對(duì)于生鮮電商怎么在鄉(xiāng)下打開(kāi)市場(chǎng)，我有些自己的看法。做電商其實(shí)是一個(gè)比較復(fù)雜的過(guò)程，但相對(duì)社會(huì)市場(chǎng)校園市場(chǎng)較為封閉，成功的可能性會(huì)高一點(diǎn)，如果真的想做最應(yīng)該解決的是這幾個(gè)問(wèn)題，再者，就是要考慮市場(chǎng)，市場(chǎng)對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的接受，首先是做出名的品牌產(chǎn)品，如果我們還沒(méi)有名氣，就說(shuō)明我們還沒(méi)有走品牌道路。

1、農(nóng)副產(chǎn)品如何走向電商市場(chǎng)？

以前回答過(guò)類似問(wèn)題。不要單純考慮電商，盡管疫情期間，走電商途徑是唯一選擇，但長(zhǎng)期看，還要考慮戰(zhàn)略性思想，那就是線上宣傳，線下體驗(yàn)的新零售模式。首先要清楚從產(chǎn)品角度考慮它的特殊性，從生產(chǎn)，包裝到運(yùn)輸，是否符合電商渠道的銷售特點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品不存在問(wèn)題，才可以走電商渠道。再者，就是要考慮市場(chǎng)，市場(chǎng)對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的接受，首先是做出名的品牌產(chǎn)品，如果我們還沒(méi)有名氣，就說(shuō)明我們還沒(méi)有走品牌道路，

品牌的建立需要投入資金，從流通的整個(gè)環(huán)節(jié)去打造。但是，如果資金缺少，重要的就是投入精力了，市場(chǎng)中有很多農(nóng)副產(chǎn)品在努力創(chuàng)造自己的品牌，以一種我們公眾認(rèn)知的綠色、生態(tài)、無(wú)污染等健康形式打造，可是現(xiàn)在的消費(fèi)者沒(méi)有到有病亂投醫(yī)的程度，大部分都會(huì)依靠自己的判斷去購(gòu)買(mǎi)，因此，單純綠色、生態(tài)已經(jīng)不再那么吸引人，那么產(chǎn)品該怎么做呢？首先覺(jué)得，你應(yīng)該對(duì)你的產(chǎn)品做個(gè)定位，盡管所有農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、施肥、澆水都是相似的過(guò)程，但你要挖掘你的產(chǎn)品的特殊性，這種特殊性來(lái)源于產(chǎn)品的整體含義。

比如，我的葡萄澆的水是XXX山的山泉，水中礦物質(zhì)含量多少，再比如，我的葡萄每株占地面積多大，超過(guò)別人的面積，有足夠的營(yíng)養(yǎng)吸收。這都是差異性，沒(méi)有差異性的產(chǎn)品怎么可能有品牌，還記得農(nóng)夫山泉嗎？你覺(jué)得它甜到什么程度？另外，從客戶角度，就是要向客戶展示你的特殊性，只有讓客戶感知到你的差異性，才算是你真正的差異性，品牌形象才容易建立，

如果這些問(wèn)題解決了，下一步就是推廣你產(chǎn)品的形象，可以用文字描述品牌形象，可以用聲音或視頻傳播?，F(xiàn)在的媒體手段越來(lái)越便利，你可以將差異性體現(xiàn)在你的田間地頭，錄制視頻，直播都可以，每個(gè)耕種的農(nóng)民都可以帶上傳播設(shè)備，用最質(zhì)樸的語(yǔ)言講述你們的生產(chǎn)，如果這種品牌打造是一種有目的性的戰(zhàn)術(shù)手段，相信短期時(shí)間就可以有很好的效果。

2、新起電商平臺(tái)如何打開(kāi)市場(chǎng)？

現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)代，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又是內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代，如何做好電商，除了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品本身外，你需要做這個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)輸出，新得電商平臺(tái)從頭開(kāi)始更是如此，首先要做一個(gè)自媒體號(hào)、例如頭條號(hào)，搜狐號(hào)、百家號(hào)、淘寶的微淘號(hào)、微信公眾號(hào)、新浪微博號(hào)、抖音短視頻號(hào)、快手號(hào)等；你是賣(mài)化妝品的，你就寫(xiě)或者是拍攝制作化妝品相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容，美妝技巧，知識(shí)，趣聞；逐漸積累潛在客戶也就是粉絲，獲得各個(gè)平臺(tái)較高的推薦量、曝光量，把一些產(chǎn)品業(yè)務(wù)帶入進(jìn)去，也就實(shí)現(xiàn)了廣告效應(yīng)，逐漸做引流轉(zhuǎn)化。

3、生鮮電商如何在鄉(xiāng)下打開(kāi)市場(chǎng)？

謝邀，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，很多人也把電商放到農(nóng)村這一塊，農(nóng)民也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)到各種各樣鄉(xiāng)里商店買(mǎi)不到的商品。對(duì)于生鮮電商怎么在鄉(xiāng)下打開(kāi)市場(chǎng)，我有些自己的看法，農(nóng)村基本上每家每戶都會(huì)在自家地里種一些瓜果蔬菜，如果盲目的去鄉(xiāng)下發(fā)展農(nóng)村電商肯定會(huì)受挫。那么我們應(yīng)該怎么做？個(gè)人認(rèn)為這樣做可能比較好，1.果蔬反季節(jié)銷售。

農(nóng)村自家種的菜也很少有反季節(jié)去種的，所以在鄉(xiāng)下進(jìn)行反季節(jié)銷售會(huì)比較好，像鄉(xiāng)村的集市賣(mài)得比較好的就是一些反季節(jié)的蔬菜了。2.整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村資源再銷售，自己的電商平臺(tái)整合鄉(xiāng)下農(nóng)戶家的生鮮蔬菜。例如:王家可能種多了白菜，自家吃不完就可以放到電商平臺(tái)上來(lái)，而李家又沒(méi)種白菜，全部種了蘿卜，蘿卜有多的，李家就可以把多的資源放到電商平臺(tái)上來(lái)，

4、跨境電商如何做市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位？