國美在線營銷體系主要是干什么，請問國美在線電子商務是一個公司還是什么東西

來源：整理時間：2023-07-06 21:26:25 編輯：金融知識手機版

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1，請問國美在線電子商務是一個公司還是什么東西
2，國美的營銷策略是什么
3，國美主要是做什么的他有什么具體意義
4，國美在線進軍快銷品領域的用意是什么
5，國美在線是什么
6，國美在線的O2O戰(zhàn)略是怎樣的

1，請問國美在線電子商務是一個公司還是什么東西

是國美的網絡商城，隸屬于國美總部。

是的

就是網上電子商務

請問國美在線電子商務是一個公司還是什么東西

2，國美的營銷策略是什么

　　低價　　企業(yè)開拓市場，在市場中取得優(yōu)勢地位或保住已有地位的主要方法，無非兩種：一是確立價格優(yōu)勢；二是確立產品優(yōu)勢。像國美這樣的純商業(yè)企業(yè)，不可能在產品方面確立絕對優(yōu)勢。因為它不可能開發(fā)、研制出獨到的新技術、新產品，其它企業(yè)有競爭優(yōu)勢的產品也不可能只讓國美壟斷經營。如果要使企業(yè)快速發(fā)展，有競爭優(yōu)勢，只能在價格和經銷產品的特色上下功夫。從現(xiàn)在看，國美是成功的。　　一、價格競爭是商業(yè)企業(yè)最有效的競爭手段　　在我國，在很長一段時間，包括現(xiàn)在，價格競爭是受人排斥、指責的。在新聞界，很多人將降價競爭等同于低層次、低水平、低檔次的競爭。認為降價競爭，打價格戰(zhàn)，就是惡性競爭，就會擾亂市場秩序，應該受到禁止。有的政府部門對此也沒有清醒認識，如在幾年前，有關部門為了制止一些行業(yè)出現(xiàn)的價格競爭，還推出過鼓勵企業(yè)間、相關行業(yè)協(xié)會制定“自律價”的辦法，反對企業(yè)進行降價競爭?！　嶋H上，絕大多數(shù)價格競爭是正常的、正當?shù)摹Ｒ驗槠髽I(yè)的市場競爭行為，很多是通過價格行為實現(xiàn)的。西方經濟學中微觀經濟學的另一個名稱，就是“價格理論”，研究的主要內容之一，就是在現(xiàn)有市場環(huán)境、技術條件下，企業(yè)如何在市場競爭中，采取合適的價格策略，以取得市場競爭優(yōu)勢。　　對有自己產品的生產性企業(yè)來說，產品的價格優(yōu)勢與品質優(yōu)勢是同樣重要的，在市場中的競爭優(yōu)勢來自產品的“性價比”。對不從事生產，只經銷其它企業(yè)產品的純商業(yè)企業(yè)來說，競爭優(yōu)勢主要來自價格。這種價格不僅指商品在商店的銷售價格，更重要的是消費者的消費價格。對消費者來說，購買商品支出的價格不僅包括直接購買商品的費用，還包括坐車等必要支出、是否方便、時間耗費等。因此，商店因位——探析國美的低價營銷策略置優(yōu)勢而可能為消費者節(jié)省的支出、方便等因素，實際上也是消費者支付價格的一部分。商店為消費者節(jié)省了車費等支出，購物方便，節(jié)省了時間、減少了麻煩，就等于為消費者降低了價格。這就是為什么商業(yè)企業(yè)選址很重要的原因?！　∮械娜瞬恢鲝垉r格戰(zhàn)，反對降價競爭，而主張打質量戰(zhàn)、服務戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，認為這才是高層次的競爭。實際上，這與價格競爭沒有本質區(qū)別。所謂質量戰(zhàn)、服務戰(zhàn)是在一定價格水平上的，價格水平未變而提高了質量，與降價沒有什么區(qū)別，這是一種隱性降價。如果價格上升的速度超過了產品質量上升的速度，同樣不為消費者接受?！　〗祪r對消費者來說，得到的好處是最直觀的。在產品質量不變情況下，直接降價，給消費者帶來的好處一目了然。所謂的質量戰(zhàn)、服務戰(zhàn)，經營企業(yè)是存在瞞天過海、欺詐消費者機會的，由于信息不對稱，消費者很容易被欺騙，一些企業(yè)就是將質量提高當幌子，作為提價借口的?！　〗祪r不僅可以成為提高某個企業(yè)競爭力的手段，有時對生產某類商品的整個行業(yè)都有利，會擴張該商品的整個市場規(guī)模。這涉及到需求的價格彈性問題。目前我國消費者的整體收入水平還比較低，電器類消費品仍是大項消費支出，大多數(shù)消費者對家用電器類消費品的價格很敏感，家電類消費品的價格富有彈性，降價會使很多消費者的消費門檻降低，不僅可以擴大整個市場需求，也可增加消費者的福利?！　《?、低價位進入、低價位經營、快進快出，風險更小　　從國美的發(fā)展看，國美實行的價格競爭是有一定特色的。很多企業(yè)也采取價格競爭手段，但一般是先將價格定得較高，或定在一般水平上，用降價作為渲染、吸引顧客的手段或者最后甩賣積壓、滯銷、過季、技術即將過時或已過時商品的手段。這種價格競爭，只是企業(yè)的一種經營策略，低價不是常態(tài)，不是經常性的。大多數(shù)時候，是被動降價或被迫降價?！　朗菍r格競爭作為一種基本的經營戰(zhàn)略。價格處于低水平是經常性的，是一種常態(tài)，是作為經營、營銷戰(zhàn)略使用的。