誰(shuí)慷慨。這時(shí)，談判就會(huì)陷入一場(chǎng)持久的僵局中，不利于雙方以后的進(jìn)一步合作。這時(shí)候，我們就需要淡化立場(chǎng)，而要追求利益的共同點(diǎn)，因?yàn)槲覀冊(cè)S多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對(duì)立的立場(chǎng)背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當(dāng)然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當(dāng)?shù)淖尣健Ｓ薪?jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)用對(duì)自己不重要的條件去交換對(duì)對(duì)方無(wú)所謂、但對(duì)自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個(gè)雙贏的談判。　　隱藏你的感情　　在商務(wù)交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對(duì)待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對(duì)今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)然，我們期待談判對(duì)手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。但個(gè)人的情緒是有一定的傳染性。有時(shí)處理不當(dāng)，矛盾激化，會(huì)使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對(duì)待和把握談判者的感情表露也是解決人的問(wèn)題的一個(gè)重要方面。　　提出最佳選擇　　要想最快的達(dá)到談判的目的，就需要做多方面的準(zhǔn)備，比較好的方法是根據(jù)實(shí)際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個(gè)最佳方案，作為達(dá)成協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。有了多種應(yīng)付方案，就會(huì)使你有很多的余地。同時(shí)，你的最佳選擇越可行，越切合實(shí)際，你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因?yàn)槟愠浞至私夂驼莆者_(dá)成協(xié)議與不達(dá)成協(xié)議的各種利弊關(guān)系，進(jìn)而就比較好地掌握了談判的主動(dòng)權(quán)，掌握了維護(hù)自己利益的方法，就會(huì)迫使對(duì)方在你所希望的基礎(chǔ)上談判