要回答什么樣的人不適合做保險(xiǎn)銷售，不如變換一個(gè)角度，說一說什么樣的人適合做保險(xiǎn)銷售。這個(gè)大門也會(huì)不斷的向社會(huì)各界敞開，適合的人留下，不適合的離開，什么樣的人，不適合干保險(xiǎn)保險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)倒三角的漏斗，好多的人進(jìn)來，隨著時(shí)間的推移，留存下來的只有小部分。

1、什么樣的人不適合做保險(xiǎn)銷售？

要回答什么樣的人不適合做保險(xiǎn)銷售，不如變換一個(gè)角度，說一說什么樣的人適合做保險(xiǎn)銷售。以下所有的論述只針對(duì)個(gè)人或者家庭，不涉及企業(yè)保險(xiǎn)保障規(guī)劃方面，保險(xiǎn)作為金融領(lǐng)域里一個(gè)重要的組成部分，特別是在家庭資產(chǎn)配置中的唯一防御性賬戶，對(duì)于個(gè)人、家庭都有著舉足輕重的作用。因此保險(xiǎn)銷售首先要對(duì)于人性、人生、生命周期有著較為深刻的認(rèn)識(shí)，因?yàn)橹挥邢忍霰ｋU(xiǎn)去認(rèn)知保險(xiǎn)，才能夠知道它在我們從出生到墳?zāi)沟娜^程中究竟扮演著什么角色，

從事保險(xiǎn)銷售的第二點(diǎn)要求具備專業(yè)知識(shí)。和銀行、證券、期貨等其他金融領(lǐng)域一樣，保險(xiǎn)從業(yè)者是需要具備專業(yè)知識(shí)的，誠然這種專業(yè)會(huì)附著在溝通、談判技巧、親和力等等方面，但是不可否認(rèn)的是一個(gè)好的保險(xiǎn)銷售一定是一個(gè)專業(yè)能力強(qiáng)大的人。特別是在當(dāng)前家庭保險(xiǎn)需求多樣化的背景下，如果沒有扎實(shí)的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，是不可能帶給客戶良好的保險(xiǎn)服務(wù)的，

再深入來講，保險(xiǎn)也是一門交叉學(xué)科，除了保險(xiǎn)之外，還要從業(yè)者具備投資、法律、醫(yī)學(xué)等方面的知識(shí)，只有成為一個(gè)復(fù)合型的專門人才，才能更好地適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。第三，保險(xiǎn)銷售應(yīng)該是具備持續(xù)學(xué)習(xí)能力的人，市場會(huì)倒逼我們反思，客戶會(huì)倒逼我們成長，如果沒有持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，很容易就被日新月異的行業(yè)發(fā)展所拋棄。所以，向書本學(xué)、向同行學(xué)、向客戶學(xué)、向市場學(xué)，抓住一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)帶給我們的知識(shí)海洋，篩選適合自己的知識(shí)內(nèi)容，才能夠在這個(gè)行業(yè)長遠(yuǎn)立足，

2、什么樣的人適合做保險(xiǎn)行業(yè)？什么樣的人不適合做保險(xiǎn)行業(yè)？

什么樣的人適合做保險(xiǎn)行業(yè)？什么樣的人不適合做保險(xiǎn)行業(yè)？感謝官方邀請(qǐng)。很多老百姓對(duì)保險(xiǎn)有誤解，不僅對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品不是很懂，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)也不怎么了解。因此總覺得保險(xiǎn)行業(yè)很神秘，想到保險(xiǎn)從業(yè)人員，大家腦海中的第一個(gè)印象是什么樣的？我給大家盤點(diǎn)盤點(diǎn)，大家看看對(duì)不對(duì)：1、年輕的、顏值高的。一身筆挺的職業(yè)裝，讓人望而生畏，

2、學(xué)歷高、談吐得體、有素養(yǎng)的。口才相當(dāng)好，說不過他，3、收入高，有車有房，經(jīng)濟(jì)條件好?？傊褪浅晒蛯?duì)了，4、人脈廣，認(rèn)識(shí)的人多，朋友遍天下。有人脈才能做得好，......行了，不盤點(diǎn)了，就這么多吧。這是多數(shù)人對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)者的印象了，這些印象，也成了多數(shù)人眼中的從業(yè)條件，覺得必須得具備這些條件，才能干好保險(xiǎn)。

我現(xiàn)在也有自己的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)行業(yè)也見證了好多人改變命運(yùn)，好多人在行業(yè)被淘汰，在這里談?wù)勛约簩?duì)于這個(gè)問題的理解，希望對(duì)你有幫助，有些條件，并不是你想的那么重要。適合干保險(xiǎn)的人，擁有的幾條共同特質(zhì)雖然現(xiàn)在干保險(xiǎn)，不用考證什么的了，只需要交了押金，參加個(gè)新人培訓(xùn)班，出了工號(hào)就有了銷售資格，門檻非常低，但是想要長久的做下去，還是有條件的。

從業(yè)務(wù)員的角度來講，要想長遠(yuǎn)的在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展下去，要有兩種能力：1、獲客能力就是業(yè)內(nèi)人常說的主顧開拓，你能擁有多少客戶，決定了你能走多遠(yuǎn)，保險(xiǎn)就是銷售行業(yè)，它的產(chǎn)品是保險(xiǎn)，你的定位是銷售。所以說的好聽點(diǎn)，你要給更多的家庭送出更多的保障，說的難聽點(diǎn)，你要賣出足夠多的保險(xiǎn)，無論長得再漂亮、學(xué)歷再高、人脈再廣、口才再好，沒有銷售保單的能力就沒用，那些都是紙上談兵，長久不了的。

而銷售的基礎(chǔ)，就是客戶，你有多少客戶，就決定了你在這個(gè)行業(yè)能走多遠(yuǎn)。在我國做保險(xiǎn)行業(yè)，產(chǎn)品倒不是最主要的，你和客戶的關(guān)系才是最重要的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)都是從熟人市場開發(fā)的，人與人的關(guān)系，比產(chǎn)品的條款更能幫助你成功，當(dāng)熟人市場開發(fā)個(gè)差不多了，你是否已經(jīng)真正學(xué)習(xí)到了獲取客戶的能力，這就決定了生死，很多保險(xiǎn)新人做了一年兩年，業(yè)績也挺好，但是后來還是辭職了，為什么？沒有客戶，干不下去了。