商品價格從一開始就定得較低，從開始就主動采取對消費者有吸引力的價格，將顧客吸引過來。　　國美價格競爭的經營戰(zhàn)略可以用兩點概括：其一，所有商品的銷售價格從一開始就是以低價開始的，經營過程中也維持相對的低價；其二，商品價格一旦定價后，一般不再大幅降價。在其它企業(yè)因季節(jié)、技術、滯銷等原因采取降價手段前，已經將購進的商品銷售完畢或基本銷售完畢。這種經營方法，是以商品的快進快出為前提的。避免了商品積壓難以銷售、因技術問題最后不得不大幅降價的風險，加速了資金流動速度，使經營產品更靈活，更適應產品升級換代的要求?！　∪?、低價位進入、低價位經營的基本條件是低成本　　在競爭性市場，一個企業(yè)是否能采取低價位經營策略，取決于其經營成本的高低。如果經營成本較高，不存在較大盈利空間，就不存在采取低價位競爭的條件。采取低價位競爭策略，是不能以低盈利水平、低盈利能力為代價的，如果出現(xiàn)這種情況，就是經營失敗?！　〉蛢r位帶來的銷售規(guī)模的擴大以及單位銷售成本的降低，應使企業(yè)的盈利總量更大。低價位經營的目的不能是低盈利水平和低盈利能力，而是高盈利水平和擴大了的盈利能力。這樣才能使企業(yè)更具活力，更有競爭力，更有成長空間。　　像國美這樣的商業(yè)企業(yè)，經營成本主要取決于兩種因素：一是經銷商品的購進成本；二是各種運輸、經營成本。包括商品的采購費用、運輸費用、損耗、倉儲費用、租店費用、員工工資、財務成本等。壓低其中任何一項費用，都可對降低成本有一定的影響?！　≡谏鲜鲑M用中，租店費用和商品購入價格所占比例最大。國美在店鋪選址方面顯然有充分的考慮。在剛進入時，以北京為例，選擇的店址都在三環(huán)附近，現(xiàn)在看，三環(huán)附近都已比較繁華，但在國美剛進入時的1987年，北京三環(huán)附近的大多數(shù)地方還是比較偏遠的近郊區(qū)，房租價格比較低。這些地方離消費人群也不遠，路程消費者還能接受。當時其它企業(yè)的商業(yè)成本較高，國有商業(yè)企業(yè)經營機制又不靈活，于是給了國美以低價位進入和低價位經營的空間。正是由于選址和成本兩方面的優(yōu)勢，使國美有了以較低價格水平進入家電業(yè)經營的條件。如果沒有店鋪租金和進價方面形成的低成本基礎，國美在進入家電經營時，就不大可能采取比大商店價格低得多的競爭策略?！　≌嬲龑οM者有吸引力的，是消費者價格，并不完全是經營者價格。只有消費者價格較低，對消費者才有競爭力。經營者價格只是決定消費者價格高低的一種因素，消費者價格還包括消費者采購、運輸?shù)瘸杀竞褪欠穹奖愕纫蛩?。消費者對價格的敏感程度也必須考慮。在北京，國美最初是在三環(huán)附近選擇店址，這在當時，消費者在交通上沒有太大的不便，而且不會增加太多的交通等采購費用。而在當時，消費者對價格普遍比較敏感，電器在當時是大宗消費品，也是家庭花費最大的消費品，當時人們工資水平普遍不高，需要積累多年才能擁有購買大型家電的能力，國美以比其它商店低幾十元甚至幾百元的價格水平銷售商品，對當時月工資一般在100-200元，多的也就是300-400元的消費者來說，吸引力很大是無疑的。因此，國美取得了銷售額迅速提升、企業(yè)迅速成長的結果?！　∷?、采取低價位價格競爭策略要注意市場環(huán)境　　國美采取低價位價格競爭策略進入家電市場的外部環(huán)境是不能不提的。因為這種環(huán)境目前已經不存在。　　國美是1987年在北京最先出現(xiàn)的，在當時北京的家電經營領域，占據(jù)主導地位的都是國營企業(yè)，其成本很高、機制不活、效率低下、固守傳統(tǒng)體制下的經營模式，國美很容易就可以取得成本和價格上的優(yōu)勢。當國美采取低價競爭策略時，這些企業(yè)采取的是企圖利用非市場力量“封殺”辦法，借以使國美處于不利地位，比如聯(lián)合限價，迫使供貨企業(yè)不給國美供貨等。這些辦法其實都不是正規(guī)的市場競爭手段。當時國有商業(yè)企業(yè)的體制、機制決定了這些國有企業(yè)不可能采取有效的競爭手段，而長期形成的低效率、高成本經營模式，使這些企業(yè)也無力開展有力的低價位競爭。所以，效率較高、成本較低的國美進入以后很快就站穩(wěn)了腳跟并不斷實施企業(yè)擴張?！　〉F(xiàn)在，國美這樣企業(yè)的發(fā)展環(huán)境已經發(fā)生了根本性的轉變。一是加入WTO，國外大零售企業(yè)進入中國市場，這些競爭對手有著很高的經營效率和經驗；二是國內企業(yè)的機制變得越來越靈活，國有企業(yè)，尤其是新進入的民營企業(yè)，也會采取過去與國美一樣的低成本、低價位策略進行競爭。所以，再像過去那樣采取對國有企業(yè)價格優(yōu)勢的競爭策略，正在逐漸失去存在的環(huán)境?！　⌒滦蝿菹乱^續(xù)保持價格競爭上的優(yōu)勢，仍然必須保持成本上的優(yōu)勢，這主要取決于規(guī)模經營。規(guī)模經營主要從兩方面降低成本，一是在經營商品的大批量進價方面；二是在經營產品的運輸、配送方面。

國美的營銷策略是什么

3，國美主要是做什么的他有什么具體意義

主要是電器。講究的是整合營銷。一站式服務。

國家的產業(yè)

國美肯定是做電器類的，意義和具體，不方便回答，商業(yè)機密！

國美主要是做什么的他有什么具體意義

4，國美在線進軍快銷品領域的用意是什么

國美在線進軍快消品，可以促成國美在線內部的品類互補，“高頻+低頻”的商品搭配可以形成高頻次快消品帶來的高流量，沖低頻產品的成本壓力；而“大車+小車”組合的物流互補可以實現(xiàn)家電類等大件產品與快消品等小件產品的搭配優(yōu)化物流配送體系，攤薄整個物流成本，并能實現(xiàn)更加快速方便的商品精準投送；家電3C大件產品數(shù)據(jù)與生活化的快消品數(shù)據(jù)形成互補，可更完整的掌握用戶需求，形成數(shù)據(jù)互補。

快消品上線是國美在線全品類布局戰(zhàn)略諸多環(huán)節(jié)中的一步，也是網羅流量的一種手段。

5，國美在線是什么

以用戶驅動戰(zhàn)略為導向的國美在線為每一個用戶量身打造了“我的國美”。用戶通過“我的國美”，不僅可以看到自己的資料和消費記錄，更可以看到國美在線的良苦用心。在“我的國美”中，國美在線會根據(jù)用戶以往的購買記錄和瀏覽行為，為用戶貼心推薦所需商品。從商品類型、品牌，甚至到品味，國美在線都會做到面面俱到，幫助用戶解決在千萬商品中找到適合自己的那一款的第一個難題。根據(jù)國美在線后臺統(tǒng)計，通過“我的國美”推薦的商品，轉化率是普通的頁面選購轉化率的十倍以上，無論是購買額度還是客戶滿意度都有大幅提升。

http://ppwsc.com/

6，國美在線的O2O戰(zhàn)略是怎樣的

國美的O2O具有自己特色。第一地面店能給線上帶來品牌形象和知名度，提到國美大家就知道，還能提供實體體驗。第二線下可以支撐上千億的銷售平臺，有雄厚的采購資金，同時可以提供物流、配送，別人沒法比的，人才支持更沒問題。線上具有便利性，在網上很方便下單就送過來了，滿足新的消費群的需求，可以在線上增加新的產品，線上可以給線下帶來新的門類，線上線下只要國美在，無所不在，好商品好價格都可以。線上有地面店的支撐，不會靠虧損作為代價，可以依靠國美對整個行業(yè)的理解和判斷，去分析成功的模式，所以線上有線上的生存的方法，地面店有店面店的好，不存在利益沖突。國美以服務型和產品競爭力多維度來滿足消費者的需求，信息系統(tǒng)很強大，物流配送很健全，產品競爭力是最全的最強的，這些都可以線上線下共享。